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“说点干货,听不懂”陈亮点燃香烟说道。
李洋轻笑了下:“别急,下边你们就能听懂了,网上购物,不管快递再快,那也是需要时间的对吧?但我们不一样,我们可以保证下单后两小时之内送货上门,而且退换货也不需要邮寄,全部上门取件,另外,我们还可以开设线下试衣,但与实体店不同的是,我们还是那句话,方便!我们的服务概念就是以方便为核心”
说了这么多,李洋也有些口渴,打开一瓶可乐就是一大口灌下去。
薛青此时也听出点眉目了,似乎越来越有意思了。
抽了口烟说道:“洋子,能不能把这个线下试衣说的再详细点”
李洋放下可乐点了点头:“嗯,这个线下试衣也是我刚刚才想到的一个点子,但还不算太成熟,我是这样想的,想要体验线下试衣的话,必须满足两点要求,一,必须是我们学校或者附近大学城的学生,二,必须在我们店铺购买三次以上的会员,才可以有这个福利”
“而线下试衣的话,我初步打算是,满足这两点的顾客,可以随意在我们店铺选择五件商品,我们派专人送货上门,给她试穿,时间定为三天,三天后我们派人上门收回服饰,如果顾客有喜欢的想留下的,付款即可,如果没有,我们一分钱不收,只拿回服饰”
听到这里,陈亮有点疑问。
“你这个线下试衣,跟其他网店的七天无理由没有任何区别啊”
李洋笑着摇了摇头:“区别还是有的,网上你买东西,即使货到付款,但也要先下单是吧?那就是代表你钱还是先付了,但我们这个不同,前期一分钱不收,这就是我们的优势,而我们如今所面对的消费群体正好也是手头紧张的学生们”
“就好比,你今晚要跟某个妹子约会,但现在手头紧,一身像样的衣服都没有咋办?”
陈亮点了点头:“哦,原来是这个意思啊,了解,但如果我今天选择线下试衣,但三天后我全部退掉了,你不是一分钱赚不到吗?”
李洋又喝了口可乐:“话不是这么说的,做生意不能单靠眼前利益,要考虑长久,还是那句话,假如你今晚穿着我们的衣服把妞泡到了,等你有生活费了,想不想把这件衣服买下来呢?”
“想啊,那必须买啊,穿着帅又能泡妞,那不买干嘛?借钱老子都买”陈亮想都没有想的说道。
李洋笑了笑没有在说话了,而是看着薛青,等待他怎么说。
薛青抽着烟,琢磨一番,然后笑道。
“这个线下试衣,有搞头,但需要再完善一点,比如一周或者一个月只能试衣一次,太过频繁我们忙不过来,而且也不合适,另外,购买三次就成会员的话,门槛太低,设置五次左右,这样可以培养大家购买我们衣服的积极性”
李洋点了点头:“好,我这边会尽快完善这个方案的”
薛青抽了口烟笑道:“那好,继续说接下来的”
“嗯,服务的话说完,咱们就要聊到宣传了,毕竟我们是新店,肯定没有人知道,也没有人会关注到我们,所以前期的宣传是不能少的”李洋说道。
听到这话陈亮眼睛一亮:“卧槽,那是要请明星代言吗?嘿嘿,我喜欢周雨,请她吧”
“你想多了,就咱们这起步资金还不一定够代言费的,我考虑,不如在我们学校找个有影响力的人给我们做广告当模特,这样既接地气又亲民,比请明星还合适”李洋说道。
闻言薛青抽了口烟,李洋的话非常有道理。
于是点了点头:“嗯,既然这样,我只能当仁不让了,好吧,以后我就做咱们公司的形象大使”
李洋额头又出现三道黑线:“拜托,能不能别闹!”
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