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韩冬接着说道:“凡哥你不信可以问爷爷奶奶,他们可是去开过会,帝都来的专家,我特地请专家给二老看的,二老很需要保健品的。”
二老果然点头,爷爷更是开口说道:“那专家没架子,很好说话,买了299的药,助眠的。临走时还送了300多块钱的东西,有洋酒,有大枣,还有东北大米,鸡蛋。”
“是啊,药效也很好,自从吃了以后,我夜里睡得安稳多了,你爷爷也是。”奶奶附和道。
王凡明白,这是保健品行业典型的推销方式。
找一个会忽悠的人,冒充帝都专家,最好是帝都口音重的,比较真。
然后以专家义诊,或者免费讲座的形式,吸引中老年人去“开会”,其实就是洗脑!
当然为了吸引更多客户,销售人员在通知时,会特地强调去领鸡蛋等礼品。
那个时代过来的人,总是勤俭,或说爱贪小便宜。保健品公司正是利用了这一心理。
而为了发展潜力用户,吸引老人买更贵的套餐,往往会推出299的低价套餐。更是送出300来块钱的东西,吸引老人购买体验。
体验过后,享受到保健品的好处,老人会彻底信服该公司的产品,因此会不断地参加他们的会,进行更多的消费,购买更贵的产品。
保健品公司也会推出其他优惠,例如消费一万五,海南三日游等措施,刺激消费。
当然关系营销更是重要,每个业务员都会有自己的客户群体,每隔几天都要上门拜访,维护关系。
去的时候更会带上一点小礼物,诸如鸡蛋,水果等等。
表面上是关心客户的健康,以及服用进展,其实是继续洗脑,巩固关系,为了让客户下一次大出血做准备。
毕竟当下保健品暴利,各种规模不一的竞争对手涌现。连带着对优质客户的争夺,都异常激烈。
否则韩冬的公司也不会舍近求远,去开发乡下市场。
“韩冬,你爷爷、奶奶有没有服用?”见韩冬还执迷不悟,王凡很是直接地问道。
韩冬一时语塞,再宰熟也不能宰自己的亲爷爷、亲奶奶啊。而且即便宰了,能让他们付钱?
做保健品的,自然了解内情,因此更不会给自己的亲人服用。
即便是要买给他们,也会经过专业的检查,对症下药,确定相应的套餐,然后从专业的渠道购买,甚至海外代购。
而不会选择他们公司这种大一统的套餐,只是出于赚钱的目的。
王凡没有再说什么,拿起那包保健品,塞给韩冬。
韩冬红着脸,出了门……
屋子内一片沉默,爷爷不时地望向门外,还是很惦记那份美国出品,航空专用的保健品。可见洗脑之深。
王父和大伯看出其中的含义,明白韩冬是骗人的,那些保健品八成没用,心中忍不住一阵肉疼,那可是一万块钱。
“爷爷,你那些保健品呐?我看看。”王凡说道,对于这些保健品他很是不放心。
毕竟当下保健品监管力度有限,整个市场更是鱼龙混杂。
爷爷没有答话,心中还是有些不悦。老人一旦认定的东西,很难改变,估计现在都认为是王凡舍不得给他们花钱,而不是保健品有问题。
大伯有些生气,直接进屋,提出那包保健品。
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