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第29章 措施（第1页）

“哎，顺哥，你说的这些恐怕以后也不太容易了呀！”对于我的调侃，钱胜机竟然发出了一声无奈的感慨，让我颇为意外！

“怎么了胜机，你以前不是一直用这种方式获得银行贷款吗？”我问道。

“以前自然是这样，这也并不仅仅是我个人的操作方式，而是全国大部门企业发展融资的重要方式！可是这个方式，恐怕以后就发挥发生变动了，因为换届选举已经完成了，新的领导必然会出台新的政策，你知道吗，现在在我们那个高层管理者的圈子里都在纷纷流传说，今年新的管理层很有可能会对于目前的一些产业政策和贷款政策进行重点调整！重点调整，现在谁也不知道要如何调整，所以现在大家都人心不稳”钱胜机说出了自己叹气的缘由。

“呵呵，我说胜机，你也不要想太多，无论如何调整，我们只要踏实做事，应该不会有什么问题的！而且你现在资产少说也有十几亿吧，即使有什么变故，以你的实力应该是没有什么问题吧！”我继续调侃道。

“呵呵，顺哥，我的资产的确是有十几亿，可这些都是表面的数字，如果扣除负债等这些因素，我其实就是一个穷人！”钱胜机一阵苦笑。

“呵呵，你还是个穷人，那哥我还怎么混呢！你这家伙平日里不是挺高调的吗，怎么今天突然低调了呢？”对于钱胜机这个家伙总是不能够用常理去看待的。

“呵呵，顺哥，你虽然来公司一年多了，对于公司了解的也只是一部分，其实公司现在光负债就达到了6亿！就拿你去年的数据来说，9亿的销售，扣除7亿多的负债，其实只有不到2亿是属于公司的，而这不到2个亿并不是利润而是资产，你说说如果扣除我的固定资产，我能够得到的真正利润又有多少呢？”钱胜机忽然给我算起了帐。

“我去~负债6个多亿，胜机，你带这么多款都干什么去了呢？”我彻底被钱胜机的话给惊住了。

“呵呵，都干什么去了，当然都投出了，你看我每年几乎都在投资，土地、厂房、设备哪一个不需要钱呀，而且这些都是固定资产，回报率也相对比较慢！不过这些固定资产的回报率虽然慢，却可以利用他们直接抵押进行融资！现在这种做法可不是我一人如此，整个海市甚至全国的大部分企业估计都是这种套路吧！所以这种融资一旦政策发生了变化，对于我们这些企业的影响那都是巨大的”

“不要说我们这些民营企业，就是国有企业也是这样，你看看国内那些知名的国有企业，虽然他们的业绩很耀眼，可是又哪个不是负债累累！业绩、负债、利润其实就是一场资本玄循环的游戏！我们都是这场游戏中的玩家！而玩家则必须要懂得和理解游戏的运转规则，这一点比游戏中短暂的输赢都要重要，这一点尤为重要”钱胜机道。

“胜机，对于你说的这些我很明白，也表示理解，可是我一直认为，做企业精通资本循环游戏固然重要，可是专注于产品同样重要！你看现在大多数企业出现危机，表面上看是资本循环游戏出了问题，可是实际上都可以归纳为对于产品本身不够专注或者对于管理不够专注的结果！一个不够专注于产品的企业，就无法作出真正差异化的产品，没有差异化的产品，就必然导致产品产生同质化，模仿化，这些才是导致了我们现在的产品泛滥甚至过剩的根本原因！产品过剩也必然导致产品的盈利能力降低，而盈利能力降低也必然会加大对于负债资金的需求，这也是一个循环！而现在你们这些企业的老总们注意力却一直在负债循环而忽略了企业家最应该注意的产品的本身”我叙说了我的观点。

其实我的这个观点并不是信口开阖，而是我之前亲身经历获得的真正感受。我的真实感受就来源于我之前从事的那个永利食品企业，那是一家民营企业，企业主要是生产各类面包糕点等。和钱胜机创建的胜业有些类似，其最高峰的销售额也可以达到6个亿，其老板高永利和钱胜机一样都是善于钻营负债游戏规则，他的第一桶金也是靠着城市规划征用的一块田地，而后用这些钱再买地，再用买来的地直接抵押来建厂，建好厂房后，再次用厂房抵押融资购进设备进行生产，可以说那个老板能够从一个一无所有的普通人，发展到高峰期6亿的销售额，完全就是得意于他对于业绩、负债、利润这个资本循环游戏的把控。

