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陈辰站在“晨星”的会议室里,自信从容的展示着“白枭”的策划案。
“‘晨星’这么多年来一直以‘带给客户更好的体验’和‘超越客户期待’为理念,为全世界的爱车一族们带来非常卓越的产品和服务,而这也正是‘白枭’一直坚定的信念。所以这次我们重新设计了一套更符合贵公司理念的方案。接下来由我和我的团队为大家展示我们的策划案……”
“白枭”这次的策划案与上一次可以说是完全是两种风格。
何姿韵手里的那份策划案是“白枭”的初稿,剑走偏锋,出其不意,利用别出心裁的角度从国内汽车品牌中杀出一条血路。只要操作得当,“晨星”的名头可以说是一炮而响。
如果所有的数据没有任何问题,那么这份策划案可以说非常优秀,可惜的事“晨星”给到的关键数据中有一些因为概念完全南辕北辙。
如果真的按照策划案去做,不仅达不到非常好的效果,而且会事倍功半,“晨星”后期为了填补这些错误判断带来的窟窿,更是需要付出巨大的代价。
之前“晨星”发过来的资料是市场部手底下的人弄混淆了,这里面几个关键的概念一般人根本没法区分出来。
曹总监这个人平时特别喜欢涉猎各种类别的书籍,不管工作多忙,每天睡觉之前都会看一个小时的书。
为了这次“晨星”的公关策划案,他找了市面上关于公关行业比较知名的一些书籍,专门给自己制定了一次“主题阅读”来了解这个行业的一些基本情况。
“晨星”资料里的这几个概念,因为非常接近,但是意思却南辕北辙。为此,曹总监专门研究过这几个词,还在“之乎者也”网络专栏请教了专业人士。
弄清楚这几个概念之后,曹总监突然想起“晨星”发给“红色光斑”和“白枭”的资料,拿到资料的原始版本,发现这几个地方起草资料的人果然弄错了。
曹总监本来打算打电话给这两家公司说明一下这几个错误,那个时候才周一,一切都还来得及。
不过他在心里仔细想了想还是决定将错就错,把这一点作为对两家公司的考验。
如果是“红色光斑”和“白枭”自己人起草资料,这两个地方肯定不会犯这样的错误,偏偏这份资料是“晨星”给的,所以这两家公司都先入为主的认为“晨星”给的资料是正确的,这就有点“灯下黑”的意思了。
只有充分参透这份几十页的资料,才会明白“晨星”具体指的是此物而非彼物。
曹总监本名曹云轩,英文名william,毕业于美国知名的长青藤学府,专修市场营销。他的校友曾评价说曹云轩本人是一个“笑面虎”,表面上云淡风轻的模样,实则非常腹黑。在工作上非常严厉,一丝不苟,绝不允许出现一丁点小错误。
这是一个完全不按常理出牌的人,难怪这次会将错就错,把这些错误当成是对两家的考验。如果发现这些错误无意会给自己加分。
陈辰做完整体的展示,接下来就要由“白枭”其他的员工分别展示每个部分的细节,这些细节就能看出“白枭”有没有发现这些错误。
曹云轩当然也非常期待“白枭”的细节展示,之前‘红色光斑’就是在这个地方栽了跟头,让他大失所望,不知道“白枭”的会不会让他满意呢?
小赵站在前面,心里有些紧张,她偷偷看了台下一眼,又看了陈辰一眼,看到陈总监对她点点头,才有些放下心来。
小赵深呼吸了一口气,然后露出一个明媚的笑容,对着“晨星”的负责人开始解说,“经济学家认为商品的价值分为两种,一种是功能性价值。另一种是炫耀性价值。所以这次我们的策划案会从这两部分价值着手。功能上,‘晨星’的产品最大的优势是安全性,不管是主动安全性还是被动安安全性,‘晨星’都做的非常好,另外……”
经济学上有个词叫做“凡勃伦效应”,商品价格定的越高,大家越要买。其实看中的并不完全是商品本身的使用价值,而是希望使用这个东西的时候能彰显自己的地位,财富和价值。比如奢侈品的包包,名画……
这其实就是商品“炫耀性价值”的体现,虽然“晨星”的商品比起国内其他的汽车品牌来讲,价格稍微贵了一些,但是国人普遍喜欢买贵的思想仍然盛行,所以这并不是缺点。
有人曾经说过:“越贵越买,不是‘傻’,而是‘壕’。”
曹总监深以为然,所以“白枭”这两个出发点一提出来,他的眼睛就亮了,接下来“白枭”的展示也非常出类拔萃,就连他最担心的考验,白枭也是通过了。
“晨星”其他的负责人听着“白枭”的计划案,纷纷点头,十分赞同,这场景对比上午“红色光斑”的时候,可以说是形成了鲜明对比。
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