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这条商街,人流多,热闹。望眼所及,几乎每家店铺都有客人,有生意在促成,有财物声在叮响。独独这家李周真珠,似乎为世人所遗忘。
“果哥,你过来吃饭,汤一会凉啦。”
绿珠将食物摆上桌子,唤店铺外的李果。
李果听闻,慢慢走进来,他在思考着什么。李果坐落,跟前摆放一碗饭,他视若无睹。身旁的周政敏早换了另一幅模样,捧着碗扒饭,吃得满嘴油光,忧愁尽扫。
“掌柜,我想举行一日关扑。”
李果拿起汤匙又放下,仿佛下了决心,他把他思考的事情说出。
“关扑,不失是招揽顾客的办法。李东家,你打算怎样关扑?”
“即是要馈赠,那便赠好珍珠,上品的三分珠,二十颗。”
李果算过了,花这笔钱,他承受得起。
“果员外,这也太大手笔了?”
周政敏惊得到嘴的五花肉,从筷子夹缝里哧溜滑落。
“上品三分珠十颗,四分珠一颗。”
李掌柜毕竟经验老道,在京城这样的地方,关扑二十颗三分珠,吸引不了多少人,关扑一颗价值百缗的四分珠,则会成为一时话题。
“确定可行吗?”
周政敏激动地询问。
“可行,就这么决定。找几个闲汉,让他们将消息到大街小巷里散播。”
李果连如何广而告之也想好了。
“唉,你们觉得行,那便做吧。”
周政敏这人不精明,但是既然李掌柜和李果都赞同,那他没意见。现今三人一条船,只能咬牙一条心,共度难关。
两日后,关于朱雀门街的李周真珠铺要关扑四分珠的消息传开,人尽皆知。
关扑当日清早,李果等人前来开铺门,惊喜发现,店铺外已围满人群,有老有少,有男有女。
参与关扑的人,不限男女、年纪,每人出资数文和李果关扑,连赢李果五次,可以获得颗上品三分珠。而连赢十次的人,则能得到一颗四分珠。
周政敏记人名,阿棋、阿小和李掌柜看铺,绿珠负责馈赠珍珠。
店铺内人挤人,因有李掌柜在,又请了几位闲汉看场地,并未发生混乱。
赌赢李果的人,去绿珠那边领珍珠,没有赢的人,也围到绿珠身边转悠。看这位貌美的妙龄女子从柜中取出珠盒,并且打开,展示珍珠,再亲自递到获胜者手中。周政敏见绿珠身旁全是青壮男子,他挤开人群,自动挡在绿珠身旁。绿珠什么样的场面没见过,丝毫不慌乱,见到周政敏护她,她对周政敏微微一笑。
十颗三分珠赠出,尚未有人赌得四分珠。此时已近午时,李果在参与关扑的人中,挑一个顺眼的,卖了个人情予他,让他把四分珠赢到手。
“哈哈,我赢了!赢了!”
一位穷糙汉子趔趄站起身,一脸说是笑不如说是哭的表情。
“政敏,领他去取四分珠。”
李果将关扑用具覆盖在桌上,以示结束。李掌柜站在人群中,大声宣布四分珠已有得主,关扑到此为止。
众人兴高采烈拥簇着穷糙汉子离去,穷糙汉子捧着四分珠喜极而泣,自不必说。
待穷糙汉子离去,店铺中的人群仍不舍离开,就也有来问珠,有来看珠的。李果和周政敏都曾经是珠铺伙计,接待顾客他们在行,趁机促成了不少生意。
这日关扑,虽说挣不够赔,然而毕竟也卖出数颗珍珠,入囊许多钱,把周政敏乐得合不拢嘴。
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