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想要提高厂里的生产效率,降低成本,就必须引进新的生产线和生产设备。
但是国内外科学技术的高度差异,导致了一些生产线和生产设备价格差异非常大。
欧若星预估到了戴维一行会提出高价出售生产线和生产设备,不过没有想到这个交易价格会这么离谱。
“戴维先生,您提出的价格咱们还需要再商量,根据生产工艺咱们采购的这条生产线和生产设备,它们的成本大约是您报价的百分之三十左右,这个成本呢,是已经包含了运输安装成本和技术人员的差旅成本的。”
欧若星自信的陈述着,戴维一行也非常吃惊,面前这位美丽的东方女性,洞察力真的非常厉害,竟然把价格估算得如此精准。
“所以本次的采购,我方希望戴维先生能够给个诚意价格,您看怎么样?”
既然已经把对方的成本都估算得差不多了,那么定价方面,可就看对方的最大诚意了,反正买东西嘛,不就是讨价还价的过程吗?
至于考察团的其他人员,听到翻译过来的价格,惊愕得不知道该做什么反应好了。
同时他们心里也非常愤怒,这帮外国人真的没有底线,竟然敢以这么虚高的价格来开价,而且他们刚开始可是说了不能议价的。
欧若星与戴维他们一来一往的讨价还价之后,最终以高于成本价百分之十的价格成交,并且要求在采购合同里面标准清楚生产线和生产设备的规格型号、生产编号、运输安装时限、质保期限和维修方式、维修成本等,同时要求对方安排技术人员跟随设备一起前来厂里安装调试好,以及必须指导厂里的技术工人学会使用和基础检修等。
可以说这份采购安装合同真的非常全面,完全超出考察团所有成员和机械厂领导们的想象。
如果不是欧若星亲自商谈,他们完全不会想到这么详细。
不!甚至可以说他们对于外国人提出的价格完全没有概念,只知道想要采购到这么先进的设备,就算是天价也要接受。
而且不会想到这么多的约束条件给写到合同里面,因为他们心里没有底气,非常害怕外国人不把设备卖给他们。
所以只能当个冤大头,给人宰!
“欧,你真的是一位非常杰出的谈判专家,希望咱们能够成为朋友,日后有机会请你一定要来我的国家看看!”商谈完采购相关事宜,并签订好合同,戴维语气肯定的夸赞着欧若星,并诚恳的邀请她前往他的国家参观。
欧若星与他握了握手,感谢道:“非常感谢戴维先生的肯定,同时也祝咱们合作愉快!日后有需要,还请戴维先生能够优先考虑咱们机械厂!”
戴维看着钟局长他们,笑着说道:“钟先生,你们真的非常幸运,能够有欧这么优秀的人才,我真的很想把她邀请回我的国家,可是欧不愿意!”
钟局长他们没有想到戴维他们对欧若星的评价这么高,了解到之后也是非常高兴,“感谢戴维先生的认可和高抬贵手,以后咱们可就是好朋友了,有机会请您一定要来咱们华国游玩!”
这场商务洽谈花了将近两个小时,完美的落下了帷幕。
欧若星等他们交流结束,提议道:“戴维先生,时间也不早了,请大家移步到餐厅,今天中午的餐点可是有惊喜哦~”
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