他的失败同样是源于他对于资本循环这个游戏的把控，不，应该说是他膨胀的心态超出了对于资本循环游戏的把控。高峰期的他不再满足企业现有的成绩，将目光瞄准了饮料行业，并一意孤行的投资2亿，以同样的融资套路新建设了饮料厂，新的饮料厂已投产，就用之前糕点推广的策略投入巨资在广告上，几千万、上亿的海量资本砸在了电视广告上，从央视到地方台，都开始疯狂的炒作。

大量的电视广告，使得新的饮料品牌的知名度也很快上升，订单也多了起来！可是高永利犯了一个致命的错误，他错误预估了新饮料品牌的市场前景，因为饮料行业的高峰在21世纪初时就已经达到了高峰，现在单纯靠砸广告就可以快速赚钱的饮料暴力时代已经过去，所以高永利投入大量的资金进行广告推广后，其订单却没有达到预想的效果，订单没有达到预期，利润就大幅度缩减，这就直接导致了现金流的周转！不仅是新饮料厂的现金流，就连原本有了稳定利润的糕点厂的现金流也遭到巨大的影响！

现金流的缺失更是直接导致了采购、生产、销售、人员管理等一系列问题，而这些问题更是直接导致了高永利融资受阻，而融资受阻更是阻断了业绩、负责、利润资本的循环，最终导致了企业破产清算！

高永利破产了，我也失业了，可是记忆却永不磨灭！教训更深入骨髓！所以我不希望钱胜机重蹈覆辙！也不希望我重蹈覆辙！

“哈哈，顺哥，这些我都懂，也都明白，可是我还是擅长于资本循环的游戏，至于产品这块就只能够辛苦你了”钱胜机道。

“好吧，胜机，等我先把电商这块运营起来后，以后再给你关于产品制造规划的可行性报告吧！”钱胜机的回答也在我的预料之中，因为人这一生，你基本上很难主动去改变一个人的思想！即使最为强大的制度改变的也只有人的行为，而不是他的思想！而能够改变一个人思想的只有源于他内心深处的那种对于价值的认同感！

像钱胜机这样的企业家，他们自然有他们的骄傲和固执，这种骄傲和固执已经深入骨髓并不是我一番说教就可以改变的。

其实我也没有想要改变他的思想，我只是出于职业责任感和同学情感，想把我经历的教训和他分享，如此而已！

我做事的风格不喜欢拖泥带水，所以电商部在第二个月就成立了，当然胜业成立的这个电商部并不是象我和刘东他们合伙去做的那种电商平台，而是和内贸一样作为一个新兴渠道部门构建的，新的电商部网上的店面形象中心在巴马网和国外河马网上，因为当时也只有这两个电商平台已经小有规模了！至于我和刘东他们合伙投资的那个电商平台，自然也是我下一步考虑的方向！

电商平台入驻后我发现入驻电商容易，可是真正想要让这个渠道发挥出销售贡献却并不是那么简单的事情！

“王总，你现在有时间吗？我有一个重要的信息要反馈给你”一大早内贸部田不易总监就神色匆匆的来到了我的办公室。

“当然有时间，田总，请坐下来说话！”我客气的招呼着田不易。

“王总，是这样，昨天有几个客户给我打电话说他们没法再做我们的产品了！我连忙问他们什么原因，他们说，田总，你们公司太不厚道了，我们做了你们产品这么多年，你们公司竟然丝毫不顾及我们这些渠道经销商，在巴马网上的电商平台上，把产品的价格直接拉倒底了！你们公司的这种做法，让我们还怎么做呢？”田不易说起了事情的缘由。

“哦，竟然有这种事情！具体什么产品，网上什么价格？渠道什么价格？”我连忙问道。

“王总，我和客户了解后，也上我们的电商门店看了一下，目前就只有2款产品，这两款产品虽然不是实体渠道中销售最好的产品，也是可以占到实体销售排名前10的产品，你看这是我整理的资料！”田不易说着便拿出一份资料递给了我。

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