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第30章 对赌协议（第1页）

还好，姚文并不是那种听不进逆耳之言的人，不然周扬今天就真的搞砸了，看着周扬有些忐忑的神情，姚文心中也有一丝笑意，还真以为你小子无法无天呢，也还是会有不安和忐忑？

“行了，小周，我承认你说的话有几分道理，但这些话太大太空，放在任何一家领先市场的大企业上都能套用。所以，我们还是回到正题上来吧。另外，如果没有开拓进取的精神，也许加尔文就根本不会在中国落地扎根。”

姚文的话让周扬舒了口气，拱手道歉：“先前是我失言了，不过，就算放在眼前的具体问题上，我也觉得时代电子更适合。”

见姚文摆手想要不再讨论这个问题，周扬急道：“姚总，你给我个机会，先听我说完。”

姚文脸上露出一丝苦笑，不由得有些怀疑自己是不是一开始就表现的太好说话了，不过看在周扬百则不饶的精神上，还是伸手示意周扬继续，就算是给年轻人一个机会吧。

“姚总，我也不扯虚的了，也许依靠振华销售的渠道，的确能尽快铺开加尔文的产品，但他们即使做到最好，在市场占有率上也只能做到百分之九十或者九十五。但是，如果与时代电子展开合作，我相信我们能做到百分之一百二甚至一百五。”

听完周扬介绍自己准备与加尔文合作后想要展开的销售手段，姚文也陷入了思索，如果周扬所说的能够做到，或者只要做到一部分，那市场可能真的会被他人为扩大，从原本的百分之百继续扩张。

“小周，你说的这些的确不错，也用了心了，但是，目前来说，我们还是希望更稳更快，以免被松下在内的其他竞争品挤占了市场。”

周扬有些沮丧，还是不行么，突然，他脑子一转，抬起头坚定的对姚文说道：“那我们三方签订对赌协议如何？”

刘良洲一行人下午来到加尔文时，也被周扬这一棍子打的不清，疑惑的对吴方问道：“对赌协议？”

“是的，时代电子上午说动了姚总，如果你们还想要继续竞争这份代理权，那么可能就需要加入到这份三方协议中了。”

被吴方带到一间休息室后，刘良洲一行人还没反应过来，他们刚才被告知下午原本的签约被取消了，改为三方会谈，现在他们还有一个多小时的商议时间。

翻动着这份上午刚被赶制出来的协议初稿，刘良洲的心里翻起了惊涛骇浪，昨天他觉得自己已经是在抬举周扬那小年轻了，没想到才过了一晚上，自己就见识到了对方的手段。

“绝对不行，加尔文公司这是言而无信，现在突然就搞这一套，那我们前几天的磋商算什么？放狗屁么？”

卢毅气的直跳脚，同行的几人也愤愤不平，认为加尔文公司这是在侮辱自己一行人。

“行了，有那功夫还不如好好看看这份新协议，你实力不如人家，喊破喉咙也没用处，现在是人家说了算。”

刘良洲知道手下这群人平时霸道惯了，手握着销售渠道，以往对上生产企业都是进退之如，何时受过这般近乎耻辱的际遇。

于此同时，他们隔壁的周扬也和赵鲁东在紧急商议着。据赵鲁东打听回来的消息，刘良洲一行人原本拿到的是一份加尔文的通用代理协议。

就是由加尔文定好零售价，经销商出货后，再收取加尔文规定的分成利润，总体来说，和以前周扬最开始搞得那一套有些相似，只是规模更大更正规罢了。

赵鲁东浏览着周扬起草的对赌协议，越看越心惊，他从来没想过生意还有这么做的。

周扬则看着赵鲁东从销售部找来的基础协议，也越看越不舒服，加尔文这一套有些太过于强硬了，简直就是不把渠道商当人。

“鲁东，我说你记，百分之十的提成点太低，等会磋商时需要讨论，还有货物肯定不能先全款后提货，我们根本没有那么多的流动资金。另外，如果加尔文满足我们前两个条件，我们可以提高违约金上限。”

不可能光占便宜不付出，周扬非常清楚这一点，成年人的世界就是如此，谁能给对方带去最大的好处，对方就和谁握手合作，这也是他今天争取到这个三方会谈的原因。

“不行，这条件太离谱了，我们凭什么要和那小子赌这些，什么狗屁赢家通吃，我们绝对不能同意，必须逼迫加尔文将那小子踢出去。”卢毅看了一遍协议草稿，心中的火气比刚才更胜。

协议中规定，双方在半年之内，谁的市场占有率更大，谁就无条件获得川省的代理权，另一方只能作为胜利者的下属分销商，也就是所谓的赢家通吃。

刘良洲看到这些条款时也是惊怒不已，毕竟这基本就是赌上两个公司前途了，一旦功亏一篑，不但丢失了代理权，还花费了半年的苦功给对方做嫁衣。

不过，这条协议其实是刘良洲一方占优的，摊开地图看看就知道，天府依靠着自己的平原地形，与周边附近的城市联系更紧密。

而双江呢，周围群山环绕，与周边地市的交通极其不便，联系也因此受阻，在地利这一条上，双江是彻底失分的。

而既然是三方协议，关于加尔文的条款也十分的让刘良洲头疼。在胜利一方拿到代理权后，需要保证每月至少百分之10的新增销售量。

这等于一年要增加一点五倍的销量，且不说为了抢占市场，双方肯定是手段尽出，争取达到最大的销售量，就算是可能的市场饱和这一个因素，就会让人感到不寒而栗。

将协议仔细的看了几遍，刘良洲一时也有些拿不定主意了，包括卢毅在内的三人，一时也没再敢插话。

刘良洲平时在工作中作风强硬，一言九鼎，这几人虽然都是跟着他一起创业的元老级人物，但在大事上也习惯了听从刘良洲的判断。

思考良久后，刘良洲将烟头灭掉，眼神看向卢毅，虽然卢毅性子火爆，但脑子并不蠢，他希望听听他的意见。

“刘总，我认为我们应该据理力争，拒绝这份协议。我想过，我们应该还是加尔文的第一优先选择，或者不会有这份三方协议出现，时代电子要是真的能取代我们，那加尔文根本没必要弄这一出，直接与他们签约就行了。”

卢毅的话说的有道理，刘良洲听完后点头同意了对方的观点，这也是他考虑过的因素。

虽然不知道时代电子如何做通了姚文的工作，但振华销售的渠道优势显而易见，只是，关于这份三方协定，刘良洲还有一些自己的考虑。

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