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因为是第一批踩脚裤,楚瑜在设计之初,没有选择太亮眼的颜色,后世所流行的彩色打底裤,荧光打底裤等,在这时肯定是卖不出去的,布料也不好找。为了稳妥,还是选了较为暗沉的黑、蓝等,至于款式……有的踩脚裤外裤缝处有两条白布,有的没有,有的踩脚裤是条纹的,有的是单色的。
天气渐暖,踩脚裤只做了薄款。
准备售卖那天正好是周六,楚瑜趁补习班开班前,先去了趟工厂,6点,东方既白,路上陆续有人走动,大部分人还身在睡梦中,周遭十分安静。
楚瑜打开工厂的门,正要进去,忽然,一队人以极快的速度猛冲过来,楚瑜吓了一跳,差点以为自己遇到恐怖袭击了,谁知,这群人紧接着止步,乖乖地站在门口排了队。
为首的是去年合作多次的陈二军,他一脸急迫地说:
“林老板,我都急死了,你说你这好几个月没做生意的,少赚这么多钱,你就不急?”
不怪陈二军着急,去年他靠着卖楚瑜的围巾和手套,三个月不到的时间,全家赚了大几千块钱,他和老婆的存款也从0升至4000了,这可是了不得的数字!他原想着抱紧楚瑜这条金大腿再捞一把,谁知,楚瑜倒好,生意最好的时候竟然停厂整顿,说什么要引进其他机器,增加品种,陈二军也不傻,既然楚瑜这里进不到货卖,大不了就去别人那进,或者再卖回竹篮也不错,谁知,他找了许久没找到进货的地方,竹篮倒是有,一天能赚一块钱就很不错了!这一块钱放在以前他也能瞧得上,可赚惯了几十块上百块的,再看这一块钱,他心里怎么都不得劲,这不,干脆收了摊子,等楚瑜这边重新开业。
前几日楚瑜告诉他出货时间,他一早就把全家人叫来等着了,想看看楚瑜这边到底能出什么货。
“林老板!您赶紧开门让我们进去吧!”
楚瑜正打算把他们引进去,忽然从边上跑来几帮人,以百米赛跑的速度冲刺而来,他们止步后,也跟着排在了陈二军的队伍后面,这里有很多都是生面孔,楚瑜从没见过。
“你们是……”
“林老师!我们听说coco围巾是从你这这进的,也想来批发点东西摆地摊!”
“对!我也是看到门口挂的牌子,知道这是coco围巾的工厂。”
“我也想试试,我那邻居卖了三个月围巾,乖乖!都买自行车黑白电视了!”
楚瑜笑了笑,中国人还真是什么时候都一样,一旦见人赚钱,想方设法都要打听赚钱的方法,不过这倒是对她有利。
五分钟不到,楚瑜的门口已经站了30个摊贩,她笑着把人引进去。
-
陈二军等人进去,却见工厂的女工穿着一种很奇怪的裤子,这裤子紧身显瘦,从男人的角度来看,不要太性感!乖乖!家里的娘们要是这么穿,他肯定天天盯着看!
“林老板,我怎么没见着货?”陈二军东张西望。
楚瑜笑笑:“怎么没货?远在天边近在眼前!”
陈二军扫了工厂一眼,还是不明白楚瑜的意思,随后他把视线落在女工的身上,这才发觉所有女工都穿着一样的裤子,这种裤子很奇怪,显瘦、贴身,把女性的线条都勾勒了出来。
“难不成是……”陈二军不敢相信地问。
“没错!这叫踩脚裤,你也可以说是健美裤,穿上很显女性线条,比较经典的搭配是穿着长款上衣里面,这样,上衣遮盖住大腿,更显腿细,健美裤的优点是显腿长,有线条感,还能防止走光!在这个季节,穿普通的裤子又热又不透气,健美裤正好解决这样的问题!”说着,楚瑜给他们报价:“普通的单色健美裤进价是3块,统一售价是4块,条纹或者侧缝带白色竖条款式进价为4块,统一售价为5块!所有人必须严格按照售价来卖,如果抓住有人低价出售的,我会把他拉入黑名单,以后再不供货给他!”
楚瑜深知,中国人很喜欢低价竞争,也因此,中国许多很有特色的行业,不是被外国人挤垮的,而是被自己人做坏了,既然要做品牌产品,统一售价是必须的,楚瑜一开始就要把丑话说在前面。
大家都知道他的脾气,不觉点头。
“行了!大家拿货吧!补货还是老时间!晚上来!”
陈二军和陈学友对视一眼,俩人都有些犹豫。
倒不是别的,你说围巾和手套这种东西,楚瑜卖得好他们能理解,毕竟这些东西是防寒的,大家都想乣,可健美裤这东西他们从没见人穿过,会有人要吗?
再者,4、5块钱不是小钱了!花这么多钱买个裤子,大家能舍得?
几个摊贩你看我我看你,都有些拿不定主意,大家都等着谁第一个批发,自己再照着办。
几人推了推陈二军,陈二军是他们里的元老级人物了,和楚瑜又熟悉,由他第一个进货错不了。
陈二军愣了一下,半晌才咬牙道:
“这样吧!我拿10条看看效果!如果好明天再来进!”
陈学友跟着说:“那我也拿10条!”
“我也10条!”
……
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