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安家天下的门店里。
周江南一脸无奈的叹了口气,这已经是他今天谈的第三个客户了。毫无例外,这个房东现在又涨价了,本来月初的时候,这种户型才卖50多万,60万不到的。
结果现在短短的十多天的时间里,居然就变成了低于88万,她绝对不会卖的程度。
“张哥,房东现在情况变了。房东的意思是现在她最低要85万了,而且必须是全款的客户。如果您要贷款的话,她最低要价88万。”
对于房东的变化,周江南也没有任何的办法。他脚步沉重的走到了接待区,坐下后老老实实地给客户张哥说着。
张哥脸色一变,这都是他今天看的第三套房子了。之前两套的房东还更直接,直接就表明不卖了,要等房子涨价。
张哥深吸一口气,他用力的咬了咬牙,终于还是下定了决心,他看着周江南说道:
“小周,你去帮我和房东争取下,85万就85万,我买了。但是全款的话,我一时确实拿不出来这么多的钱,帮忙给她说一下,我就贷款买,看看她85万能同意不。”
张哥能够接受,周江南也没有奇怪。这些天房东的涨价,他们早已习以为常,客户也非常明白现在是一个什么样的市场,只要房东要卖,他们就能加钱。
他点了点头,示意张哥稍微等一下,他又再次起身来到一个僻静的地方,给房东打了过去:
“王姐,客户说85万他可以接受。但是唯一就是他要贷款,你看行不行呢?这个客户确实很有诚意啊,一下次就加了5万块钱。”
“行吧,小周。我给你说,我也就是看你的面上。你可得赶紧给我找房子,这两天我都有空,有合适的随时给我打电话,我也着急订房。”
“没问题,王姐。这事包在我身上,那你现在赶紧到我们店上来吧,我们在这等你签合同。”
周江南心中一喜,终于把房东和客户搞定了,他赶紧说道。
挂断电话后,他在第一时间,就把这个好消息告诉了客户张哥。
张哥也终于松了一口气,脸上有了一些笑容。
“还有个事情,张哥,我们现在门店中介费是收2个点了。还有贷款的话,要收2000块钱的贷款服务费,这个没有问题嘛。”
周江南突然一拍脑门,他突然想起一个事情。那就是收费标准都还没有给客户讲呢,他赶紧说道。
“没有问题,小周。2个点就2个点,可以。”
张哥无所谓的摆摆手,现在的他,只要能买到合适的房子,别说2个点了,就是3个点,4个点的中介费,他咬咬牙也得给。
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