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第60章 夺冠（第1页）

这段时间，我这边、钱胜机那边、陈思航那边都异常的忙碌，我自然是忙碌新公司的诸多事宜；钱胜机则是忙碌他的新工厂的各项进度，按照钱胜机的说法，明年能否翻身，这个新工厂就是关键，因为这是关系到明年他1.2亿的抵押贷款能否及时到位的保障，所以这段时间，钱胜机很忙，忙到他自己都无暇顾及其它，而这就给了陈思航充分的时间，没有和我和钱胜机的制约，陈思航的动作也很快，内贸部的田不易和外贸部的徐怀远终于被陈思航，以正式的文件形式免去了总监职务，而之前一直被陈思航重点培养的后备队员名正言顺的取而代之了！

田不易和徐怀远自然不服，他们也奋起进行了反抗，显示内贸部以田不易为主的五个销售大区经理集体向陈思航递交了辞呈，紧接着是徐怀远为首三个外贸部的主管同时向陈思航提出了辞呈！

胜业的内部管理的问题彻底无法遮掩了，在食品行业和广大的渠道客户中造成了严重的影响！

这个影响之一就是渠道客户纷纷拖延了货款的回笼周期，同时纷纷把一些滞销的产品退回给公司，而竞争公司则是充分的利用和把握了这个机会，一方面加大了对于胜业要倒闭的谣言，一方面加大了年终产品的促销力度，这一手段，可谓是打得恰到好处，一下子就有许多原先竞品一直觊觎的胜业客户被竞争对手撕开了防线，产品正式进入到了客户的销售系统中。

再有两个多月就是新年了，原本按照之前的计划，这段时间正是出台促销政策，拉动销售促进客户汇款的大好时机，却被陈紫函这么一搅合，彻底打乱了节奏，本来上个月应回的9千万货款最后只回了1千多万，剩余要么就是客户想尽一切接口的推脱，要么就是换回来一堆烂货！

而且这个情况还在加剧，因为最后两个月乃是货款最为集中的两个月，不但有上月应回的货款，更有一些客户年底应该返还的铺地返利的支持！我粗略的算了一下，最后两个月外贸和内销加起来，有不到4亿的货款应该回笼，可是从目前的情况来看，这笔货款想要全部回笼那根本就不可能了，因为还有客户不断的退货回来！

我知道，这种情况就是做渠道最怕遇上的清帐潮了，一般来说，正常的企业对于客户的退货是有严格的界定的，平时很少允许他们退货，可是一旦公司出了问题或者其它的突发事情，让渠道客户对于这个品牌失去信心的时候，清帐退货潮是最常见的结果，一旦发生这个事情，对于企业的伤害无疑的致命的！可是现在我辛辛苦苦打拼了两年，已经把他推向高峰的胜业竟然因为内部管理的内耗，导致了管理层人员的大量流失，人员的流失，导致了品牌口碑效应放大，竞品趁机进攻等综合因素，最后才导致了今天这种清帐退货潮的出现！

凡是大批量退货的客户都是对于胜业这个品牌失去信心的，都已经找到替补竞品的客户，这是他们之所以敢退货的底气，而往往这个时候，企业也没有好的办法，甚至对于一些有影响力的大户，企业还必须亲口咽下这碗黄莲的苦果。

我虽然不再管理内销和外贸的事情，可是却十分痛心，毕竟内贸和外贸都有辛苦了两年的心血在其中！可是现在一切都于事无补了！

时间在我们不经意间一点点的溜走了，可是今年注定是一个多事之秋，我自己如此，唐韵如此，钱胜机如此，胜业更是如此！

临近年底，这段时间非常的忙；忙着胜业这边的年底销售任务冲刺，忙着明年胜业新的规划；忙着机胜生活馆和顺东、旭日实体渠道的融合对接；忙着对于顺东商城明年的战略规划。

这段时间，我和刘东他们商讨的比较多，我们在商讨顺东商城这一年来的取得成果和面临的不足以及明年的规划和未来的发展规划，现在顺东已经成长起来了，作为独立运营管理团队即使时间再紧张，我们也必须聚在一起，开会商讨，要对于顺东商城未来的发展有着清醒和准确的判断和规划。

