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陶商明白,在这个没有网络广告,以及信息相对滞后的年代,要建立所谓的通商以及销售渠道,绝非一朝一夕之功!
通往任何一州的销售渠道,都需要进行多年的积累,特别是在没有银行账户与工商管理体制存在的情况下,拿了货就跑,或是赖账拖欠的案例在这个时代可谓比比皆是,而且即使是商贸体系还并不是非常的成熟,但这个年代也是有进货和销售账期的存在的。
无论是古代还是现代,不可能什么买卖都去做现款,这不符合商业经营的模范规律,南北通商的性质必然会衍生出赊账的条件。
这种形式虽然有利于人类商贸的进行,但在汉朝这种法律管理执行相对滞后且困难的条件下,商户合作中走死逃亡的案例几乎比比皆是,络绎不绝。
在这样恶劣的通商条件之下,为了减少不必要的经济损失,最简单粗暴的方法,就是借由大商户的销售渠道进行商品销售。
例如糜家经营商贸百年,手中攥有的销售渠道基本上都已经是合作了很多年的,经过多年的试炼,且在经营规模上都是比较成熟的渠道,比较有信誉保障。
不能说万无一失,但至少可以将商贸中的不必要风险,降到最低。
可现在主要的问题是,丹阳郡在陶商的眼中,已经是完全属于自己的,是他事业的基点,他不想让徐州任何一家,包括糜家的势力掺和到这当中来。
真的不想。
“元龙兄,我若是让糜家的势力伸手入丹阳郡,那日后徐州的其他士族若是不服气,也要进来分一杯羹,那该怎么办?这件事可是当初你对我说过的。”陶商紧紧的盯着陈登,他心中有些预感,打从与陈登见面一开始,他似乎就落入了这个人的道道。
陈登长叹口气,表情亦是显得颇为无奈。
“府君,这事说来也确实是登事先不曾筹谋完全,颇想当然尔,此时此刻,若是不让糜氏介入进来,若府君自行成立商号,若是要经营成规模,以陈登粗略算来,至少需要十载光阴,如此一来,却是得耽误太多的时辰,如今天下纷乱,袁术随时就可能攻至丹阳郡……府君,时不我待啊。”
陶商听了这话,开始在厅堂内来回踱步,一边走一边摸着光滑的下巴,脑中开始急速飞转。
果然,自己有些小瞧陈登了。
当初一心投奔到自己麾下的这位徐州隐匿高人,并不是像他想象中的那么无私热枕。
人,终归还是会有私心的,陶商忘记了,眼前的这位高人,可是在历史上将曹操,吕布,刘备等人都曾掌控在自己手中的卓绝人物。
沉默了良久之后。
“陶某可以让糜家参与丹阳局的盐铁贩卖,但陶某却不能全权委托于糜家,糜家的老字号陶某不会用的……陶某必须要成立一个新的商户,可以让糜家入股,但执行之权必须要掌握在陶某的手里。”
陈登闻言不由的有些好奇,道:“参股乃是何意?”
陶商顿了一顿,为陈登解释道:“说白了,就是合作,我与糜家两方同出资源共同经营,然后按照付出比例参与分红。”
陈登恍然的点了点头,又道:“这样的商贾经营方式,糜竺能同意吗?”
陶商闻言不由笑了。
还在装呢,同不同意,似乎已经不归糜家说了算了。
陶商笃定的道:“肯定会的!糜竺是生意人,不论陶某给他的限制如何,但若是能够参与到丹阳郡的商贸之中,他必然是会答应的,这是糜竺身为商人的天性,绝无可能更改。而且丹阳郡开采铁矿和盐矿如此大的动作,糜竺身为徐州士族,肯定是早就知到了信,他现在也一定是在抓心挠肝,渴望能够参与到这其中来,只是陶某一直没有给他这个机会。”
说到这里,陶商一语双关的道:“现在陶某愿意给他机会,就看徐州的士族上不上道了。”
陈登恍然的点了点头,沉吟了片刻,道:“府君这话,倒是不假,不过依照登想来,若是能让糜竺主动过来恳请府君加入丹阳郡的盐铁贩卖,然后由府君跟他磋商此事,咱们想必也会硬气一些。”
咱们?呵呵。
陶商的双眸微微眯起,定定的看着陈登,道:“元龙打算怎么做?”
陈登向着陶商一拱手,郑重言道:“由登亲自跑一趟彭城,从侧面敲打敲打糜竺,让他主动派人过来与府君磋商此事。”
所谓闻弦而知雅意,陶商很明白陈登这次亲自回糜府是干什么去了。
以陈登的智慧与口才,还有其家世背景,外带糜竺对于丹阳郡商务插手的渴望,想要说服糜竺主动过来凑局,或者说是早就已经在陈登设定让糜家参局的剧本中,这完全就不是问题。
甚至说,在陶商看来,陈登只需要一封书信,就能招呼的动糜竺。
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