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第21章 谈判（第1页）

兰馨看了一眼，又继续说“那现在就麻烦大家说一下吧！”

一个看起来有些富态的男人率先出声了，穿着虽然很普通，看脸色却像是乡绅的那种感觉，眼神也是有些闪烁，明显是冲着配方来的。“我是嘉云县城的，姓赵，现在有一个饭馆，大堂跟你这个差不多大吧！跟我合作的话，你也不需要多投入什么。”

“赵掌柜，你说的情况，我记下来了，剩下的我们等会再谈。下一位吧！”

“我是流水镇的，我姓田。现在就是有个面馆，除了汤面就是卖包子了。也就只有你这一半大吧！想学学你这个，回去好给娃们多攒几个钱娶媳妇儿。”

“好，我记下了。”说完兰馨点点头。

下一位就继续说“我就是咱万胜镇榆树村的，想在镇上学个手艺，挣口饭吃。”这位虽一脸的精明样，还带着些志在必得的得意劲，眼珠子乱转，一看就是有不少小算盘的人。兰馨也没说什么，还是点点头，证明自己记下了。

“我是春阳镇的，我姓李，我只有一个小摊子，是卖炸糕的。我，我没啥了。”一个自卑的年轻男人。

……

陆陆续续的，每个人都说了一遍后，兰馨记了一叠纸。

然后看了大家一眼，开始说“嘉云县和金沙镇的请回吧！金沙镇面积不大，一家足够了。至于嘉云县，临江楼应该在嘉云县有铺子吧！我答应过秦掌柜，不在他的范围做我家的东西。所以，赵掌柜，不好意思了。”

“接下来，我要说我的条件，能接受就我们就继续谈，不能接受，就请回吧！”兰馨也不等大家回话，就继续说了。

“这第一个条件，你们要在我这里学习十天，保证味道没问题了，才可以回去准备店铺的事情。这第二个条件，我帮你们开铺子，因为你们要用我这的方式，还有酱汤的汤汁配方，当然你们铺子的名字也得改一下。可能还要用我的银子，所以，你们的利润，我要其中的七成纯利润！第三个条件嘛，我每个月都要不定时查看你们的账目。还有最后一个条件，就是在同一个地方，我最多只允许开一家，当然要是府城这种大地方，开个三五家也是可以的。如果有人同意了这些条件后，又让别人做了和我这口味一样的东西去销售，那就不好意思了，我一定会告到衙门里头去！县城办不了，我就告到府城甚至京城！”

看着大家都不太好，“当然，我也知道我提的条件苛刻。但是呢，我选择合作伙伴，宁缺毋滥！虽然你们最后只得三成利，可也会比你们现在赚的多。”

“你这分明就是强人所难！”赵掌柜语气不善的说着。

“赵掌柜，这话咋说的，做买卖嘛！一个愿打一个愿挨，您嫌利润低不乐意可以不做嘛！我这本来就是穷人家几文钱的小玩意儿！再说，您那地方，放这些小吃不好吧？降低您的档次了呀！”

被兰馨揭开了面目，重重的一哼。赵掌柜一甩袖子走了。还跟着走了七八个人，如此一来，大堂里还剩下六个人了。其中就有榆树村的那个。

“榆树村的这位……我之前说过了一个镇我只开一家点。所以你来学手艺开店，恐怕不行了。”

“那我就光学手艺，在你这干活也行啊！时间长了，那你就知道我是什么人了。”还有些暧昧的跟兰馨说着。一脸的色相，一看就是一肚子坏水小聪明！用脚趾头想都知道打的什么主意。

“大叔，我这是找合作伙伴，可不招上门女婿呢！我家伙计够用了，不缺人手。再说，我才十二岁，还不到议亲的年纪，就算议亲，也得找年纪相仿的不是？我看你的年纪，当我爹都有富富有余吧！”

“你这女娃，真是没教养！啥话都说呢！你爹娘也不说管管你！那是你娘吧！有话我跟她说去！你这女娃懂个啥？”

“看来这位大叔耳朵也不好呢！现在请你离开吧！”兰馨一听他说这话，不高兴了，明白是想来占便宜的。“各位叔伯婶子，都帮我评评理，不然这生意不做也罢！我自己守着这个铺子，也够我吃吃喝喝过一辈子的！”

大家一听，兰馨要不与他们合作了，他们那岂不是更赚不到钱了，便开始纷纷谴责起来，更有甚的，拉着他就往出走。快到门口了，就开始大声嚷嚷：

“也不看看自己都多大岁数了，还好意思肖想人家小姑娘，不正经做买卖就算了，就算是当上门女婿，你也得照照镜子看看自己德行！不过就是揭穿你罢了，就嚷嚷着打爹骂娘的！你才是没有教养的玩意儿！”嚷嚷完了，直接就给扔出去了！

那男人一看，讨不到好，周围邻居还指指点点的，更是看到了一个村子的，灰溜溜地跑了。

再说大堂里，兰馨松了一口气。笑了笑，说，“好了，坏事儿的打发了，剩下的都是带着诚心诚意来的吧？”

众人纷纷表态。兰馨也表示同意。

“那我们来重新谈谈条件吧？”兰馨笑呵呵的说出这么一句。把大家都弄楞了。

“姑娘，那个，刚才的条件，你是故意提的？你是还要加条件嘛？”刚才出去扔那个男人的汉子，哦，姓郑的汉子犹犹豫豫的说出疑问。

“是，想把不怀好意的人剔出去。咱们都是小本生意，赚的也都是辛苦钱，都是一文钱一文钱攒起来的，哪能让他们都把生路抢了去？他们一个个看着都身强力壮的，那个像是穷苦人家出来赚辛苦钱的？那几位，要么就是想要抢我的方子，堵我们的生路，要么就是像刚才那位一样，打的坏主意，不过就是想偷我的方子回去自己做罢了。”

“还是姑娘看的通透，我们这些人竟也没想到这么多。”姓郑的汉子还算是外向，许是因为刚才帮兰馨解了围，话也多了些。

“其实条件嘛，没什么大变化，就是利润，我要六成。你们占四成。当然我手里的银钱也是有数的，不可能帮所有人都开这么大的，所以也得利用你们现有的条件。我既然敢让你们学我这的手艺了，那么也就一定会想办法帮你们把铺子开起来。”

“现在嘛，你们在考虑一下。如果同意，咱们就签订契约，不同意也就算了。你们也可以互相商量一下。如果都同意的，我们也是一荣俱荣一损俱损的。所以，绝对不能出现以坏充好的情况，坏了我的口碑！”

兰馨让他们先商量着，就绕道后面去找杨氏和李成福了。

“杨婶、李叔，最近家里小心一些。可能会有捣乱的家伙要来了。刚才的事儿，你们是不是都听见了？我提前和你们说，你们心里也有底。最近要是有打听方子的，合作的，都留点心。”

杨氏和李成福都重重的点了点头。表示明白了，会注意的。

兰馨又转回大堂去了。

“诸位可都商议好了？”

“嗯嗯，商议好了。”

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