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第47章 马可的创业计划2（第1页）

尽管他可以申请学生创业基金，但最大的额度，也只有五万。

五万在寸土寸金的北星市来说，甚至连一个店面一年的租金都交不起！更不要说接下郑光伟的那些设备还有招牌了！

郑光伟的这个工蚁外卖在微信上申请了公众号，也算是有点小成本，这也是一个资源，所以他肯定要卖点钱的，不过这个招牌最多一千块钱，多了，那还不如自己创建一个品牌。

马可之所以跟我说这件事，也是希望我能跟他合作。

“马可，你现在能拿出多少钱来？”

“我贷款了五万。我家里人给我拿了五万，我现在，还缺二十万，只要三十万。我保证能拿下这个学校的外卖市场！我在这个学校上了两年学了，对这个学校我是相当了解！”

马可的话让我有些哭笑不得，他好像是算到我现在不多不少正好只有二十万一样！

“马可，你的把握有多大？”我沉思了一翻，轻轻询问道。

马可也叹了口气：“如果让我说的话，我至少有七成把握，面向这个学校的校园外卖平台有三家，但他们都跟工蚁外卖一样。非常的不正规，都没有营业执照，没有在工商管理局注册过，但同样的，他们的成本也很低！我们成本如此高，不是没有理由的，毕竟我们想要做的更大，就要付出更多！”

“想拿下整个学校的市场，就得投入比别人更多的资金，做出能够更好服务学生的标准！”

我沉声道：“道理我都懂，但三十万可不是闹着玩的，你确定，你想好了？”我沉声

“我昨天晚上一宿没睡，都在想这个事情，具体计划我已经做成一个完整的文档，林大哥，如果你也有心做的话，我等下去你那边，让你看一下详细的计划文案！”

原来我在送外卖的时候，就经常跟马可开玩笑似的说实在不行自己也弄一个外卖平台，没想到一句戏言，竟然成真了！

“那你来吧，我在xxx，你到了给我打电话。我去接你，这里有点偏！”

“好！”马可顿时兴奋无比的挂掉了电话。

……

半小时后，马可带着一台笔记本电脑来到了我这里，看到我住的环境这样，他倒挺意外的。

他打开电脑，我看着他列的极为详细的计划文案，一时间也是越发的心动。

诚然，之前在送外卖的时候，我就感觉到这个市场很大，之所以心动，也是因为我亲身经历了校园外卖市场的火热。

现在的大学生，一个个都很懒。当然了这也不能一概而论，有部分还是很勤快，很懂事的，但大部分人都比较懒，这是普遍现象。

特别是男生宿舍，很多男生一下课就喜欢窝在宿舍里打游戏，饭不吃，觉不睡，甚至有时候到了半夜，才想起叫外卖。

除了学校，周边还有网吧，一般大学附近。除了宾馆，那就是网吧最多了，所以外面市场主攻学校的同时，还可以兼顾一下周围的十几个网吧。

“马可啊，你这计划很完美，我是挑不出毛病来，但我有一点不明白，我们既然主要是做外面。那为什么还要盘店面呢？这个店面的成本极高不说，而且并没有什么实质性的作用啊！”

听完我的问题，马可会心一笑：“林大哥，你错了，我们这个平台并不是像美团外卖、饿了么外卖这种加盟性质的订餐平台，那种面对的，更多的是社会层面人士，我们只是面对学生，你要知道，情怀很重要！一个店在学校门口，专注为学生服务，时间长了。这情怀就出来了，到时候学生想吃饭的时候，就会下意识的的想要来我们店里吃！”

“在学校门口盘个店，首先会大大增加我们店面的曝光率。这就是一个活广告，比之前工蚁外卖发传单什么的，作用好多了！”

“其次，我们店面是主要服务学生的。这种相当于一对一的服务态度，这样我们就有很大的优势，我们可以更好的了解学校学生的口味，更好的知道他们的喜好，更好的按照他们的要求去改变发展方向和策略！有一个正规的店面，学生的心里也会感觉很舒服，很安心！”

“你说的，很有道理，但马可我觉得，这种情况在校门口盘个点，不太好！”

“林大哥，你有什么想法吗？”马可见我的态度有点想干这个的意思，急忙热情的打开文档准备记录我的问题。

“你看哈，你们学校有食堂，对吧？食堂是学校承包出去的，如果我们在校外盘个店面。那么一旦打开市场，将会造成一种跟校内食堂抢饭吃的形式，到时候食堂方面跟校领导一交流，对我们校外的外卖订餐平台，将会造成毁灭性的打击！只要他们把校门一封，除了学生其他人禁止出入，那我们的外卖，就不可能再送进去了！”

我的话让马可也陷入了沉思。想了一会儿，他恍悟般点点头：“林大哥，你说的不错！这倒是个大问题，按你这样说的话，想要解决这个难题，就只能在食堂承包一个窗口，可食堂的窗口，价格不菲，一年租金，得是十万起步啊！”

“这样，马可，如果在食堂承包窗口，我们一共需要拿多少钱？”

“最少得再多拿五万！”

“也就是说，你出十万，我再出二十五万？”

“没错！”马可认真的点了点头。

我一时间有些犯难：“二十万的话，我还能拿出来，二十五万，我只能去试着凑一凑了……”

“林大哥，你，你的意思是，你打算跟我一起干了，是吗？！”马可顿时激动的站了起来，兴奋无比的说道。

“是有这个打算，之前我有一个朋友也提醒了我，说我打工还不如做生意，今天跟你这么一谈，我也觉得做生意，要比打工好！”

“但是，这么大的投资，风险也很大，我不能保证百分百赚钱，毕竟这个校园外卖的市场，我们谁也没有真的去检验过……”

“这个我也明白，任何事都是有风险的，但是正所谓富贵险中求，没有这点魄力，总是担心来担心去的，那也干不成什么大事！”

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