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第295章 知己知彼（第1页）

“当当当！”

两天之后，振兴集团董事长办公室的门被人敲响，坐在办公桌后弥补眼神的公羊振德睁开眸子，休息之时被人打扰，让他有些不悦。

“进来！”

说了一句，公羊振德伸手捏了捏自己的太阳穴。

门开，走进来一个穿着西装的男子，看上去三十四五岁的样子，胸前的牌子写着市场营销部经理几个字，在职位下面还有他的名字，叫马安国。

“董事长，事情有些不太对劲儿！”他一进来，就立刻说道。

“什么不对劲儿？”公羊振德眉头微微蹙起，马安国快步走到跟前，短暂的迟疑后说道：“下面的几个商家突然间开始大量进货，进货单上的数量几乎是之前的三倍之多。”

公羊振德闻言皱着眉头道：“这有什么不对劲儿的，下面的商家本就销量不错，如今咱们公司的产品又下降了价格让他们进行促销，自然销量就会上去，销量既然上去了，大量增加订单有什么不正常的，你怎么疑神疑鬼的？”

马安国被公羊振德这样一说，有些无奈的说道：“董事长，按理说这样的情况的确会发生，可关键订单量一下子提高了三倍之多，这的确不正常。现在咱们公司在打压欧阳家的公司，用最低价促销的方式跟他们抢夺消费者，而与咱们合作的商家一共有七十六家，现在接近一半的商家都在大量进货，以这样的速度，最多不超过半个月，咱们公司的存货量就会告罄，一旦没有了货源，就会出现供不应求的情况。”

说到这里，马安国表情逐渐变得凝重，他说道：“董事长，在这个节骨眼上要是出现产品供给不上的情况，后果可是很严重的。”

“严重？”公羊振德闻言一笑道：“安国啊，你在我手底下干了多少年了？”

被公羊振德这样问，马守国楞了一下道：“差不多十年了吧。”

“差不多十年，难道跟着我干了十年市场营销，你连这个道理都没有想明白吗？”

公羊振德玩味的一笑，他拧开保温杯喝了一口温热的茶水，才继续说道：“咱们已经将价格压了下来，欧阳家的公司想要跟咱们竞争也只能降低价格，但是咱们已经将利润下降到了最低点，如果他们下降价格，就必须要比咱们还低，即便是相同，他们也抢不过咱们消费者。”

“可如果价格比咱们低，那就会失去利润并出现赔本的情况。这场战争，打的就是资产，打的就是谁钱多。”

“谁坚持的时间久，谁就是最后的获胜者。你说供不应求？那对咱们而言，不正是一个大好的宣传机会吗？产品促销，收拢大量消费者凝聚在咱们的产品之下，一旦出现供不应求的情况，就可以对外宣称咱们公司的产品在促销活动之下将库存都全部卖完，这是对消费者回馈的一个福利。”

“然后再进行第二波消费回馈，这次的消费回馈，不再是最低的价格，而是用购物券的形势，即便是咱们将价格提升起来，依然会带动大量消费，纵然赚的钱不多，可是量会一瞬间提升上去。”

“届时，加大生产量，完全带动从众心理。即便这个过程中，欧阳家以咱们之前的价格进行促销卖产品，也依然抢不过咱们。所以你担心的库存清空，根本就不算什么，这只会加速咱们从欧阳家抢夺客源的计划。”

“消费者流失，对欧阳家的打击比什么都重。而他们不论做出任何的决策，都将是在追着咱们屁股后面跑，既然咱们是领跑，你觉得消费者会买咱们的单，还是买欧阳家的单？”

公羊振德的一番话，说的马安国也醒悟过来。

“还是董事长您技高一筹。”马安国竖起大拇指，拍了一个马屁。

“溜须拍马就别了，库存清空也说明了一个问题，就是咱们工厂的生产速度目前已经出现了饱和，加大力度投入资金招收更多的工人，扩建厂房，咱们要一鼓作气把欧阳家的消费者全都抢过来，失去了消费者，他们就必然出现负利润，而食品，是有保质期的，只要熬到他们保质期过期，到时候造成的损失，必将是极其惊人的。”

公羊振德手指点燃了一支香烟吸了两口，冷笑一声道：“这些年欧阳家的公司和咱们公司竞争力几乎持平，每个月生产的产品库存几乎相当，都高达上亿元，只要有一半的产品卖不出去，他们只能减少产品生产量，一旦库存下降到了一个临界点，咱们就收购他们的商家，一举将其库存全部清空。”

“到时候，他们必然出现断货的情况，随后咱们再加大力度宣传，再雇人给他们欧阳家好好负面操作一番，就算不能完全将他们击溃，也必然会让他们在云城食品行业的地位受到大幅度冲击。至多不超过半年的时间，欧阳家必然会退出食品行业。那个时候，便是咱们公司一家独大。”

“董事长，您高明！”马安国算是服气了，他原本还在担心库存的问题，可谁曾想，公羊振德早就考虑到了这一切。

“下去吧，一切按部就班进行，有任何异常情况及时来禀告。只要这件事情办成，年终奖我奖励你一百万！”公羊振德挥挥手道。

“谢董事长！”马安国赶忙鞠躬行礼，然后一脸兴奋的离开了办公室。

等马安国离开办公室后，公羊振德双手肘支撑在桌子上，嘴角勾起一抹玩味的笑意，看着香烟袅袅，他冷然一笑道：“欧阳君威，我看你怎么跟我玩。”

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