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第66章 困境（第1页）

可是员工的心思已经散了，没有年底奖金拿的公司，是没有钱途的公司，谁人还会去在乎那些冠冕堂皇的大大道理。

相比较于外贸和内销部的低迷，我们新成立的机胜生活馆，则取得不错的业绩，达到了1.8亿，1.8亿比起去年几个部门的总销售1.5亿，足足增加了3千万，增长了20%，相比较外贸和内销部年会的寒酸，我们机胜生活馆依然延续了去年的年会风格，不但加大了对于员工年终奖的额度，更是增加境外旅游的名额，拾得我们机胜生活馆的人心和气氛达到了空前的高度，这对比胜业的内贸和外销，竟然就是鹤立鸡群的感觉。

我用我的实际行动向钱胜机交了一份满意答卷，不过还是遭到了陈紫函的打击，她以我不配合陈思航的工作为由，将由于陈思航的管理导致的公司销售下滑的原因归结到我身上，并且亲自让财务扣除了我30万的年底奖金。

对于这个已经疯狂的女人的无理取闹我根本不予理会了，年终奖扣除就扣除吧！我现在也不是以前了，多少也有了些资本，这些钱还不足以让我向那个女人低头！我通过我的努力取得的成果，主要是为了回报钱胜机对于我的信任！

当然，钱胜机不会让我吃这个明亏的，他一次性的转给了我140万，他说一百万是之前说好的那9千万的奖励，30万是我的年终奖励，10万是他个人给我的特别奖励。

钱胜机做法我很感动，毕竟是这么多年的兄弟，毕竟是同一个战壕的战友！他知道我需要的不是这笔钱，而是一份信任和关怀！

我的确是不需要钱胜机这笔钱了，因为我现在还有另外一个身份，顺东商城股份的第二大股东，自从上次签约仪式成功后，这几个月来，顺东商城迎来迅猛的发展，平台注册用户总量已经由之前百万用户，突破到了500万用户，虽然这个数据距离700万用户的巴马网来说还有些距离，可是巴马网的封杀已经彻底被顺东这一年近乎野蛮式的增长给彻底冲开了！

特别是我们今年举行的这个春晚红包的事件更是将顺东商城推升到了一个巅峰。

顺东商城的影响力也极速的提升，截至到昨天某权威评估网对于顺东商城价值的评估已经从之前的3亿一举达到了10亿。

10个亿的市值，按照我拥有的13.4%的股份，那就是1个多亿，也就是说我现在已经是一个身价亿万的资本大佬了！我又岂会在意陈紫函克扣我的那区区30万么！

原本只是心血来潮想和朋友一起做点生意，结果竟然发展到了现在的这个规模，从现在的互联网日新月异的发展速度来看，顺东商城的未来应该会更好！

我仔细回想了一下整个过程，我能够有后面的机会，钱胜机绝对是功不可没的，虽然钱胜机一直在说我是他的贵人，其实他又何尝不是我的贵人呢！如果不是当时钱胜机三次邀请到海市帮他管理企业，即使是刘东他们来找我，我估计也没有钱投资的，这件事情让我忽然理解了易经中八字命格中的贵人的含义！

今年胜业业算是多事之秋了，马上就要过年了，钱胜机紧锣密鼓赶工的新工厂也如期的交工了，厂房、园区的规划以及机器设备都如期到位了，同时新工厂的抵押手续也全部递交上去，就等银行批复后，钱胜机就可以再进行新一轮的资本运作。

今年虽然我们机胜生活馆，取得了不错的业绩，可是奈何主业内贸和外贸都被陈思航给搞亏了，所以本来应该资金充裕的胜业，再次陷入到了资金紧张的局面，这些事情，也够胜机头痛一阵子吧！

对于这些，我目前是没有什么好的办法，我唯一能够做的就是把钱胜机打给我的那笔钱，再给他进行周转，不过现在似乎他应该用不到，无论如何这笔钱我暂时不会去动了，至于顺东这边我虽然身价不菲，可是这些都是市值的身价，并不能够换成现金来用，所以我个人其实也没有太多的资金可以用来帮助钱胜机的，对于这个我也感到非常的无奈！

机胜生活馆现在已经独立于胜业了，现在的胜业就只有外贸、内销两块业务了，这两块业务在陈思航的管理下已经是一滩糊涂了！之前的核心管理人员几乎已经全部离开了，现在的核心管理人员都是陈思航花高新聘请过来的，他们都是之前陈思航的狐朋狗友，如今陈思航得势，自然要一起玩耍了。

