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就是说他喜欢的东西,让他愿意跟着你出来看看。
一般来说,咱们现如今学到的一些技巧都还是可以的。
只不过,这只能针对一般的客户。用我的话说,就是你们只能针对普通的客户。
对于一些当老板,有钱人的客户,那么忽悠就不能成事了。
这个时候,你就要学会诚实。比如前段时间,我成交的一套天湖山风雅颂楼盘的一套房子。
成交价格六百万左右,佣金十七八万。
这套房子的主人,社会见识很高,有很强大的关系人脉,所以这样的客户你就不能动用忽悠了。
我当时,将风雅颂楼盘的所有资料,包括楼盘周边的配套和照片都做成了一个文件发送给对方。
他们是有钱人,你的忽悠能力根本忽悠不到他们。因为,从来只有他们忽悠人。
忽悠这个技能,这些人是祖宗。所以,我们要确定好自己的定位。
对于这样的客户,我们就是做服务的。
我给你最合理最省时间,也最优秀的服务,这是他们拒绝不了的。
他们不喜欢麻烦,所有的一切都看效率。所以,这个时候诚实很重要。
约客,其实就是忽悠和诚实的交叉使用。
这方面,我不打算多说。因为约客本就是八仙过海各显神通,根本没有一个定数。
我现在讲的,也就是将我的一点想法分享给大家。
至于好坏,你们自己判断就是了。接下来,我就要讲解最后一个话题那就是杀单了。”
此时此刻,虽然刘鑫的忽悠与诚实并用,一些老员工并不是怎么相信。
但是,新入职的一些员工,却非常的激动。他们面临的,就是最重要的一个问题,约不出来客户,老员工不会带着他们去杀单,所以开不了单就没有钱。
一个死循环,非常的着急。而对于约客,他们确实非常的渴望。
你比如说,秦江玲就非常的渴望。
刘鑫并没有打算过多的讲解约客这个话题,这本就没有什么可以讲的。
接下来,才是最重要的肉菜。一听到要讲杀单技巧,不管是新老员工,还是店长一类都急忙认真的看着刘鑫。
要知道,刘鑫的外号叫啥?
呵呵,那可是整个区域有名的刘杀单啊!
这个月,刘鑫带客杀单,一杀一个准,比杀猪都要简单,对于刘鑫的杀单技巧,他们真的非常好奇啊!
刘鑫也知道,杀单技巧才是最重要的。所以,这才他也准备多分享一些。
台上站了这么久,脚早就已经酸了。喝了口水,然后抖了两下,刘鑫这才继续。
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