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“可是时间拖的越久,也未尝是个好事啊,尽管神仙醉和瑶池玉露是不可多得的美酒,但喝多了也会腻的,况且文君雅筑内此时只有一种酒供应,能消费的人可不多,放眼看去,这里坐的都是员外和一些有钱人,时间久了,他们对瑶池玉露的向往就会低了,文君雅筑又要面临惨淡,这可不是什么好事呢。”
欧阳文君面带微笑,端起红姨面前的酒壶为红姨手中的酒杯内斟酒:“红姨姑娘,你我都知,这酒啊,是越喝越醇,越喝越欲罢不能,这美酒更是如此,你岭南城内的溢花楼不也是得到了一款老酒秘方吗?醉人迷酿可是经久不衰啊,要不是皇上看上了其他酒,它还是贡酒吧?你不也是知道美酒的价值,而想方设法得到它的吗?你尝过神仙醉,也喝过那醉人迷酿,你可说说这两种酒,哪一种更能经过时间的洗礼?”
红姨嘴角微微上扬,喝了一口瑶池玉露后缓缓说道:“醉人迷酿无论怎么说,它曾经可是贡酒,是皇上看中的酒,此时流落了民间,无数人都想尝试皇上看中的酒是什么味道,加上它原本就比其他酒更加美味,更容易就能打开市场,最关键的是,它可没有神仙醉和瑶池玉露这么贵,许多百姓都能品尝,至于味道嘛?我个人倒是觉得各有千秋。”
红姨此时可不能直接明说神仙醉和瑶池玉露的味道远超醉人迷酿,现在是谈判的开始,任何一句话都可能被对方抓住把柄。
“是吗?我倒是觉得醉人迷酿的味道远不及神仙醉或者瑶池玉露呢,虽然神仙醉和瑶池玉露的价钱很高,但正是因为它有这个实力,才敢定价这么高,即便五百两一瓶,也有许多人想方设法想喝,喝过的更是欲罢不能,这都要归功于它的味道,价位不重要,只要实力够,一千两一瓶也会有人购买,这文君雅筑和红姨的溢花楼不一样,你买的醉人迷酿是让百姓品尝,我卖的神仙醉和瑶池玉露是给富人享用。”
“欧阳文君老板这么说也没错,这人啊,原本就分三六九,我也知道你的意思,你是想告诉我,醉人迷酿之所以能让百姓购买,是它低端,为下等人准备和消费,而你的神仙醉和瑶池玉露是高等人享用的产品对吗?”
“我可没有这个意思,红姨可不要曲解啊。”
红姨将酒杯放在了桌上,笑着说道:“文君当家的,你何不想想?双赢的局面对你我而言都是能接受的。”
“双赢?愿闻其详。”
“我手中有亲民的醉人迷酿,而你手中有高等的神仙醉和瑶池玉露,如若我们合作,美酒市场将在无敌手,百姓能品尝醉人迷酿,达官贵人能喝到神仙醉或者瑶池玉露,钱都是我们赚取,市场都是我们占据,这岂不是双赢吗?”
欧阳文君笑了起来:“我可不想占红姨你的便宜啊,醉人迷酿正是因为便宜,它的市场才能很大,这时代啊,一百个老百姓中只有一个是有钱人,换句话说,一百个人里面还有一个人才能喝得起神仙醉或者瑶池玉露,其他九十九人可都喝的是醉人迷酿,我们合作岂不是意味着你红姨要给我一块大蛋糕吗?”
“都是商人,都是女性,我自然佩服文君老板的实力和魄力,不计较占便宜之说,我只是想告诉你一个事实,我们合作天下无敌,美酒市场可都是我们的!银票会络绎不绝的进入你的荷包,难道这不是所有商人梦寐以求的事吗?”
欧阳文君摇了摇手:“不敢苟同啊,我便与其他商人不同,我之所以开着文君雅筑的原因一来事混个自己的温饱,而来只是消磨时间,生意做大了,精力反而会跟不上,我可不想虐待自己呢,钱差不多就够了,这人啊,野心可是源源不断的,钱多了想的是如何得到更多的钱,与其这么累,为何不潇潇洒洒经营自己的小买卖呢?”
“可就怕最后小买卖都无法维持吧?我很想知道文君雅筑内还有多少瑶池玉露的库存呢?我更想知道文君老板下一步的计划是什么?瑶池玉露一旦卖完,难道你文君雅筑又要重操旧业,贩卖那些小酒?到时候恐怕你这里的客人定然会失望啊。”
“库存红姨姑娘你就不用担心了,瑶池玉露的库存还有很多很多,丝毫不逊色于瑶池玉露刚问世的时候,所以靠它还是继续维持许久呢,至于下一步计划,现在的生活清闲淡雅,温饱足够,我又为何要伤脑的去想今后的路呢,倒不如等船到桥头自然直。”
看着欧阳文君云淡风轻的模样,红姨倒是有些紧张了,她万万没想到文君雅筑内的瑶池玉露居然还有这么多,原本她以为现在着急的应该是欧阳文君,只要瑶池玉露没有了,欧阳文君为了文君雅筑定然会想尽办法维持下去,最好的办法就是和商人联合会合作,交出神仙醉秘方取得合作关系,这样一来她的如意算盘便算事成功了。
可没想到人家压根就没有这样的打算,根本就不会交出神仙醉秘方,瑶池玉露完全能足够让文君雅筑维持下去,加上欧阳文君说的很明确,不想过于操累,一个文君雅筑足以满足她对生活的要求,生意做大了反而精力跟不上,完全将红姨事先的预计打乱了。
“看来欧阳文君老板很有自信啊,我有一事不明,据我了解,李洛阳离开的时候,可没在这里留下这么多的瑶池玉露供你销售呢,不知道欧阳文君老板是如何得到这么多库存的呢?还是说欧阳文君老板是在我面前故装镇定,其实文君雅筑已经块走投无路了?”
“红姨姑娘,我可不会撒谎,这文君雅筑内的瑶池玉露可是还有很多啊,再说了,谁人告诉过你李洛阳失踪之前只酿造了一点瑶池玉露呢?这外面的传言可别轻信呢,实话告诉你,李洛阳失踪之前,留下的瑶池玉露足以支撑文君雅筑销售十几年,这才多久时间啊,库存还有很多呢。”
红姨蹙眉紧缩,心中开始盘算着如何继续这场谈判,显然她目前为止已经落于下风了,必须想办法找回主动权。
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