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第9章 跟银行打交道的姿势（第2页）

“请您跟我来贵宾室。”大堂经理带他移步二楼贵宾室。

因为是省分行，建筑规模还不小，贵宾室也是富丽堂皇，真皮大沙发排开，脚下羊毛地毯装点高级，就是背景墙上的“万里长城”画有点唬人了。

不过坐上去还真的有那么一点，国家领导人的感觉……杨铭笑着坐下了，然后泡茶的、拿点心的，还有准备杂志的……都围绕着他来进行。

漂亮的女秘书笑容甜美，还特地蹲在手旁跟客户说话：“我们的苏行长正在出差，副行长会来接待您。”

“能做主的就行。”杨铭也不强求一定是最大的那位，截至目前他都很满意，这家银行果然是知道跪舔客户的。

当今社会各种理财产品辈出，大家对存钱都不怎么热衷了，四大行都感觉到棘手，就更别说地区银行，对吸储简直两眼冒精光。

就是让杨铭脑海中准备跟行长贿赂交情，以后香槟美酒玩嫩模，吃喝玩乐咱哥俩好，没有问题搞不了时，

来的行长却是个女的。

露齿微笑而朝他伸手：“杨先生您好，我是李薇，关于您希望了解的个人储蓄和公司银行业务，我将会给您详细的解答。”

烫卷的头发、淡妆却很精致，职业黑西装里面配套白衬衣，简约又美观，穿在她身上曲线玲珑，就像是量身定制的。

杨铭意外的跟对方的手握了握，吃吃喝喝洗桑拿的计划好像歪了，眼前这位很有气质的副行长，却不是自己期待的秃头、大肚子形象。

杨铭内心是有点拒绝的，他不太乐意跟女人打交道。

这就没法谈几个亿的生意了啊！

他剧本里的行长应该是个贪腐的中年大叔，一起吃喝玩乐，然后塞红包，转而让对方在对企业的贷款审核上放宽标准，意思意思就拿个十几亿的。

这才是理想中的剧本啊！现在换成一个女的，就有股自己准备好了各种招数，最终却找不到地方下手……就是这种扑空的感觉。

李薇还没有意识到客户不喜欢她，还在介绍着：“如果先生能保持长期的存款，我行可以专门推荐收益出众的pe项目，由我行理财精英独家筛选。”

杨铭却的情绪不是太高：“可是我不想把钱白白放在银行那么久，我还有很多投资，钱留着没意思。”

李薇一听便明白了，没有戳中客户的爽点。

但经验令她立即转换思维：“您若希望资金灵活，我们可以把存款的利率提高到四个点以上，当您需要资金发展时，我们提供优质的存单质押业务。”

杨铭收起本有的轻视，便又给了一次机会：“多少比例？”

“对公数额在一个亿以上，我给您百分之百。”李薇做了一个冒险的决定，存单质押是有上限的，95％最多。

也就是说你存一个亿，95％就可以贷款9500万，没有完全给完的！但李薇显然释放出一种信号，作为大客户，我们有特例！

有特例就意味着可以有灰色操作！

杨铭就是想要这种操作，想要这种懂事的银行！

碰到那种死脑筋的，你大客户也不行，我就是要遵纪守法，我就是要恪守金融法规，那就没办法了！

四大行里某些就是这么臭屁，比如某建，以对客户火上浇油，雪中抽碳为乐……这就是腕儿不够大时，杨铭很排斥四大行的原因。

但李薇一个察言观色后，立即戳中了他的兴趣，已经起来一点的屁股又坐了回去：“如果有这种待遇的话，也不是不行。”

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