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第34章 探讨（第1页）

针对北美市场中美国的政策关系的波动性，下一步我们外贸部要重点挖掘北美市场中除了美国市场之外的其它北美国家的订单量！同时挖掘欧洲和东南亚的销售量，来弥补北美市场下降，从而带动整体的外贸销售量的提升。

“王总，外贸的基本情况就是这些！”徐怀远简略扼要的分析了一下外贸的情况。

“林总，最近几个月，你们电商部倒是一枝独秀，你也说说情况吧！”我望向了林可晨。

“王总，自从上次价格冲突事件后，我们电商部一直在积极拓展渠道，这几个月来，我们在巴马网、河马网上的上线产品已经达到了100多款，销售也从三个月之前的数十单猛增到现在十万单！”林可晨缓缓讲来。

林可晨在报告中说，电商订单这几个月之所有如此巨大的增长，除了他们积极拓展店面推广和增加上线单品外，还得益于最近迅猛增长互联网的普及以及手机移动终端的提升以及近期消费者购买方式和支付习惯的变化，正是有了这些变化，才使得线上的销售增长得到了大量的消费基础！这是互联网电商销售提升的大势！

林可晨之后，是连锁事业部的刘明也做了相关的报告，和内销和外贸一样，作为胜业直接运营的连锁品牌销售店，这两个月来的销售也出现了略微的下滑，根据刘明的观察这也是受到了电商迅速增长的影响，不过由于公司自己的电商渠道在线上和实体对产品进行了区分，产品本身的影响并不大，更多的影响是缘于消费者购物方式变化带来的间接影响，对此刘明的对策是要加大周期性产品的促销力度，同时加强连锁品牌产品和公司电商平台店铺之间的联系，使得两者最大限度的结合起来，把线上区域性订单引流到对应区域的品牌连锁店的想法。

加工定制部负责人何春晖的报告，显示定制部销售业绩并没有太大的变动，因此他的报告也缺乏针对性。

“诸位，我刚才听了你们的报告，感觉都写的很好，对于目前的销售形式跟的比较紧密，这是我们作为销售管理者必须具备的职业素质！同时你们在报告中也提出了具体的应对措施，也都很有针对性！会后，你们作为各部门的领导者，要严格落实今天你们报告中的措施！大势不可违，顺势应可赢！放下姿态，专注细节，相信无论经济形式如何变化，我们胜业都能够从容的应对的！会议到此结束”我最后做了总结性的发言终结了本次会议。

“看来互联网的发展已经大势所趋了呀！”我看着自己上个月刚换的智能手机，结合这次开会各部门负责人对于当前形式的反映，我终于感受到了互联网的发展，恐怕真是大势所趋了！

这又让我想到了我从事多年的实体渠道的销售，实体渠道发展到现在已经第三次变革了！不，算上这次互联网的兴起，应该是第四次渠道变革了！之前的渠道变革，变化都是实体渠道本身，由粗放朝着精细化变革，每次变革也都有与之匹配的变革的因素！

这次互联网的兴起，应该是国内的第四次渠道变革了，不过这四次渠道变革完全打破了以前只局限在实体渠道的限制！

没错，这第四次渠道变革已经打破了实体渠道的渠道壁垒，一个无形虚拟的电商网络渠道的销售平台插入到了实体渠道的之中，形成了一个可以打破实体渠道壁垒的新兴的网络渠道。

实体渠道的变革需要的是产品、物流，流通渠道的整合，优化的是产品流通属性！而虚拟的电商平台，要想迅速发展同样需要一些关键性的因素：消费习惯、支付方式、产品的传送方式等的密切配合，前几年互联网电商之所以发展的缓慢主要原因是被制约在了这些因素不匹配之上，现在，随着互联网的普及以及移动智能机终端的普及和支付方式的变化，这些都成为了互联网虚拟电商能够迅速发展的重要保障！这种变化比起之前的几次渠道变革是根本性的，颠覆性的巨变。

基于互联网兴起的电商平台渠道，直接推动和加速了实体渠道变革！这是实体渠道变革的外在诱因！而内在原因就是国家对于经济发展的宏观调控的产业政策。我国自从改革开放以来重新匹配新的生产关系，进一步释放和促进了新经济形式下生产力的发展！新的生产力直接推动了社会经济的快速发展，这在中国社会发展的进程中无疑是先进的，跨时代的！

