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第18部分（第1页）

原来，这个采沙场，因为长期被当地的农民，无序采挖，已经严重影响到下游的水库使用。农民们只想着利用农闲时节，挖点沙子来贴补家用，并没有想到这种做法，会对周围的生态环境恶化，造成影响。面对这么一片广阔的资源，如何既能发挥其经济效益，又不破坏环境呢？

兵商似锦　第三部分　兵商似锦　第十章（2）

孙有华就是抱着这么一个两全其美的想法，来到了采沙场。为了赶上第二年的旺季市场，他们争分夺秒，刚建起来的简易工房，不等墙体干透就住了进去。要知道这可是在寒风刺骨的冬天啊，四面漏风的墙，屋里屋外一个温度。更何况头顶上还不停地“扑簌”“扑簌”往下面掉沙子，一觉睡起来，人差不多要被埋在里面了。就是这么一种艰难的环境下，还要和不明真相的当地农民，进行“对峙”。白天，孙有华苦口婆心地对农民们讲道理——河床上的沙子不是哪一个人的，谁都可以去采一车拉回家，不加控制地滥采滥挖，无序开发的最终结果只能是无沙可采，到时候，不但环境受损，当地农民也会失去这么一个天然的“聚宝盆”。只有算清了保护生态环境的经济账，对于每一处采沙段，都科学地制定出循环开采计划，绝对保证河床、河堤以及河滩耕地的安全，才是长久的可持续发展之路。晚上，顶着风雪，他还要带头值班，防止辛辛苦苦挖出来的沙子被盗抢，防止设备被某些别有用心的人破坏……

很快，孙有华这把“算盘”打出了名堂：通过他采用科学挖沙的办法，不但保护了环境，解决了损毁河床、破坏生态环境的问题，而且通过自己的规范经营和自觉纳税行为，完美地解决了采沙农民既得利益和国家税收流失严重的问题，实现国家利益和采沙农民利益的“双赢”。小小的沙场成了火热的创业“战场”，开采出来的沙子，很快地堆成了一座座的“小山头”。

可孙有华来不及品尝丰收的喜悦，而是立即投入到艰难的销售中去。很多人都还记得，三九寒冬，孙有华早上5点就起床，一个人穿着棉大衣，踩着“咯吱”“咯吱”的积雪，去赶第一班长途汽车。东营、淄博、莱州，哪里有大型施工工地，孙有华就往哪里跑。经常是在路边买两个包子一吃，就算一顿饭；随便找个地方，讨上两碗水，也不管冷热，喝了就凑合过去。他在部队上行军作战的作风，在这里得到了很好的体现。沙子的销路迅速打开了。很快，他的采沙场成为省内一处高速公路施工工程的主要供沙单位，这一大单业务，成为他创业之初掘得的“第一桶金”。

随着时间的推移，沙场的信誉和资本也一天天地积累起来。到2002年，沙场总投资已经滚动达到2000多万元。2005年，采沙场已经发展到三个，每个采沙场可以安置百余名农民工就业。

成功地迈出第一步以后，孙有华的信心更足了，创业成功所带给他的巨大的成就感和喜悦感，远远超过金钱的积累所带来的快乐：“人的好多习惯是非常容易上瘾的，于我而言，在一个企业的发展进入正常轨道的时候，总想再创办一个企业，再苦再累也心甘……”

另外一个企业的起步，同样是从得天独厚的资源出发，这一次，他盯上了海边的盐碱滩上，白花花的原盐。

盐，在中国商业文化的历史上，有过浓墨重彩的一笔。整个人类文明史的发源，都是从盐开始的。中华文明的婴幼时期，几个文明中心，全部围绕着“河东盐池”。齐国最早发现了海盐，并且依靠对盐的经营，而成为春秋首霸。

在部队的时候，孙有华就有与各类盐化工产品打过5年交道的经验。对于原盐这个特殊的化工原料，孙有华的认识太深刻了：盐这个东西，人人一日三餐离不开，国家的经济运行也离不了，许许多多的化工行业都离不开原盐。于是，有了第一笔资金积累，孙有华的目光又投向了产盐业。

2001年，孙有华投资的第一处盐场开始投产。创业很快又调动起了他的激情：为了提高产量，他甚至将自己的铺盖，直接搬到了盐场的工棚里，从放卤水到起盐，一个环节一个环节地观察琢磨。这儿可是寸草不生的地方啊，一个多月下来，他的身上被明晃晃的阳光，晒得脱了几层皮，脸色更是黑得让熟悉的人认识不出来。周围的盐农们又是钦佩，又是开玩笑说：“没有见过你这样的大老板，脸黑得比我们还像农民！”而孙有华对此并不放在心上，他关心的是盐的产量和质量。最终，当这一切都达到令人满意的标准，他付出的代价是：严重的关节炎。有时疼得走不动路，只好去医院，医生从膝关节的部位抽出几针管血水后，注射上消炎止痛药，孙有华接着就返回了工地。有人说他太拼命了，劝他保重自己的身体，他却不以为然：“虽说我是老板，但老板舍不得吃苦，又怎能让员工尽职尽责？”这个道理，在上过战场的他看来，天经地义。战场上，当官的不带头向上冲，战士们怎么会舍生忘死？

