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所有方案订下之后,最终要的一环是开直通车。还有,打通关系。
叶心去找了景君,营销团队就是景君给介绍的,那时候元清不在,就算在,也不会管。景君本身就是做电子商务起家,给了很多实用性的意见。
赵玫已经回来了,对于叶心的忙碌,她没说赞同也没有反对,只是旁观,毕竟元清都首肯了。
不过这样大的架势,两千万不是小数目,完不成就真的没有余地了,祝她好运。
与此同时,三洋大学的五位大四生进入银都集团进行为期半年的毕业实习。这五人在临出发前,人员发生过一次变动,其中一位叫黎冰洁的女孩得到赵玫的赏识,同面试成绩最高的吴飞宇一同安排在总裁办公室里实习。
1月18号,距离春节仅剩26天,美宝淘宝c店第一天开始营业。
从早上7点,叶心就就搬了一把椅子坐在夏淼后面,盯着夏淼的旺旺。但从7点到9点,夏淼的旺旺都跟死了一样一动不动。
八点五十几分后,四个客服旺旺全部距离动了起来,叮当叮当的声音不绝于耳。从九点开始到九点十分,十分钟之内,一千件货物全部售出。
但叶心心里明白,这是剑走偏锋的第一步:这一千件商品是通过第三方渠道发布的赔钱活动,目的仅是为了赚钱销售量和信誉,根本不是真正的销量。
但这又是必须的,在网络销售这场看不见硝烟的战斗丝毫不输于实体门店竞争的残酷,销量和信誉是吸引顾客的第一步。想在短时间内取得突破,这是最快捷的办法。
这也是夏淼贡献的秘诀。
叶心虽然做好了准备,但也希望能够带来一些真实的销量,可九点这一波购买狂潮过去,四个旺旺客服就重新陷入死寂了,偶尔有人询问,也是询问活动结束了没有。
叶心保持镇定,一直坚持到晚上九点,吩咐夜班同志值好旺旺的班,其余人收工下班。
1.19日,旺旺依旧死寂,还多了发小广告的。
已经按照计划进行了,叶心没理由半途而废,坚持带领销售部对货物货源进行再次检查,确保如果有销量能够第一时间把货物发送出去,一直忙碌到晚上十点才回家。元清早就回来了,可能是见她面色不好,也没有过多纠缠她。
1.20日,突然有人开始上门询问了,原来第一批好评已经出来了。叶心立即按照计划开通了淘宝直通车。
这一天虽然卖出了四件产品,但全是9块9包邮,而且直通车一下烧掉了两千多块钱,看着这个投入和产出,叶心欲哭无泪。
1.21日,第四天销量有所提升,真正的顾客上门让叶心稍微安心了一些。营销团队开始对直通车关键词进行分析和调整,这一天直通车的消耗让叶欣心惊肉跳,那真是分分钟钟都在烧钱。但营销团队对此却见怪不怪,镇定地让叶心放心。
1.22日,到了第五天,销量突然增大。9块9包邮的那款产品突然就爆了,每一分钟都有十几个人在询问下单,而其他的产品也开始有人购买。但总体仍处在赔钱状态,叶心悄悄拿着计算器算她的资产够不够补偿这笔损失的。
1.23日,经过调整后的直通车开始发挥威力,网店排名进入同业综合排名前三位。叶心已经不怀疑能卖出东西了,而是赔钱不赔钱的问题。这一天网店的销售额突破了两万元,但消耗跟利润整体拉平,实际上消耗还稍微多一些。
1.24日,一个值得庆祝的日子,扭亏为盈了。
1.25日,销售额突破了5万。次日破八万。带来的后果是仓库开始繁忙的打包发货。
1.27日,通过运作参加的一款活动上线了。主打产品当天销量超过3000台,加上别的,全天销售额达到了80万元。
这个数据震惊了叶心,因为这一天的销售额比美宝在淡季时一个月的销售额还要高。销售部一片狂欢,大家奔走相告,动静引起了其余部门的注意力,罗胜和何晓春带着一脸不相信来了,又带着一脸不可思议走了。赵玫亲自订餐来慰问战斗在电脑前的一线销售员们。
其实这儿有一个分歧,在开始之初,营销团队就认为叶心可以直接从这个活动做起,但叶心保守起见,采取了折中,把这个活动放在了后面。现在叶心终于见识到网络购物的疯狂。
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