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第201节（第2页）
“小城市哪有进口奶粉，国产的。”梁好运想了想，“回头闹大，我觉得至少封一半。空出来的这些市场多是小城市。别看不起小地方，咱们国家大城市才多少？其中又有多少人用进口奶粉？要赚钱还是得抢占小城市。”
段老三和刘向东这些天琢磨市场，考虑的真是大城市。
“小城市的人怕了，不好办吧？”段老三问。
梁好运：“别人不好办，你们好办。你和刘向东上过《新闻联播》。”
“都多少年前的事了。”段老三这人爱面子，让他还拿以前的事忽悠人，他想想也心虚。
隔着电话，梁好运都能想象出他嫌弃的样子：“这也没办法。一旦人对某样东西失去信心，你们只能这么做。再说了，又不是让你举着上《新闻联播》的牌子四处宣传。你的推销员下乡的时候，带齐各种证件复印件，再带上以前的报纸，就先从当年洪灾严重的地方入手。你们又不是欺骗，有什么不好意思。难不成你让推销员当场喝给当地人看？”
段老三想想，好像也只能这样：“定价呢？”
“这个你不用担心。出了这事，而且现在家家户户都一个孩子，肯定觉得便宜没好货。你们比进口奶粉便宜一点就行了。”梁好运想了想，“要是推销员遇到有人问，怎么比进口奶粉便宜，只管说没关税。”
段老三：“谁会问这个？”
“你想想义务教育才多少年？小城市现在二十来岁的人有一半，乃至七成没上过高中。他们可不懂关税、品牌附加值这些东西。”梁好运想了想，补一句：“小城市的人虽然难缠讲不通道理，但最好骗。只要你的推销员表现的足够真诚。”
段老三看了看手机，这是梁好运的号，不是张跃民啊。
“我听你这意思怎么跟搞传销一样？”
梁好运笑了：“你还别说，你的销售员要是那种精神，不出一年你的奶粉就能从农村包围城市。”
“农村包围城市？”好耳熟的几个字。
梁好运：“农村包围城市拿下全国。”
段老三恍然大悟，“怪不得我觉得耳熟。”
“这样你们可能很遭人妒。质量把控一定要严格。巨轮翻船往往不是惊涛骇浪，而是很不起眼的一个小故障。”
段老三笑了：“这才哪儿哪儿就巨轮？”
“机会只留给有准备的人。”梁好运提醒他，“做生意也是不进则退。不过也不能太快，否则贪多嚼不烂，只会把自己噎死。”
段老三：“我这就跟向东商量商量。一旦那事爆出来，生产线大甩卖，我们买到手立马生产加工。”
“等等，我找你不止这事。”梁好运差点忘了。
段老三道：“我就知道这事不值得你上班时间打电话。”还没爆出来，不至于这么着急，“什么事？”
“你还记得赵新宇吧？他你叔叔手下有一群精兵，因为裁军不得不转业，你们那边缺不缺人，我帮你挑几个？”
段老三忙问：“精兵？”
“会架桥会修路，开过汽车上过坦克。”梁好运也不瞒他，“你能想到的他们多少都懂点。”
段老三：“这不是全能型人才？怎么还转业？”
“这事也没定。有可能转为士官。但要有好的出路，也不是不能出来。”
段老三心动：“我们这边可是大草原。”
“又不缺水，也有地方住，比他们演习、拉练的时候条件好多了。”
段老三：“我这还真缺。”
“回头给我个数字。”梁好运道，“不出意外我下周过去。”
段老三缺的并不是司机、普工，而是缺心腹。他们来这边办厂，也带了几十个人。比如张保栓等人。然而这些人撒到销售、车间、质检，根本不够用。
从外面招的人，即便是他们一手提拔起来，也不见得对他们忠心耿耿。因为没血缘关系，也不是相逢于微时，也谈不上知遇之恩。他们跟着段老三和刘向东的时候并非落魄到走投无路，所以随时都能背叛他们。
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