兵商似锦　第三部分　兵商似锦　第十章（3）

不用说，他又成功了。就在人们都为他的吃苦精神感动，为他的成就骄傲时，已经创业“上瘾”的他却又不满足了。他一刻没有放弃过对更大商业机会的捕捉。随着回到家乡几年来，他越来越发现一个问题，那就是作为“全国蔬菜之都”的地位，和寿光的旅游、商业贸易接待能力非常地不相匹配。每年的国际蔬菜博览会，将全世界的客商都吸引到了这里，可是走遍寿光，连一个像样的酒店都没有。众多来寿光考察的外地客商，常常在白天考察洽谈后，要在晚上赶到潍坊，甚至赶到济南处理商务。眼看自己种下了“梧桐树”，好不容易引来的金凤凰，却飞到了别人家的院子里。不但众多的领导着急，连孙有华也是看在眼里，急在心里。如果能够建造一座高档的商务酒店，该有多么好啊！

一个星级涉外酒店——为了唱好这出“重头戏”，寿光市委、市政府经过长期的酝酿，终于推出了重磅优惠政策：《寿光市人民政府关于寿光市个体私营经济园区的有关政策规定》：

“……市政府授权园区管理办公室，负责园区的统一规划，为投资者办理土地使用、企业注册登记等有关手续，帮助投资者协调解决项目建设和生产经营中遇到的困难和问题。对园区实行封闭式管理，不允许园区管理办公室以外的其他部门干预园区的规划、建设和管理事务。……”“每一笔投资300万元以上的项目，可分期或缓期交纳固定资产投资方向调节税，２年内免交园区管理费及其他行政、事业性规费。凡进入园区开办的个体私营企业，从开业年度起，前２年全额返还企业所得税，第3—5年减半返还；营业税３年内先征后返……”

机会来了！

孙有华第一时间，找到了自己在经营采沙场时的合作伙伴，广东揭阳中萃房地产开发有限公司董事长林榜昭先生。这位实力雄厚的林先生在广东拥有众多产业，早就想在山东寻求投资兴业的机会，一直没有遇上合适的项目。因此，当孙有华向他全面介绍了寿光市的招商引资政策和投资环境，并且拿出这份文件给他看，林先生顿时被打动了。为这一项项的优惠政策，更有对孙有华的信任，于是立即拍板，欣然决定合作开发温泉大酒店项目，投资1。6亿元，于2002年9月正式开工兴建四星级涉外宾馆——温泉大酒店，并且投资8000多万元开发阳光温泉居住小区。

这么好的项目，这么多的优惠政策，在很多人看来，简直是天上掉馅饼。尤其市政府的承诺——对投资单位实行土地零价格供应。可是，这么大一块馅饼，孙有华上来却先切了一刀，还给政府：以每亩3万元的价格，120亩荒地，共向政府支付了360万。这一下，引起了很大的议论。

“我们办企业，虽然首先追求的是利润，但大的前提却是必须按市场经济规则办事！”对此，孙有华的解释是，“钻了空子的企业‘兴旺’是暂时的，一旦没有空子可钻，企业也就失去了生命力。人格是企业的底色，必须遵循市场规则，付出艰辛的劳动，扎实地走好当前的每一步，企业才会永续发展。”

看得出，经过几年市场经济的洗礼，孙有华已经完成了从一个军人到商人的转变，现在，他是一个彻头彻尾的商人了。

可是，商人这个职业，表面上看起来风光无比：出入酒店，坐着豪华车子，大把花钱，大块吃肉，其中甘苦，外人却很难知道。自从温泉大酒店一开工，孙有华又一次拿出自己的战斗作风，像一颗钉子一样牢牢地钉在了工地上：每天早晨第一个到工地，召集各部门布置工作，对物资进出情况进行检查，了解工程进度，查看施工质量，每天忙到深夜一、二点，最后一个拖着疲惫的身体回家。

即使如此，这么大的项目，而他只有一个人，难免顾此失彼。在各项工程招标和物资采购的过程中，总有少部分人不甘心，想与孙有华私下里达成供货协议，给他带来了不少麻烦。一次，一个供货商供应了一批钢材，在工地上巡查的孙有华发现钢质与以往有所不同，就请质检人员进行技术指标检验，结果发现存在严重质量问题，他立即让供货商退出工程。供货商不从自己的产品质量找问题，却开始打起孙有华的注意：“是不是因为不是熟人，就不收好处？”多次上门，甚至找了人来“求情”。孙有华也是被逼得实在急了，不得不最后亮出“底牌”：“我要创办的是大企业，通过堂堂正正的渠道，公平合法地赚钱，你这点蝇头小利就能让我睁一只闭一只眼，我还办什么企业？”这样一来，才彻底打消了那个供货商的念头。经历这些事后，孙有华总结出：工程质量是关键，必须抓住两个环节，一要抓质量监督，杜绝偷工减料；二要“卡”进货渠道，杜绝假冒伪劣。

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