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&esp;&esp;而约瑟夫这一次的申请,对于整个秘仪塔高层来说,都是十分震动的。
&esp;&esp;这是关于书店主人的对林介的评价
&esp;&esp;话术,最重要的一点,就是要把对方带入到自己的节奏当中。
&esp;&esp;所有的话术,归根结底,其实都是一种心理战术。
&esp;&esp;要深刻地把握住对手的心理,说出来的话要挠到痒处,要直戳心窝。
&esp;&esp;但最主要的一点,就是不能让对方有犹豫的时候,要稳准狠,直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。
&esp;&esp;而最简单的引导办法,就是提问。
&esp;&esp;通过特定方向或者带有明显暗示的提问,就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。
&esp;&esp;不管是推销,还是别的时候,都是在把握客户的需求,只要能够从中知道客户心里到底想要什么,就可以对症下药。
&esp;&esp;再然后,就是俗话说的,能够牵着对方的鼻子走了。
&esp;&esp;非常简单的举一个例子。
&esp;&esp;假设领导或者老师问“你们同不同意这件事,同意的举手”,那么有一定概率,会出现不举手的。
&esp;&esp;但是假设问的是“你们反不反对这件事,反对的举手”,那么基本上,如果没有傻子,就一定不会有人举手。
&esp;&esp;所以,按照惯常逻辑,对方这一个“您好”,后面接的肯定是一个问句。
&esp;&esp;而从林介的经验来推断,“请问”必然就是后续。
&esp;&esp;她想要主导话题,就要率先拿到提问者的主导地位。
&esp;&esp;作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手,林老师的造诣显然已经出神入化,非常人所能及。
&esp;&esp;怎么能让她得逞?
&esp;&esp;林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势,淡淡地道:“不必这么惊讶,既然你选择了到这家店里来,难道没有想过自己可能遇见的情况吗?更何况,你是专门冲我来的……年轻人不要这么鲁莽,还得稳重点。”
&esp;&esp;常在河边走,哪有不湿鞋,遇见“同行”也是常有的事情。
&esp;&esp;而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”,虽然门面差了点,但是好歹也是开门做生意的,正巧遇上一个同样的生意人也是一件很正常的事情。
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