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第22章 年会（第1页）

“老婆大人，你可不能够冤枉我哦，没有你的日子里，我每天都是拼命的工作，哪里有时间想那些风花雪月！即使是想也是苦苦思念的你容颜啊！”我连忙毫不吝啬我的赞誉。

“嗯，这个赞誉我比较爱听，还有没有什么好听的，多来一些！”老婆对我是一点都不客气。

“这哪里是什么赞誉呢，这都是我的肺腑之言，我王天顺之所以能够在外面安心工作！之所以能够保持如此好的气色，那还不是全靠老婆人，在我背后默默无闻，全力的付出么！你一个人还要上班，还要照顾孩子和家庭！是多么辛苦呀！正是由于你在我背后无私的风险，才有了我王天顺事业的高峰！老婆，你就是我们咱家最伟大的人”这些话可不是我的奉承和赞誉，是我发自内心的真实心声！

“嗯，你知道就好！不过呢，你其实也挺辛苦的，一个独自在外面为了我们这个家打拼挣钱也要注意照顾好自己！好了，我们不说这些了，老王，你这一路也累了吧，我们先回家你先休息一下，等下午我们再去看房子吧？”老婆征询着我的意见。

“不用了，老婆，我不累，我们直接去看房子吧！”我直接说道。好不容易回来一趟，我可不想把所有的时间都浪费在看房子上，尽快处理好房子这件事情，我好腾出时间了和老婆孩子团聚一下呢！

“行，那我们直接去看房吧！这是这些天我看的一些楼盘的资料你先看看！”老婆把她收集的一些房源的资料递给了我。

“盛世家园”

“碧水溪庭”

“蓝湖港湾”

“四季花都”

我翻看着老婆递给我的一些楼盘的资料。

“老婆，这些房源，看资料说的都不错，我们还是要都看一下实际楼盘吧~”我放下了那些资料。

“行，那我们就再过去看看，时间赶紧点，今天就都可以看完了！看完后，我们明天再决定定哪个好了！”老婆说道。

四季花都，位于石狮市西面，这是一座正在建设的楼盘，距离机场高速比较近，是我们第一个看房的目标。

“李姐你好，今天和大哥一起过来了，现在我们这边的楼盘可是抢手的很，昨天我一个人就成交了3套！李姐，前几天你看中的那个户型，可是有许多人都在问呢，我一直给你留着呢！你看今天既然大哥也一起来了，你们商量下能定就定了吧，否则我老押着这个户型不放，就该受到我们经理的批评了！”带我们看房的是一个小伙子，一边带着我们在售楼部浏览一边和我老婆宣导着房源的紧俏。

“行，小高呀，今天我和我们家老王再看看商量一下，毕竟买房可是一件大事一定要慎重才行”老婆显然也经常看房，对于售楼人员故意制造房源紧俏的宣导并没有太放在心上。

“行，李姐你说的不错，买房对于我们来说的确是一件大事，那你和大哥再好好看看，商量一下！不过这个房子现在整体都销售比较火爆，无论你在哪个楼盘只要看好了，就要尽快下手！不然好的楼层和户型就被别人抢走了”售楼员契而不舍的向我老婆宣导着他紧俏的理念。

“呵呵，小伙子，你说的很对，等我们商量好后，再找你来定吧！我们先自己看看，你也先照顾一下别的客户，等我们决定了再去找你办理手续吧！”看到售楼员如此执着，我于是开口说道。

我是一名销售管理人员，我明白这个销售人员想要迫切成交的渴望，可是这个销售人员却犯了一个普通销售人员都会犯的毛病就是急功近利，几乎每一句话都想要直接或者间接的成交订单！这种强攻的销售策略，不是说不好，而是要掌握分寸，要看顾客的类型，对于那些喜欢全程销售导引的客户来说，这种方式十分好用！因为这类顾客的购买情绪往往容易被销售人员引导！可是对于象我这样的顾客来说，我就十分不喜欢别人用这种强攻式的销售方式！我喜欢点拨引导式的销售员，他们只负责解答我在看商品过程的疑问，不要试图去左右我的决定，给我留出充足的思考和决定的时间，等我一旦决定购买后，帮我快速的办理相关手续！

显然眼前这个销售人员，并没有判断出我是属于哪个类型的顾客，也没有根据不同的顾客选择不同的销售策略，而是一味向我老婆施展强推策略！

“老婆，这个楼盘已经看过了，我们去下一个楼盘吧，综合比较一下，最终再决定吧！”打发了那个销售员，我和老婆决定再去下一个楼盘。

“蓝湖港湾”在石狮市北面，这个楼盘比起上一个楼盘来说，占地面积更大一些，花了一个多小时，我和老婆再次赶往下一个楼盘，盛世家园！

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