不过这些已经和我没有太大的关系了，我现在只关心钱胜机本人如何来应对这个烂摊子了！这段时间我也和钱胜机联系过几次，不过每次都十分匆忙，他说最近在忙一些大事，等忙过这阵再和我详聊！我不知道他最近在忙什么！

说实在的，这段时间来我也没有时间考虑更多了因为到了年底，不但机胜生活馆这边有诸多的事情，顺东商城这边的事情也弄的我无暇分身，这段时间来，我几乎每天都要忙碌到晚上11点左右。

顺东商城目前主要有两块业务比较紧急，一块自然就是马上就要到来的春晚红包营销事件，这个不但关系到了顺东宝系统的推广更是关系到了顺东商城整体提升突破的重要关口；另外一块就是和旭日置换股份后联合开展的线上线下全渠道融合建设的摸索和推广。

最近一段时间以来，互联网的发展已经迅猛到让人措手不及的地步了，首先表现就是互联的提速，从家庭来说，已经从以前的10兆提升到了100兆光纤，互联网速度大提升不仅仅表现在家庭互联的速度上，更是重要表现实在互联网应用的变化，前几年互联的应用几乎都是基于pc机的普及和推广，可是从这两年以来，互联网已经从之前的pc机朝着手机移动终端开始了普及和推广。

在这方面最明显的表现就是手机的更新的换代，以前手机的主要功能就是通话和发信息，可是现在随着互联网和手机的融合，智能手机已经完全取代了之前的普通手机，智能机的主要表现就是可以自由上网。

如果是放在之前，即使有智能手机的出现，要想普及几乎也是不可能的，因为高昂的流量费用牢牢地束缚了移动互联网的普及和使用！可是现在由于国家宏观调控的变化，工信部召集了移动、联通、电信等几大通信巨头，从政策层面，要求他们要迅速的调整服务和业务，紧密结合目前移动互联网发展的大势，在通信资费以及流量资费上进行提速降费，为目前移动互联网经济的发展助力！

宏观层面的这一指导思想，直接从顶层上打破了移动、联通、电信几大通信巨头控制的资费壁垒，从根本上为移动互联网的普及奠定了坚实的政策基础。

这些因素加上，目前迅速崛起的电商平台的购物方式和消费方式等变化因素共同推动了移动互联网的飞速发展。

所以在这种大势所趋之下，未来的线上线下渠道一体的全渠道模式，势必会取代现有的渠道结构形成一种全新的渠道模式！旭日作为文体领域有一定渠道资源的实体企业，他们不想错过这次渠道变革大潮，作为代表了互联网时代电商重要的代表之一的顺东商城，同样不会错过这样的渠道大变革的盛宴，所以双方联合举行的线上线下全渠道一体化的摸索和尝试，就成为了双方重要的合作项目。

顺东分驻在全国各地的办事处和旭日分布在全国各地的实体渠道就成为了双方合作的重要尝试。

除了顺东的各个办事处外，我在今年对机胜生活馆也规划了同样的任务，而且机胜生活馆和旭日的文体渠道在一定程度上还可以形成资源共享互补，我们多方努力只有一个目的就是要摸索和尝试这种新的全渠道模式的可行性。

这种全渠道的模式，他包含了两个渠道，一个是传统的实体渠道，这个渠道之前是产品从上游流通给消费者的主要渠道，原本这个渠道的层级壁垒是分明的，可是线上渠道的出现，在这条层级壁垒分明的渠道之上又出现了第二条基于互联网的虚拟渠道。

基于互联网的这条虚拟渠道，他不同于实体渠道具有明显的层级壁垒，相反这条渠道没有任何渠道层级和壁垒，他可以直接针对现有实体渠道的各层级的客户，同时又可以直接垂直的针对于广大的终端消费者。

由于这种渠道同时涵盖了之前的实体渠道和直接消费者的垂直渠道，便直接导致了破坏了实体渠道的层级壁垒和流通方式，分化了大量的层级渠道流量和直接消费流量。

我们构想的全渠道就是要在这两种分化的渠道中建立一种既可以承载实体渠道客户又可以承载网上消费客户的复合渠道。

这种复合渠道的关键就是窗口和物流的便捷性，窗口的便捷性表现在不仅仅可以在一些主流的电商平台上可以找到产品，更是在品牌自营的渠道窗口可以找到产品，或者说品牌商把流量窗口和一些电商平台结合，通过这些电商平台把流量分区域导流到品牌自营的渠道窗口！

这是关于流量窗口引流的方向，第二个就是物流的配送也要区域化，避免南方的订单由北方来快递的局面，这样不但可以节省了一部分快速资源，更是可以发挥地域优势让产品更加便捷的达到消费者手中。

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