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马达两天前接到李云岫秘书小高的电话,可以说喜忧参半。喜的是总算可以接触到崃山的高层领导,毕竟,领导的秘书代表的是领导。忧的事,小高在电话上说有一个企业因为资金断链,一个在建项目烂尾,希望他考虑一下是否能接盘。小高还主动加了马达的微信,并把那个企业的资料传了过来。
“高秘书,这是领导的意思吗?”马达在看完资料后,并没有马上让公司的法务和财务对项目进行评估。他的打算是,如果是领导的意思,这个盘就必须接,如果不是领导的意思,这盘就肯定不接。因为,不管这个在建项目是什么情况,接盘都是两难的事。因为小高打电话牵线,这盘没办法按市场规则接,接盘的市场规则是,以低于市场价不少于30%的价格开始谈判。因为法院在拍卖冻结资产的时候,起拍价就是市场价的70%,所以,如果是按市场行为接盘,马达会派出一个专业团队,对项目进行尽调和风险评估。但小高打电话牵线,如果按市场规则去办,很可能会得罪人,要是万一小高代表的领导的意思,通过接这个盘来建立和领导的关系,直白地说,就是自己在接盘中不但不压价,还得算上根本不存在的资产溢价。
做了这些年的工业地产,马达的确赚了不少钱,稳稳的亿万富豪。可身价虽然上去了,马达却总觉得自己的地位并没有成比例地上升。有时候,见一个乡镇领导都很困难。一次到镇上办土地手续,他硬是在政府办公楼的走廊上等了一天,从上午九点,到晚上五点,最后政府办公室的人告诉他,领导今天晚上还有会,改天再约时间。坐进路虎揽胜的后排,马达觉得很失落。自己一个亿万富豪,却依然没打通官场的通道。
从那次以后,马达开始编织自己的官场关系网。首先,从各种捐款开始。从希望工程到公益设施。再前后捐出了一千多万后,马达和他的公司渐渐进入了公众视野,成了当地颇有影响力的企业家,自己的公司也成了当地的标杆企业。但和当地政府高层的关系,也仅仅停留在若即若离之间。
“马总,我只是给您提供一个信息。您的公司是否考虑对这个项目进行重组,还得您来决策。”小高在电话里的声音虽然带着笑意,但这从电话里传出来的笑意,却让马达感觉到意味深长。
“那高秘书,要不跟对方老总约个时间谈谈?”马达不再纠缠到底是谁的意思,先得要有个姿态。
“行,这边约好时间我告诉您。”高秘书说完挂了电话。
接下来这两天,马达就像楼上深夜脱靴却只脱了一只,心里悬着那一只什么时候落下来也就踏实了。
今天又接到高秘书的电话,说如果他有时间的话,今天下午三点到崃山。听高秘书说了地点后,马达基本上可以确定,这是领导的意思,确切地说,是李书记的意思。如果是高秘书的个人行为,断不敢把地点约在那个地方。
这两天,马达也让法务和财务对这个项目做了一个初步的评估。这个烂尾的工业厂房目前的市值大概是两千万左右,如果按照烂尾接盘,马达应该报出不超过一千万的接盘价。甚至,从800万开始谈判。但今天高秘书让自己过去谈,马达却不知道该报个什么价才合适。
如果今天有领导参加,那就在一千四百万起谈,最后的底线是一千六百万。如果领导没有参加,那今天的报价就是从九百万起谈。马达在心里做了这样一个决定。
助理过来问马达今天用什么车的时候,马达想了想说,用飞驰和埃尔法。马达平时出门一般是两辆车。一辆自己和助理乘坐,一辆会带着四个保镖。
当高秘书几分钟后确定了时间是下午三点后,接着问马达的车牌号。马达把两辆车的车牌号告诉高秘书,高秘书却说:“马总,不好意思。您的车只能进来一辆。麻烦您把要进来的那辆车车牌告诉我。”
“哦,这样啊。好的,尾号是三个八。”马达说。
“还请马总把车牌号报全。”
马达觉得自己被高秘书将了一军,只得把完整的车牌号告诉高秘书。心里不痛快,就暗暗把起谈价从九百万和一千四百万压倒了七百万和一千二百万。
当飞驰和埃尔法驶近大门的时候,马达让助理通知埃尔法,停到大门外等。马达还转头看了看,却看见一个交警正在让埃尔法离开,并指了指远处的一个停车场。马达瘪了瘪嘴,心里有点堵。
进入大院停车场,马达看见一个停车位上放着一个牌子“专用停车位”,司机正准备让过,却见停车场的保安过来,把牌子拿开,然后指挥司机停车。马达这才明白,这个车位是给自己留的。心里平衡了一点。
马达拨打了高秘书的电话,高秘书说马上下来。
不一会,高秘书一个人从门厅走了出来。靠近后伸出手:“让马总百忙之间还跑一趟。”
“哪里,应该的。我还应该感谢高秘书给我提供了这么一个信息和机会。”马达这话,听起来有点双关。
和马达握手后,高秘书有把手伸向马达身边的助理。礼节走完,高秘书带着马达和助理走向电梯。
高秘书轻轻推开门,把马达让了进去。马达看见一个中年男人坐在沙发上,见他进来后,站起身来,向马达这边走来。马达不确定这个是政府领导还是那个企业的老板,也赶紧了一步。高秘书已经快步到了两人面前。
“苏总,这是马总。刚才已经给您介绍过马总的企业。就是马总有意向对您的项目进行并购或者重组。”
高秘书没有给苏易介绍马达的助理,马达也不好介绍,于是助理就静静地跟在马达身旁。
“马总,这是苏总。我前两天发给您的资料,就是苏总的项目。”
给双方介绍完后,高秘书说:“你们两位老总直接谈。我就不参与了。有什么事,我在隔壁的秘书室。可以随时叫我。”
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