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第188章 支付宝的蓝图（第1页）

孔令宇最近忙的焦头烂额，从来到燕京开始，他就一刻也没有闲着，因为这次来燕京，他的职责要比在金陵的时候多出不少，在金陵他要管的是一个技术团队，带领大家按照李牧的要求做开发，但是现在，他充当的是牧野科技总经理的角色，一下子，很多事情都需要他去关注、去了解甚至去运作。

也幸亏有林清雅帮忙，自己才能乱中有序，没有被诸多庞杂的事情弄乱了手脚。

周六那天，孔令宇刚在网上跟百度那边的技术人员做完对接，以后3321的日常维护就会转移到百度去了，他手头的事情又可以减少一件，他计划暂时把自己最拿手的技术放到一边，赶紧跟林清雅一起，把公司的章程规定、绩效考核弄出来，另外还有人员招聘的问题，林清雅虽然已经规划好了新的部门架构，但公司还处在急缺人才的状态，这些问题都得赶紧解决，牧野科技才能够真正步入正轨。

周日这天，孔令宇原计划是在家整理绩效考核方案，结果李牧一个电话打过来，开口就说：“来趟裕城花园，有事情要跟你面谈。”

孔令宇一听他的口气，就猜到肯定是又有新任务要下来了，虽然心里感觉苦不堪言，但骨子里却透着那种朝圣般的期待与兴奋。

他早将李牧视为自己在互联网世界唯一的灯塔、自己事业道路上唯一的指引者，所以他心里也一直在期待着，李牧还有哪些新东西能让自己大开眼界。

于是他带着自己的笔记本电脑，打车来到了裕城花园。

在李牧的客厅里，他第一次听李牧说出了“支付宝”的蓝图。

孔令宇的第一印象是感觉这个蓝图并不算大，一个网络支付的手段而已，现在3321的粘度这么高，对学生家长来说，几乎成了强需求，这种情况下就算现今的支付再麻烦，他们也不会有任何怨言，就算真有怨言，也不会影响他们的支付行动，所以眼下看来，集中这么大精力做一个网络支付平台，似乎是有些小题大做。

李牧没有怪他的眼界不够。

事实上，把支付宝最基本的支付模式告诉现在的任何一个互联网人，估计都不会得到很大关注。

现如今，没有什么企业会感兴趣这种网络支付平台，因为眼下的互联网几乎不存在网上购物的需求，互联网消费行为中，绝大多数还是网游的虚拟产品，比如点卡。

不过，网游公司早就在线下发展了支付渠道，线上支付对他们来说，吸引力不是很强，他们也不会投入巨大精力去做这么一个东西。

就连支付宝的创始人马总，眼下也不会越过电商本身，去看支付宝的发展前景，更何况，支付宝早期的定位，只是增强淘宝用户信任度的一个工具，至于后来这个“工具”越做越大、最后支付宝能成为互联网行业一艘特殊的、载满现金的航母，多半还是无心插柳的结果。

李牧不能告诉他，支付平台只是一个聚拢用户、捆绑用户习惯的手段，将来，他要让互联网上近半的资金流动都通过支付宝、他还要让支付宝搭配一个庞大的电商平台，比如淘宝网；甚至他还会在京东做大之前成为它的大股东，最后把支付宝做成一个拥有巨额资金沉淀的超级金融平台。

就连李牧自己都不敢保证，自己去做支付宝，能不能把支付宝真正做起来，以为这种东西，需要去考虑、顾忌的地方太多，也太容易受到政策管控。

孔令宇在看到李牧的产品框架之后，也有些担心的说：“这些都是咱们一厢情愿，银行如果不愿意把这个接口给咱们打通，咱们做的一切都是白费啊。”

李牧点了点头：“还有吗，继续说。”

孔令宇说：“我也不知道该怎么说，你毕竟是boss，而且虽然你以往的很多东西在我看来都不太可能，但一次次的成功也让我对你有了绝对的信息，不过，这次好像有点不同，我们跟银行相比的话，体量太小了，我怀疑的不是支付宝的模式，而是支付宝需要打通的这些环节。”

李牧微微一笑，说道：“你说的没错，如果你拿牧野科技跟银行体系相比较，基本上等同于芝麻与西瓜之间的差别，不说四大行，就算是其他的股份商业银行，我们也远远比不上人家。”

