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第61章 大势（第1页）

“好的，既然是这样，那么这个方案回头我就提交给大股东审批，尽快落实相关的资金，尽快完善顺东的架构”

“这件事情，就这样定下来，下面我再和大家聊一聊，关于今年的宏观调控的一些细微的变化，希望能够对于我们全面制定顺东未来的发展规划能够有所借鉴”

“根据今年我在胜业的实际工作以及了解到的情况，今年的调控也有了重大的变化，房地产这几年一直国家投资这架马车重点投入对象，可是从今年开始，国家开始加大了对于房地产市场的调控力度，其中最重的变化就是贷款政策的变化和土地审批程序的变化，今年开始银行开始收紧银根了，普通实体企业或者房地产企业已经没有以前那么好融资了，特别是用于房地产的土地审批程序更加严格了！于之相比，关于创新驱动的调控信号也越来越清晰了，从今年的一些调控政策中也可以看到这种变化，这些对于像我们这样的新兴的经济体是一种积极的信号，所以我们顺东必要抓住这大势顺势而为加速成长”我把我这一年来了解和关注到的一些宏观调控的变化也和刘东他们分享了一下。

“天顺说的没错，今年我的感受也深刻，以前像我们这样的网络科技类型的企业，不但没有政策的支持，就连去办理一些正常的手续都要费很大的周折，可是从今年开始，我们石狮市关于互联网科技公司方面的审批也都简化了不少，显然政府正在从具体的制度方面为我们这些网络科技企业的发展打通一些制约的环节”田煌也说出了自己的感受。

“是的，其实还有另外一个变化就是资本融资，我不知道你们有没有留意，从今年开始非官方的资本流动方向也发生了一些变化，之前这些资本大部分都是投入到房地产和金融市场上的，可是从今年开始，这些资本的投资方向开始发生了变化，他们开始逐渐把目光投向了互联网科技领域，比如天使投资人，也多了起来，我在和百搜网的张照在沟通交流时，他就和我说起了这个事情，他说有几个天使投资人和他接触过，想要投资他的百搜网，可是价格方面没有谈好，我们正是利用了这个机会，才一举拿下了百搜网的”刘东道。

“是呀，这年来的经济形式变化很快，所以我们必须要时刻关注宏观发展大势，第一时间调整我们企业的发展方向，要让我们的企业成为乘势扶摇的时代弄潮儿”我的思路越来越清晰了。

“刘东，田煌你们对于反击巴马网你们有没有什么具体的措施？”今年顺东已经冲开了巴马网的封杀，茁壮成长起来了，可是巴马网给我的礼物，我们决不能够忘记，我们也必须要及时的回礼，否则不符合礼尚往来的礼数。

“天顺，这个问题，这段时间我一直和田煌在讨论，我们认为，之前我们对抗巴马网的免费入住这条措施相当的有效，如果要正式开始对于巴网的反击，或许我们应该持续加大对于这一措施的力度，比如说延长新入住会员的免费期等”刘东道。

“英雄所见略同呀，刘东！我们都想到一块去了，这一年我也在时刻留意着顺东和巴马网的各种情况，我们的这条免费的措施的确捅到了巴马网的软肋了！我认为，我们可以继续加大这措施的力度，之前我们是针对所有会员的，现在我们略微调整一下思路，把这一优惠措施分成几块，一块是针对普通新注册用户，继续保持原来免费的政策；第二就是重点针对在巴马网上那些销售较好的优质客户，实行重点政策扶持来把他们吸引到我们顺东商城上面来，这个吸引力要加大戏码！我们要通过这一针对性的动作彻底摧毁巴马网引以为豪的会员多的底牌，同时对于那些巴网的死忠客户，针对他们在巴马网上销售的主流产品，我们组织相同的品牌和产品进行重点的价格轰击！这样一方面可以提升我们顺东商城的流量和影响力，另外一方面可以彻底打击巴马网明星品牌，进而打破巴马网那种高利润的定价体系；第三，对顺东商城的现有会员进行划分级别，针对不同级别的会员，商城给于不同的支持，这样就可以彻底稳固顺东商城现有的会员基础！”我说出了我的想法。

