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投其所好（第2页）

他在认真地查看过这枚猴票之后，对肖珂说道：“这可是非常稀缺的猴票啊。我一直在寻找这枚邮票，没有想到竟然在你的手里面。”

肖珂指了指不远处的一家饭店，对厂长说：“咱们边吃边聊怎么样？”

厂长明显显示出了犹豫的神色，但是他又看了看火柴盒里面静静躺着的那张猴票，然后对肖珂说：“那行吧。”

他们去的是一家饺子馆，在南方吃到饺子是很难得的一件事情。

厂长接连吞下了两个羊肉馅儿水饺之后，就对肖珂说：“你说说你有什么竞争力吧，或许我可以考虑考虑。”

肖珂也就直言不讳了。

“如果您把这单生意交给我们的话，像这样的猴票，我还可以再给您搞来几张。”

厂长却突然之间把筷子放了下来：“你把我当做什么人了？你以为我是吃回扣的那种人吗？我如果想要猴票的话，我会出钱的。年轻人不要走歪门邪道，这样的话，对你的人生没有任何好处。”

肖珂一见这个厂长并不好对付，于是转了转眼珠，开始考虑接下来应该如何说服厂长。

“其实我来到南方并不容易，我的家在北方的岳岭市，那里是一个工业城市。从商对于老一辈人来说，是一件很不可思议的事情。他们认为拥有工人这个铁饭碗才是人生的正途。”

接下来，肖珂把自己所经历的事情进行了适度的夸张和放大。

肖珂不认为自己在骗人。他也并不是为了达到目的而不择手段的人。

有时候为了实现一些愿望，编一些善意的谎言也是可以理解的。

“我爸都已经和我断绝父子关系了，我再也没有退路了。我们来到了南方之后，又遇到了抢劫的人，他们不仅把我的同伴打成了重伤，而且还抢走了我们的大部分财产。所以说我们现在只能够走一条路，那就是拿到这单生意，或许还能够有翻盘的机会。”

厂长的脸上露出了质疑的表情：“如果你说的都是真的，我确实会很同情你。但是如果你是胡编乱造的话，我把货给你了，你突然之间人间蒸发，我是要担责任的。”

“厂长，先吃水饺，不要等饺子凉了。要不然的话，就不好吃了。你看我这样的人像是骗子吗？”

肖珂希望厂长先放下警惕，自己夹了一只水饺，蘸了点醋，塞到了嘴里面。

厂长边吃边说：“这顿饭，就算是我请了。不会让你出钱的。”

“厂长，我不会因为一顿饭而敲诈你的。”

接下来，肖珂把自己事先准备好的身份证，毕业证还有在李大壮住院期间他特意请照相馆的人，给李大壮拍下来的照片放在了桌子上。

“你如果不相信我说的话，可以看看这些东西，这些东西都是真的，我没有必要骗你。如果你还不相信的话，我可以把你领到我们租住的出租屋里去。我朋友现在还不能够下地走路。你就算是可怜可怜我们，给我们一次机会吧。医生说他很有可能这辈子都站不起来了。”

肖珂说到这里的时候，演技大爆发，竟然挤出了两滴泪水来。

厂长急忙对肖珂说：“你先别哭。像你这样的年轻人，我还是第1次遇见。你们的情况确实挺凄惨的。那你们打算要多少货？”

谈到这个问题的时候，肖珂有些不好意思：“有多少，我们就想要多少。不过我想要铺底货。因为我们大部分的钱被抢走以后，剩余的钱，已经给我这个朋友付了医药费。”

铺底货的意思就是，买家先不付钱，从厂家这里拿到货之后，把第1批货卖完之后，再把余款结给厂家。

如果没有十足信任感的话，厂家一般是不会给买家铺底货的。因为要担负很大的风险。

果然，厂长非常踌躇：“你们连定金都拿不出来吗？”

肖珂又非常委屈巴巴地点了点头。

“那这张猴票，你们是从哪里得来的？你把这张猴票卖了的话，就可以换不少钱。能够回家找份工作，不至于流落到南方，落到这步田地。”

“这张猴票是我同学的爸爸留给他的唯一一件纪念品，他不想卖掉。因为这张猴票对于他的价值意义非凡，不是用金钱就能够衡量的。但他希望用这张猴票能换来我们的一次机会，也许我们就会从此过上不一样的人生。我们真的没有退路了。否则的话，我不会如此恳切地哀求你。如果能够拿到这批货的话，让我下跪都行。”

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