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罗天说完,不等秦凡回应,又接着讲:“这笔账,只要不憨,谁人都能算得清。你认为呢?”
秦凡笑着点头:“我确实拎得清,也知道这样对罗总来讲,极其不划算。”
“只是我今天来此的目的,并不是要你投资我的潜力。”
“因为我比谁都清楚,潜力跟钱比起来,一点都不切实际。”
“你能这样认为,很好。”罗天目露几分欣赏:“那么没必要再谈了吧?”
“为什么没必要?”秦凡反问,看罗天一脸诧异,他继续说:
“来之前,我特意让公司的人,给罗总算了一份账,您不凡先看看。”
说话间,秦凡打开公文包,从中拿出一份资料,放在罗天面前的桌上。
在他拿起资料的同时,秦凡再次开口:“过去一年中,欣源的产值是两亿零一千八百万,然而净利润却连五百万都不到。”
“抛开福建与贵州,您旗下产品遍布三十二个省。看起来很多,然而创造的利益却连我一个城市的市场都不及。”
“我说这话没有其它意思,你们既然调查过我,就应该清楚,福州西营里市场,老齐记与四海商行,每个月的营业额有几多。”
“我要讲得是,您把产品交给我,由我来替您卖,只收取运费,其余费用一概分文不取。以您十八块产品的品质与价值,我保证一个月让您能赚到过往一年的收益。”
一个月五百万,多吗?
多,但却不是做不到。
欣源之所以利润不高,是因为被广州市场克扣太厉害。手续费,外加价格被压低,导致利润空间大幅度缩减。
以至于几十个省的利润加起来,连区区一个四海商行都不如。
秦凡敢开这个口,是因为省掉广州市场这一环节。
打个比方,一斤鸡爪的原料价是三块钱,入厂加工成产品,所有费用算上,价格大概在四块五左右。
广州市场那边的规矩很简单,各大厂商想入驻这个平台,出厂价利润不能高于两块钱。
这个定性下来,导致所有厂商的利润被局限了。外加损耗,以及运费,到最后入手的钱,微乎其微。
二道贩子这边同样如此,定价虽然由他们自己做主,然而碍于竞争激烈,外加广州市场的规矩,二道贩子也不敢乱抬价,自然到手的利润也不高。
每款产品,广州市场加价两三块钱后,二道贩子再加两三块钱,这就是批发价。
到各地批发商手里后,价格又会被提升两三块,卖给供货商,再由他们售往酒店。
秦凡这边节省可以省下广州市场,以及二道贩子的剥削。
其中细算下来可以多出五六块钱利润,这就是为什么,他敢向罗天立保证的原因。
罗天手一抖,夹在指间的雪茄掉在桌上,连手里的那份资料,也同样掉落。
“当真?”
“可以签合同。”秦凡眉宇间自信飞扬:“我这人做生意,从不夸大其词。给你报的这个价,甚至还有点保守。”
“最终能达到哪个级别,我不敢保证。唯独敢向你说,绝不会低于五百万。”
罗天捡起掉在桌上的雪茄,狠狠吸了几口,缓解波澜起伏的心情。
沉思片刻后,他抬眼盯着秦凡:“你要真能做到,我可以答应你。”
一个月五百万,一年五百万。这笔账,只要不憨,谁都会选择前者。
很显然,罗天并不是憨仔。
同样,秦凡也不是。他之所以舍出这部分利润给罗天,是因为想要尽快解决四海公司目前遭遇的难题。
只有先把市场稳住,牢牢握在手里,才可以拥有未来。
如果市场保不住,谈何未来?
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