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第63章 渡假（第1页）

唐韵的效率真的很高，4亿的资金第三天，如期划到了顺东商城的账户。

“哈哈，天顺，我们的大boss实在是太给力了，资金已经如期到帐了！这下我们就可以放心大胆的去争夺央视今天的春晚独家冠名赞助了”电话中传来刘东异常兴奋的声音。

“是吗，那太好了，刘东，既然我们的大boss这么给力，我们也不能够掉链子呀，你和田煌无论如何也要用最小的投资拿下今年春晚的独家冠名来呀！”听到的刘东的兴奋的声音后，我也感到了热血沸腾起来。

“天顺，我已经在中京了，昨天我就见到了负责春晚独家冠名的徐总，他对于我们的提议非常感兴趣，他说现在有许多的企业在和他们洽谈，他们还没有最终决定！他还说这三天后他们内部会举行一个公开招标会议，到时候我们可以公开进行投标！天顺说实话，我心里也没有底，要不这两天，你把公司那边的事情安排一下，来中京一下吧！我们一起参加这个公开投标会议吧”刘东道。

“好吧，那我就把这边的事情安排一下，这次的公开招投标可是一件大事，我们无论如何都必须要拿下这次独家冠名赞助”我立刻下了决心。

“对了，刘东，你在和那个徐总洽谈时，他说的公开招标是明标还是暗标！另外他有没有说过关于这次招投标的一些细节什么的？”我再次问道。

明标其实就是竞标和暗标就是标书投标其实是两种不同策略的方式，前者商业氛围更浓厚些，和拍卖一样，价格高者得，后者多以封闭的标书的方式进行投标，相比较竞标，投标更考验投标者的综合实力！这是基于投标者来说的，其实对于招标方来说，这两种方式也各自有他们的出发点的考量！

“他们这次是举行的暗标，徐总说过，最终能否中标，除了价格外，央视还会考虑投标方的价值性”刘东道。

“嗯，这样很好！这样的话，我们就要好好的策划一下这次事件营销，我们要把我们的方案做到创新、完善、详细！争取这次一举拿下今年的独家冠名赞助”正如我之前猜想的那样，央视作为国字号的最大的媒体，除了金钱还是有着自身定位的考量的。

我们的计划是利用央视春晚这个强大影响力，来推广顺东商城的顺东宝支付系统，所以我们要做的不但是要拿下今年的独家冠名权，更是要策划出一系列让广大观众都心甘情愿的下载并使用顺东宝支付系统的措施，否则单单靠央视的春晚宣传也很难在短期达到我们想要的结果。

而我们的方案就是利用春节长辈给晚辈发红包的习俗来制定一个红包事件营销，具体的方案我们之前已经商议好了，相信我们的这个创新的红包事件营销一定能够获得央视负责审核部门人员们的普通共鸣的。

红包营销或许我们不是第一个，可是利用央视春晚进行的红包营销，我们绝对是第一个，而且我们已经做好了充足的准备，因为这次的红包事件营销，不仅仅是我们顺东的，更是联合了我们顺东所有的合作伙伴的一次红包事件营销，我们不但是第一个，更是要成为最隆重的一个。

央视春晚黄金资源的独家冠名的广告招标由来已久了，而且价格是每年都在攀升，去年一家电器公司以1.3亿元获得《我要上春晚》的独家冠名，当年这家电器公司就凭借着央视春晚强大的传播效果，实现了超过40%的溢价效果。

想来，今年这个价格估计还要提升，所以我们之前预估计的价格可能会在2亿人民币左右，现在唐韵竟然给了我们4亿元人民币，以这个价格，我们是很有信息拿下今天的央视独家冠名权。

资金是充裕了，不过我却不想象之前那样去和其他家公司争夺黄金资源广告位，我其实更想要的效果是春节晚会现场的节目互动，就像是一个让观众最喜爱的春晚节目一样，融入到春晚现场的节目之内，而不是赤裸裸的那种黄金资源时间的硬性的广告位。

所以我需要一次和春晚负责人面对面的沟通的机会，我要把我需要表达的东西和他进行充分的交流。

我们不需要那种黄金资源的硬性广告位，我们需要的是，春晚现场让春晚的主持人以顺东商城和顺东宝支付为独家现场冠名的一个红包事件的活动，一个以发红包形式，穿插于整个春晚活动现场的全民抢红包的活动。

所以我们顺东要争取的独家冠名权，仅仅是春晚现场活动的独家冠名权，而不是央视广告位的独家冠名权！而我们要争取的也是关于这个活动，央视需要的价格！当然红包是我由我们顺东商城全部负责发放的。