“天顺，你的想法很好，可是这样要花费不少钱吧，这个预算大股东会同意吗？”田煌最担心的还投资的问题。

“田煌，这方面呢，你和刘东要撰写一份详细的可行性报告书，报告书，详细的写明具体的投资的费用分摊比，这个事情是顺东的事情，也是我们大家的事情，我们不能够光让大股东出钱，也要让人家看到，出这笔的必要性以及出了这笔钱后未来的收益情况！我相信只要我们筹备的详细，完全是没有问题的！毕竟我们最困难的时候已经过去了，即使是我们少赚点钱又有什么关系呢！再不济我们也比当初创立顺东时强了许多吧！”

“说得好，天顺！哪怕我们几年不赚钱也要给巴马网送上这份礼物，不然我这一辈子都不能够原谅自己了！”刘东一拍桌子站了起来。

“行，既然这样，那我们就正式和巴马网斗一斗！小样，动不动就搞什么封杀！总以为全世界都是他自己家一样，这次我们豁了破头也要撞一撞他这口金钟”田煌的血气也被我们两个人给调动起来了。

“行，那这件事情就这么定了，回头田煌你和刘东详细整理一份可行性报告书，然后我们修改讨论一下，务必要详细详备！下面我就来讨论一下第三个议题，关于未来顺东商城整体架构方向的设置！目前搜索方面有千搜网、搜圆网等，电商方面有巴马网等，社交这块有讯易网等，基本上形成了搜索、电商、社交三块细分领域。”

“现在我们顺东商城乘势崛起势必会进一步加大这个优化过程，而顺东商城自己配套的顺东宝支付和顺东家园社交板块的推行也势必会引起各个细分领域内一些恐慌和抵制，为了避免再次出现像巴马网这样情况，我们还是要详细的研究一下这个辅助系统的推广方式，因为我们顺东商城是电商平台，所以目前对于我们来说顺东家园社交板块，我们并不需要进行独立运行，只需要在我们顺东商城内部进行版块系统升级就可以了！这样就可以避免直接和讯易进行正面的冲突，反而支付版块对于我们比较重要，因为支付版块不但可以提升我们顺东商城的系统支付能力，而且可以拓展我们顺东商城的支付外延，可以让更多的消费者，通过我们顺东商城成熟的支付系统为载体还可以承载更多的附加利润点，所以我认为，我们应该把顺东商城的支付版块作为独立的支付版块独立运营推广！你们认为如何？”我说出了我关于明年的推广方向，征求刘东他们的意见。

“天顺，你的分析我也赞同，因为从目前来看，搜索、电商、社交三块中，只有社交版块在商业定位上的职能更弱些，而搜索、电商则是更注重商业定位，而我们顺东商城乃是电商平台，这种策略的定位应该是没有错的！你既然有这样的想法，那么你有没有什么更好的推广方式呢？”刘东问道。

“我有一个想法，就是继续利用春节的春晚做一次特殊的红包事件营销，你们都知道，我们中国人对于春节晚会可是有着融入血脉的深厚情节的，而过年发红包，也是这个传统节日固有的传统，既然如此我们何不利用春晚这样一个最强的传播渠道开展一次春晚红包营销呢！”我问道。

“妙呀，天顺，你的这个想法真是太妙了，如果我们能够借助了春节晚会这样的时机来宣传我们的顺东宝支付版块系统的话，那肯定可以让我们的顺东宝支付系统，一炮打响呀！”田煌一听立刻激动起来。

“是呀，天顺，你的这个想法实在是太有创意了，有没有什么具体的实施方案，我们抓紧讨论一下，现在正是央视的春晚的独家冠名赞助的活动征集的打好时机，如果我们有计划就要好好筹划一下尽快找央视洽谈才行呀！”刘东道。

“是呀，这个方案好是好，就是投资比较大，按照之前春晚冠名的那些品牌来看，最少也要上亿的投入，这可是一笔巨大的投资，就是不知道我们的大股东会不会同意我们这个红包事件营销的创意！”刘东说出了自己的顾虑。

“刘东说的不错，这的确是一个大的投资，是我们顺东商城上线以来最大的投资，而且现在时间比较紧急，所以这两天我们就必须要整理出书面报告出来！还是那句话，我们充分分析这次投资的风险和收益，要让大股东充分了解这次投资的直接回报预期和边际回报预期！”我补充道。

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