新的生产力决定着新的生产关系！新的生产关系推动着新的生产力，这是生产力和生产关系辩证关系的进一步应用！在这个过程中，中国经济迅速摆脱解放初期那种物质匮乏，国力贫弱的状态，使得社会产品和财富得到了极大的丰富，这一点作为进入不惑之年的我感受尤为深刻！

中国是具有五千年文化传承的大国，纵观国内的古代历史，从有历史记载以来，一共经历了五大盛世；文景之治、贞观之治、开元盛世、永宣盛世、康乾盛世！这些都是我国各民族先祖们用它们辛勤汗水和智慧，书写出的永载史册的华丽乐章。

现如今从改革开发到现在，整个神州大地再次焕发出了盛世荣光，可以说这是中国近现代发展史上的一次盛况空前的盛世！这些成就是无可置疑的！

从改革开放到现在，中国的经济取得飞速的发展，取得了重大的成果！同时我们也发现这种飞速发展也消耗了大量的资源，土地资源、煤炭资源、矿山资源、林木资源、人口资源等！

之所以说消耗了大量的之源，主要是指在发展经济的过程中对于资源的利用程度，我们之前的发展大多数是粗放型，粗放型的加工、粗放型的简单利用，毁灭性的开采等，都缺乏对于经济社会生态、经济产业的可持续的规划和保护，因此这些年我们在取得了经济的高速发展的同时对于资源环境也造成了一定的影响！比如雾霾、沙尘暴、自然河流的污染等等都是之前粗放型经济发展导致的。

自然环境如此，经济领域也同样如此，我们的投资、出口、消费三架拉动经济发展的马车，也需要进行精细调控管理，这就是新的宏观调控政策的目标和初衷！

作为胜业董事长的钱胜机此刻已经深深的感受到了源于之前调控政策的变化。

钱胜机，从毕业后创立胜业就得益于之前的银行的信贷政策，这个政策就是钱胜机引以为豪的资本循环理论的基础！

这么多年无论是企业的盈利或者亏损，都在钱胜机熟练运用这种资本循环理论中得到化解！

可是这段时间以来，钱胜机却陷入到了深深的痛苦之中。

钱胜机的这种痛苦的开始是一笔中国银行的9千万的贷款，也就是我之前查看财务报表发现的那笔到了期限还了本金却无法再贷出来的那笔贷款。

对于一个年销售额近10亿的公司来说，本来9千万的贷款长期来看，对于公司来说也并不太严重，可是这笔贷款收的有些急，加上之前钱胜机用个人名义导出来的2千万元对于顺东的投资，立刻就影响到了公司资金的流动性！财务总监江秀敏已经不止一次找我说这个问题了！因为公司的贷款可不仅仅只有中国银行这9千万，其它几个四大银行包括一些商业银行也或多或少都有贷款！这些贷款也都是利息的，而且彼此之间的期限也咬得比较紧！如果中国银行这笔款不能够及时贷出来，财务就只能够动用公司账上各部门的回款现金来填补一些资金的急需！

“胜机，现在的贷款政策是不是有变动了呢？”由于财务的催促我无奈之下只能够把钱胜机给约了出来。

“是呀，顺哥，新政策已经逐渐开展了，其中贷款政策也发生了重大的变化，由原来的只要有资产抵押就可以放贷的政策，调整为必须要有优质的资产抵押才可以放贷！虽然只有几个字的变化，可是银行内部的审批流程上却复杂了许多倍！这几天我一直在跑这笔贷款，现在手续已经办理的差不多了，估计再有一周，这笔贷款应该就可以下来了！”钱胜机道。

“是吗，那其它还有什么变化吗？”我继续问道。

“当然有，对我们影响最大的就是土地审批控制的更严了！特别是土地性质的审批！这些对我们也有很大的影响！幸亏我之前购买的那30亩土地在这之前已经办好了手续，否则话的即使可以办也要费死劲了！这段时间我也在和其它企业老板们再讨论分析目前的政策以及我们下一步应该采取的措施！”

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