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第57章 小苏啊你这次立了大功（第1页）

自从昨天跟吕华英聊过后，苏娇已经把上次做头花剩下的材料拿回来，并教会了张红心和其他的几个军嫂做头花的步骤。

几个嫂子都是会过日子的人，有一定的针线基础，所以上手都很快，算下来，每人一天平均大概可以做20-25个简单的头花。估计后面熟悉后，改成流水线的制作方式，估计效率会更高。

而这次会议的内容，主要是确定这次订单的一些合作的细节：例如订单的货期控制多少时间，每人每天的工作量，是多少比较适合，是否要增加新员工，每做好一个头花，大概能拿到多少提成等等。

会议结束后，工厂成员都一致通过了：1、每次订单货期最好定在1个月内，可以提前交货，但不可以延期。

2、每人每天的工作量暂定在25个天，现在大家都算是新手都能达到的量，以后越做肯定会越快上手，而且做得越多提成越高，大家都愿意往多的数量定。

3、暂时再增加45名临时工备用，等后面工厂订单稳定后，再转正。

4、一个头花的提成暂定是1个分工，一天最高25个工分。扣除其他的建厂其他的开支后，剩下的钱才用来兑换工分。例如如果订单1万个，总货款600元，我们要预留300元作为日常开支，剩下的300元才是工分的总池子，相当于1个工分等于300=3分钱一个分工。如此类推，如果建厂开支占400元，一个工分就只有2分钱。

内部会议开完后，苏娇就找上了吕华英，让她带好公章和介绍信，明天一起去纺织厂签合同。

吕华英轻轻拍了苏娇的肩膀，说道：“小苏啊，你这次立了大功！你为咱海岛军民饰品手工厂做出了巨大贡献……”

苏娇也是第一次看到吕华英这么激动，说话这么直白，但苏娇听了没有半点的不好意思，反而感到了一股自豪，说：“嫂子，这是我们大家的功劳！我们要赶紧把合同签回来，落实这个订单，拿到钱，才算是真正的成功，这才是开始呢！”

吕华英听了认同的点了点头，“你说得对，这才是开始，我们以后还会有源源不绝的订单！”

到了纺织厂，苏娇把吕华英介绍了给冯主任。冯主任是久经职场的老油条，自然看得出吕华英的气质不一般，所以对她们的态度很是客气。

因为这次双方是第一次合作，合同还有很多细节需要一一细看、确认。

等整个合同确认完后，已经中午12点了。双方都是谨慎的人，再三确认没问题后，才开开心心的把协议签好。

冯主任对于海岛军民饰品手工厂两位工厂和副厂长都是女性并不敢小看，毕竟苏娇比较年轻还看不出来，但吕华英做了多年的军嫂，又是多年的妇女主任，自带领导气场，言语之间透露着一股军人的飒爽利落，一看就知道身份不简单。

吕华英做这个工厂主要的作用就是用来做门面，用来狐假虎威的。对于自己的身份自然不会藏着掖着，对冯主任的试探都回答的相当直白，就只差说我爱人是部队一把手了。

不过这也只是特殊时期用了特殊手段，吕华英并没有要仗势欺人的意思，只是希望她背后的力量能给她带来一个机会，撬开合作的门而已。

否则苏娇第一次上门的时候，就不会一个人过来谈了。

吕华英和苏娇都知道刚起步的小工厂开始是困难重重的，如果不借部队的势，别说合作了，她们就连进门口的机会可能都没有。

为了伟大的事业，她们也顾不了这么多了，只要是为了工厂好的，她们舍下脸，又有什么不行的呢？

更何况，她们产品可以算得上是物美价廉的，绝对不会仗势欺人，让纺织厂吃亏，这样她们就不会亏心。

洽谈好后，亮出身份，也不过是让对方不敢小瞧她们工厂罢了。

她们做事的原则是：我们不仗势欺人，但也不会被别人欺负。

而冯主任知道吕华英和苏娇的另一层身份后，果然态度又好了几分，甚至还请出了他们厂长出来招待。

吕华英和苏娇都是实在的人，不喜欢搞这些虚的，表示让他们厂长自己忙活就好，她们也不愿意耽误厂长的工作，所以最后还是由冯主任来招待她们。

签好协议后，冯主任客气的请苏娇和吕华英在纺织厂食堂吃了中午饭，苏娇和吕华英却之不恭，就大大方方的答应了。

毕竟短期内海岛军民饰品手工厂的订单主力还要靠纺织厂，纺织厂这边愿意示好，她们肯定不好拒绝的，最多以后有机会，也请他们去海岛军民饰品手工厂的食堂吃饭好了。

虽然现在海岛军民饰品手工厂连个正经的工厂都还没有，但苏娇就是这么有自信，相信不久的将来，海岛军民饰品手工厂也会有自己的食堂。

没错，这次在苏娇和冯主任的促成下，海岛军民饰品手工厂和纺织厂的第一单合作订单一共是1万个，但要分两次出货。

有些订单是要送到其他地方去卖的，所以冯厂长要求一次是在国庆前五天，剩下也要在国庆前两天内送完。总订单金额共有600元。

纺织厂虽然也比较看好这些头花，但毕竟是第一次合作，所以订单量不敢太激进。能下到1万个还是因为被苏娇所设的折扣所吸引的。

苏娇明白他们的顾虑，但对自己的设计也很有信心。见这次合作大家都这么愉快，就私下的跟吕华英商量向纺织厂订购一批做头花的碎布，价格也非常优惠，只要200元，就能买到大概能做出6万只头花的碎布。

现在双方已经有合作了，她们提出用碎布来抵一部分的货款，冯厂长也很轻易就同意了，毕竟碎布他们厂里多的是，能用来抵货款是最好不过的事情了。

吕华英虽然觉得苏娇有点激进，但又想到她们一穷二白的，转眼就谈成了这笔1万个的订单，靠的不就是苏娇的大胆激进吗？于是也没问什么，很快就同意了。

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