当然这样的现场冠名活动，也会面临着许多竞争者的，所以我们要通过我们的创新的策划去和央视春晚负责人去沟通洽谈这个事情。

由于时间紧迫，所以我在安排了机胜生活馆的诸多事宜后，便飞到了中京。中京是一个超大城市，由于他自身的政治经济定位，所以一直以来中京都是各路企业展示品牌的重要城市，所以但凡是一些有名气的企业在中京都设有办事处或者分公司，有的甚至直接把总部设立在这里。

所以现在的中京，无论是政治还是经济都是国内的一个重要的窗口的，而且是无人可以的代替的重要窗口！

这样的城市热闹、喧嚣、拥挤，这中热闹、喧嚣和拥挤不仅表现人口和车辆上，更是融入到了生活中的方方面面！这样对城市对于像我这样一个内心一直追求恬淡自然的人来说，无疑不是一个合适的地方！

顺东商城作为一个新兴的网络科技公司，在中京自然也开设了自己的办事处，而且这个办事处还是当初顺东商城在开发区域地推办事处推广时建立的，现在中京顺东办事处有8名员工在开展工作。

顺东的中京办事处设立在海龙电子城附近一座陈旧的商务大厦内，他紧邻着中京最为繁华的电子批发市场中关村。这座大厦里面都是各个公司设立在中京的办事处，其中大多数都是一些电子商贸公司，当然像顺东这样的网络科技公司也有几家。

顺东的办事处是一个只有40平米左右的办公室，我一进入其中就感受到了一种拥挤的热情，这种热情首先是他们的办公环境，中间是一个大的环形的工作台，几乎占据了办公室的大部分空间，8名员工的工作台一个挨一个的挤在了一起，这样的工作环境自然是拥挤的，可是我能够发现正在工作的他们每一个人的神情都充满了热情。

“天顺，这是我们中京办事处的负责人齐耀光，他负责中京办事处地推经销商的挖掘和引流工作，他工作很踏实，而且在全国的区域地推渠道客户的挖掘和引流中做的十分出色，在全国区域的业绩排名中排名前三！”进入办公室刘东就给我介绍起来。

“嗯，做的很不错！继续加油！”我赞许的看着那个精干的小伙子。

“谢谢王总的赞誉，不过中京办事处取得的业绩并不是我一个的功劳，是大家齐心协力的结果！”齐耀光的回答我很满意，因为他并没有把中京办事处取得的业绩全部归结到自己身上，能够做到这一点的至少这个人的团队意识还是很强的。

“你的这个观点我十分赞同，我们顺东能够破开对手的封杀，一步步走到现在，个人的力量固然重要，可是团队的力量才是我们成功的根本！你能够带领团队取得这样的业绩，的确是很不错！”我再次表达到了肯定。

“是的王总，之前我入职时，刘总和田总给我们培训时反复强调过这点，而且通过这不到两年的工作我也真正的理解了这一点的重要性，没有大家的协作，我们办事根本不可能取得这样的业绩”齐耀光说的很诚恳。

“王总，刘总，我来给你们介绍一下我们这些同事吧，这是负责中京网站维护运营的张明龙，这是负责网站客户跟踪的赵敏……”接下来齐耀光把办事处的工作人员一一给我们介绍了一下。

“大家辛苦了，顺东中京办事能够取得这样的业绩都是大家齐心协力的结果，这点我们都看在了眼里，公司也会根据你们的具体的业绩和努力程度分别会给予相应的奖励，今天晚上，我们热闹热闹举行一个小小聚会！大家觉得如何？”我当场问道。

“哗哗~”我的话刚说完，回应我的便是大家热烈的掌声和大家一张张热情洋溢的笑脸。

“哈哈，天顺看来你这个提议大家都是非常满意呀！”一边的刘东也哈哈大笑起来。

“谢谢王总，谢谢刘总对于我们工作的认可~”旁边有些激动的张明龙开口道。这一刻我才真正的明白，原本他们并不是在意这个聚会的本身，而是由我和刘东为他们举行聚会背后的认同感和尊重感！这对于他们来说，真的比吃什么山珍海味更加让他们的感动，此情此景，我不禁想到了当初自己刚毕业时的摸爬滚打在职场的一幢幢一幕幕的情景来！

那个时候的自己又何尝不是如此呢！有时候对于价值的认同感和尊重感，远远要比价值本身能够创造的金钱更能够激发我们源于内心的激情！

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