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围巾自售卖以来,一直由几个零售商销售,真要找原因,也得从他们身上先开始。
楚瑜问陈二军:“你最近都在哪里卖?”
“还能哪里!不就是那几个商圈吗?你又不是不知道,北京人买东西,都会规划路线,好比买围巾,她心里列出几个销售围巾的商店,一个个找过去,如果都没货,最后再去王府井百货,我想着既然商店围巾奇缺,不如就在商店门口卖,因此,我家几个亲朋包揽了这个区的商店,也会在王府井周边卖。”
楚瑜又问其他人,大多是一样的答案,谁也不是傻子,谁不知道人流量多的商店门口最好卖?这些人目的性很强,就是为了买围巾,商店一旦没有,出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾,款式比商店还漂亮,这不就很容易成交了?
但这样做也有个局限性,总在一个地方卖,很容易形成疲乏,来回都这几个款式,该买的都买了,销量不如一开始高是正常的,虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子,有些人可能想买,但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式,指不定就不买了。
说到底还是款式少,不够挑,没有新意。
想到这点后,楚瑜当即说:“姐,咱们的款式也该变变了。”
“变款式?”楚青皱眉,略显担忧:“楚瑜,这样风险太大了,咱们的这些款式还热销呢,贸然换了,万一大家不喜欢新款,销售量说不定不涨反降。”
“没关系。”楚瑜坚持:“真要是不喜欢,咱们可以再变回来,我们的围巾之所以卖得好,说到底是因为款式好看,性价比高,如果继续守着旧款,迟早被人淘汰,与其这样,不如主动出新款,从今天起,旧款做500条,新款做500条,明天起根据反馈咱们调整数量。”
楚青点头道:“行!就按你说的办!”
楚瑜当下拿出白纸,画了几个款式,有菱格的,有类似于巴宝莉的方块条纹,有印满爱心图案的,颜色搭配以大家黑红灰为主。
“楚瑜,这几个款式都蛮好看的,市面上都没见过!”
楚青很激动,当下坐到机器前,开始制作围巾。
其他工人站在边上看着,遇到困难的地方大家一起琢磨,最终把所有的图案都做了出来。
看着眼前这些漂亮的围巾,就是工人们都爱不释手。
“真的好漂亮!”
“是啊!从没见过这样的款式,这个菱格图案、红黑搭配很新潮!”
“像外国的款式!社会主义就没人穿过这种,很洋派!”
楚瑜笑了笑,这些围巾做出来的效果果然很不错。
“姐,配色咱们可以变一变,好比菱格图案,你今天做红黑搭配,明天可以做黑白搭配,颜色变化一下,又可以出很多新款了!其他款式也一样,咱们可以试着做不同配色!”
大家听得直点头,楚青连连说:“你倒是提醒我,我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢?楚瑜,还是你点子多!”
楚瑜勾唇,眼看着马上就要元旦了,过了元旦,大家都要为过年做准备,天气也将更冷了,在七十年代末的北京,供暖设施不到位,屋里非常冷,湖里的冰厚得足以让人在上面打球,颐和园的冰面上经常有人跳舞滑冰,这样冷的天气,谁不想要一条拉毛围巾呢?再退一步说,北京人需要围巾,其他城市就不需要了么?北方人需要,南方就不需要了?楚瑜前世在南北方都待过,那时候的北方供暖很好,待着舒服,真正让人冷到发抖的往往是南方,阴冷潮湿让那种冷从脚底钻进心口窝,逃都逃不掉。
也就是所,她的围巾还可以往外拓展一下。
可是眼下没有那么多机器,还得主打北京市场。
楚瑜琢磨片刻,忽然又坐到桌子前。
“楚瑜,又画什么呢?”
楚瑜神色认真,拿起铅笔画了几条围巾,琢磨道:“姐,你有没有想过增加围巾的宽度!”
“增加宽度?”
楚青摇头:“围巾的宽度不就这样吗?自古以来大家都是这样设计的!咱们也习惯把围巾叠一道,再围着。”
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