听到这里，孔令宇也是眉头紧皱，是啊，怎么去跟银行建立合作？搞不定这一层，支付宝这个项目就不可能落地。

这时，李牧话锋一转，眉宇间带着七分自信、三分戏虐，反问一句：“只是，我问你一个问题，我们为什么要去跟整个银行体系打交道？”

孔令宇傻眼了：“你的意思是？单独跟其中的某个银行品牌合作？”

“不是。”李牧摇了摇头：“直接跟最基层的分行合作，比如我楼下就有一个工商银行人民大学分行。”

“跟他们合作？！”孔令宇更是不懂了。

李牧点头一笑，拿出一张a4纸，在上面画了一个云彩外形，写上支付宝三字，又在左下角画了一个圆，写上3321，最后在右下角画了一个圈，写上“燕京某分行。”

画完这些，李牧重点在3321那个圆圈上反复画圈描粗，跟孔令宇解释：“我们现在能够吸引五千付费家长的现金，平均下来，每个月不低于五百万，这还只是3321的初级阶段，再往后，我们会把这个数字翻一翻，我们可能还会去沪市、去羊城当地开展3321的业务，可能只需要半年，我们每个月吸收的付费资金就会超过千万。”

说着，李牧划了一道箭头，从3321的圆圈导向支付宝的云朵，说道：“之前我是直接把这笔资金汇入银行账户，但我现在不要这么做了，我要吧这笔钱弄进支付宝里，对任何一个支行来说，这笔钱都代表着巨大的利益与业绩，如果我许诺这笔钱在他们的银行里做一周或者半个月的资金沉淀，你觉得他们会把我当成什么？”

孔令宇眼睛一亮：“会把你当财神供起来。”

“没错。”李牧点了点头，又画了一道箭头，从支付宝的云朵，到燕京某分行的圆圈，说道：“这么庞大的资金流在我们的支付宝里沉淀，我可以选择把这笔钱沉淀给任何一家银行，如果我用这个去跟他们谈合作，相信任何一个分行都不会拒绝，而我也不需要他们真正付出什么，唯一要做的，只要给我开通网络支付商户就可以了，打个比方，只要工商银行有一家银行给我开通了网络支付商户，那么全国的工商银行网银用户都可以通过这个渠道向支付宝付款，或者从支付宝提现！”

这话一说完，李牧意气风发的猛拍了一下那张a4指，他的指尖正好指向3321，带着一脸的深不可测说道：“别忘了，我有3321这个金字招牌，眼下3321名声这么大，谁沾上他都有好处，你觉得哪家银行会拒绝？如果未来3321能够被华夏央视正面报道一下，那一切就更妥了！这就叫四两拨千斤和尽可能的资源联动！”

孔令宇脑子里嗡的一声。

他到现在也不觉得支付宝将来会有多大的发展前景，但是李牧这种四两拨千斤的办法，让他整个人仿佛打开了一个新的世界。

刚才，他还在纠结3321也好、支付宝也好、牧野科技也好，就算把他们三个都打包起来，在任何一个银行体系的面前，也是弱小到可以忽略不计的，这种情况下，怎么可能把这层资金的出入口打通？

但是，李牧就不这么考虑问题，他从来不会去想，自己站在四大行或者任何一个商业银行的面前有多么渺小，因为他早就有了自己的计较，我要的只是一个被银行认可的支付商户而已，只要自己在任何一个银行打开一个口，就相当于贯通了这个银行的整个脉络。

说的再简单一些，就像是pos机，只要申请下来一台pos机，就可以把自己的刷卡支付商户和国内所有银行的银行卡联系在一起。

对李牧来说，这个操作手段，可以说是自己做支付宝的最大依仗，不过他还是好不藏私的告诉了孔令宇，因为他不仅需要孔令宇帮自己写代码，还需要孔令宇及时快速的成长提高，成为可以帮自己横刀立马的一员大将，所以，许多事情一定要教会他，让他意识到未来互联网世界操作的模式，让他更加敏锐也更加强大。

孔令宇对李牧的崇拜再次升华到了一个新高度，跟着这样一个妖孽级的老板，自己潜在的进步与提升是自己此前永远都不曾想象过的，更何况李牧是一个懂得分利的老板，a轮刚启动的时候，他就已经给了孔令宇牧野科技的期权，相比许多只给员工画饼充饥的老板来说，李牧这样的老板太难得了。

孔令宇激动的站起身来，脱口说：“boss，这事交给我了，半个月之内，噢不，最多二十天，我一定给你把支付宝开发出来！”

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