“根据目前的情况来看，顺东商城未来不仅仅只是一个依托于互联网的电商平台，更应该是一个可以融合线上商城和线下商城的多功能的生活馆！自从互联网在国内迅猛发展以来，就已经对于国内的经济形态产生了颠覆性的推动，特别是这几年来，手机移动终端的大幅度更新换代的快速增长，直接带动了支付方式发生了变更，而随着支付方式的变化，消费者的消费习惯也发生了根本性的变化，这些变化，现在依然在迅猛的增速，如果按照这个速度发展下去，要不了几年，依托于互联网的电商平台就将彻底改写目前的商品传递方式！这种传递方式改变是立体的，它能够击穿实体商城、购物中心、批零市场、甚至零售店的几乎所有的商品流通业态，这将意味着，传统的生意将彻底被电商给冲击，这势必会造成实体渠道的订单减少，销售量减少，导致他们的费用增加，导致他们的利润降低！

这个变化看似只是存在于商品的流通环节，其实他也间接的影响了商品上游的制造环节，流通渠道客户面临的困难同样会传导给制造企业，从而导致制造企业也必须要面临新的变革！

所以我们顺东商城必须要把握这个机遇，要把顺东商城打造成融合线上和线下商城为一体的多功能生活馆。

之前我们和旭日联合推行的融合计划，正是符合目前这个大趋势的，我们要以顺东商城和旭日实体渠道融合为实验田，时刻关注顺东线上商城在实体渠道各个网点窗口融合的进展、效果和缺陷！如果成功，立刻把这个生活馆的模式进行推广复制！

我说出了我的建议，我不仅仅在顺东在关注和试点实施这个方案，我更是在我新成立的机胜生活馆中进行大胆的尝试，并取得了一些初步的经验。

“天顺说的不错，最近这几年，随着互联网的发展，我国的经济发生了颠覆性的根本变化，天顺刚才所说的情况，在我们全国各地的顺东区域办事处进行市场开发时，已经大量的反馈了这方面的数据。

依托于互联网电商平台正在以极其野蛮的生长态势，直接冲击了实体的订单导致了全国许多实体购物商城、批零市场、甚至连锁市场、零售市场的生意出现了大幅度的下滑！这种情况已经引起了相关上游制造企业的边际效应，他们也不得不把他们的眼光转移到了之前他们看不起的互联网电商平台之上，这也是我们顺东商城这半年来注册用户迅猛增长的重要的原因。”刘东也讲述道。

“的确是这样，你们说的都是宏观方面的变化，我作为技术部负责人，目前我主要关注的焦点是网络科技发展的趋势以及网络科技公司今年的发展趋势！从今天下半年开始，网络科技公司的发展态势也加快了，其中网络电商平台公司、网络搜索公司、各类大型企业自身建设的网络商城的速度也都开始加快了！所以我们顺东要想领先我们的优势，就必须要形成以顺东商城为中，百搜搜索引擎、顺东宝支付版块系统、顺东家园社交版块系统等为辅助的多元立体化的生存架构。”

“现在我们已经收购了百搜网！已经具备了自我搜索引流的窗口，巴马网再也无法阻止我们进行引流宣传推广了！可是单单这一点还不够，现在顺东发展的很快，注册用户增长的也很快，交易订单量也大幅度的提升，现在我们的顺东宝支付系统已经明显跟不上日益增长的客户和订单的需求，所以我们必须要尽快把顺东宝支付系统进行升级！”田煌说道。

“田煌的这个方案很好，很具体！我们顺东能够取得现在的成就，一切都来之不易呀！我们再也不能够像发展之初那样被巴马网掐着我们脖子了！现在百搜网已经被我们给收购了，有了百搜网这个窗口，我们顺东商城就有了眼睛！可是光有眼睛还是不行，我们顺东还必须要有自己的双手和双脚，我们现在的商城顺东宝支付系统还不够稳定和完善，这不符合我们顺东目前快速发展的节奏，所以顺东宝支付软件和顺东家园社区软件的开发和升级必须要列入明年重点的技术突破方向！我完全同意田煌的这份投资方案书！刘东你也看一下吧！”我看完田煌的关于明年的投资计划方案后，把他递给了刘东。

“天顺，这个方案我已经田煌谈论过，我也完全同意这个方案，为了匹配未来顺东商城的发展，这两块关系到顺东手脚的重要架构必须要尽快升级！”刘东道。

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