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“你看,我们前期的努力获得了很大收获。工厂通过了环保消防税务等各政府机构审批,被龙龙厂检查通过,还有这次的被邀请投标。我们还有三名高工,其中一位还是参与了国家行业标准制定。可以说到目前为止,我们的每一步都走得扎扎实实。成功只是时间问题。”我跟他说着的同时,自己脑海里也出现了一幕幕片段,有我们第一次在典当行开会,有跟王虹讨论政府关系处理,还有跟检查人员喝酒。
“走到了今天不容易啊。”老何听得专注,有感而发。
“所以啊,这是第一次投标,大家谁也没做过都会有压力。我们是工厂的领导者,我们再有压力也不能转移给下边,不能像过去那个小作坊生产思维来领导这么大的工厂。对待下边人要尽量宽容,只要他们还想好好干,咱们就要允许人家犯错误,让人家有改过的机会。”我俩慢慢走着,不知不觉已经到了宿舍楼下。
“嘿嘿,今天我确实有些火没压住。你当我不知道啊,我是打一巴掌给个甜枣,是胡萝卜加大棒策略。明天就带他们出去吃一顿。”他笑了,在黑暗中露出的白牙,特别亮。
“行行行,您老人家真行!走了,好好休息。”我拍了他肩膀一下,各自上楼回了房间。
在十五天即将到期,标书已经做好就要封箱的时候,王虹和何经理找到了我。
“周总,技术部做出的样品各项技术指标全部符合甲方标书要求,有几项指标还略有超出。”何经理戴着白手套拿着最终的样品给我看,每件样品都闪着亮光,它们在我眼里就像一颗颗珍珠。我禁不住拿手摸了摸,有些冰凉硬冷。
“也就是说技术指标完全达标?”我问他。
“是的,都是在我们实验室经过耐力测试的。我们提高了测试标准,比外边检测机构的标准还高。”他很肯定的说。
“好,咱必须保证技术质量处于上游。”听他那么说,我就放心了。
“周总,你看这是咱们最终计算的产品成本价,还应该加上管理费和利润,形成最终报价。利润加多少合适呢?”她拿着几页商务报价单,给我看着。
“这次招标同时被邀请的还有几家?”我想知道对手都是些什么人,一手接过了报价单看着。
“还有四家,加上咱们一共五家。有天津的隆兴、无锡的霸元、广州的益达科、东莞的新丰。”王虹倒背如流,应该是了解过这几家公司的底细。
“哦,竞争很激烈啊,总共五家。”我不禁皱起了眉头,事态有些严重。
“而且这五家是国内老牌生产排气系统的大厂了,无锡那家一直给龙龙厂供着货,已经合作了五年了;广州那家也是,他们早就是供应商了。真正第一次来投标公司就是咱们和天津隆兴。”王虹担忧的说到。
“你俩什么看法?”我想听听他们的意见。
“我觉得吧,咱是第一次投标,一定要争取中标。打响头一炮对今后提振员工士气意义重大。所以,这个利润不能报的太高。成本加上管理费再加百分之六利润吧。”何经理说。
我点点头,眼睛看向了王虹。
“考虑到那几家竞争者,我看也不能报的太高。如果第一次就给甲方造成我们产品贵的印象也不好。就百分之八利润吧。”王虹犹犹豫豫说着。
“我们在运输费这块比其他公司省了很多,所以我们的利润空间比他们也大些。就按百分之十利润来报吧。如果报的太低,引起了众怒,让人家之前已经供货的价格太难看了,联合起来把我们踢出局就不好了。”
我思前想后,从每个角色的出发点都考虑了一遍,最后做出了按百分之十利润报价的决定。
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