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“价格呢？”

程斐轻敲桌面吸引李建英的注意?力，把问题接了过来，“这个品种?目前也?有商超在?卖，单价基本在?8到10元不等?，我们想出到6块5，也?给你们留够毛利空间。”

“串红也?就?卖到这个价吧？”

“您也?尝了，我们这个更好吃，而且我们这个除了生吃也?可以煲汤炒菜。”

“价格太高了，我们收不了。”李建英直接拒绝。

陈瑞玉在?李建英的脸上看到了不耐烦，有些着急，想要开口解释两句，却被宋绮珍摁住了，眼神示意?她稍安勿躁。好在?李建英的注意?力都在?程斐身上，也?没注意?到她们这些小动作。

程斐笑着说：“价格方面您这边可以再去对比，我们也?想把价格定?低一点?，可就?是?六块五我们也?赔钱。我们的大棚用的都是?现在?最好的滴灌技术，杂草也?都是?村民?们用手拔的，没有打过除草剂，还有对花、掐叉、采摘，都是?纯人工。番茄苗都是?从农科院基地论株买的，成本真的很高。”

这些事情都是?上次陈瑞玉带程斐参观大棚时同她讲的。

陈瑞玉当时只?是?随便唠叨，没想到程斐竟然还都记得，心里不免有些感动。

“大棚你们可以循环利用，乡下人工也?便宜，价格再低点?你们也?不会?赔，五块一斤，能做我就?去和?我们领导申请，过不过还两说呢，我们这边还有运费。”李建英话一说完，就?做势要走。

陈瑞玉也?想跟着站起来，却被宋绮珍拽着。

小小的接待室里，气氛变得有些紧张起来。

程斐知道李建英已经看上了她们的番茄，如果她没看上，就?不会?花时间和?她们周旋，更不会?把价格给到五块。毕竟商超很少会?从个体农户手里拿货，现在?愿意?要她们的东西，就?是?看上了。

“李经理，我们都是?农户，也?不会?讲虚的，这个六块五都是?我们认真算过的，真的不能再低了。”程斐没打算这么快松口。

“那就?没办法了。”李建英两手一摊，表情很无奈。

宋绮珍率先站了起来，客气道：“那耽误李经理时间了，下次有机会?我们再合作。”

老板起来了，程斐和?陈瑞玉也?只?能跟着起身，李建英没想到她们这么容易就?放弃了，张了张嘴欲言又止。

送她们出门的时候，又把人叫住了，眼神躲闪的说道：“你们可以把东西留下，我给我们领导尝尝，看她们怎么说。”

陈瑞玉一听?有戏，忙让宋绮珍把竹筐放下。

两方互换了联系方式之后，三人就?离开了。

从这里到长留村要差不多两个半小时的车程，路上陈瑞玉给詹明丽打了电话，告诉她可以开始做饭了。

夜幕低垂，越往回走，路上车越少，宋绮珍的车速就?越快，好在?车窗关着，车内噪音很小。

“程斐，你说她看上咱的东西了吗？”陈瑞玉趴着副驾驶的靠背，转身和?程斐说话。

不知道为什么，虽然程斐不是?那种?性格热络的人，却给人一种?很好沟通的亲近感，和?她说话也?不用顾忌什么。

“肯定?是?看上了，这种?口感是?现在?市面上缺少的，本身番茄也?可以作为水果食用。我们给她供到六块，她们售价放在?十块左右，还是?赚钱的。而且生鲜这种?东西，主要就?是?吸引客流的，这种?番茄顾客吃了一次肯定?想买第?二次，肯定?还会?再来她们超市。”

她说六块五，也?是?留的有还价空间。

被人夸自己种?出来的东西好，陈瑞玉很开心，“程斐你人真好，我让詹明丽给你炖鸡吃。”

“哈哈，谢谢。”在?职场上待久了，习惯了说话藏着掖着，面对陈瑞玉性格这么淳朴的人，程斐竟有些不好意?思。

“我也?觉得她看上了我们的东西，说那么多就?是?想压价，我们应该撑一撑。”宋绮珍一如既往的很松弛。

陈瑞玉却有些担心，“可棚里的果子马上就?到集中成熟期了，现在?你那店铺又指望不上，她们要是?不收，都成熟了该怎么办？”

“没事，大不了咱们就?去市集摆摊。”

虽然宋绮珍表现的很无所谓，可是?这两棚番茄是?她第?一次尝试新品种?，光是?前期投入都花了二十多万，本来就?很难一次回本。东西要是?再卖不出去，她怕是?要赔大发了。

第112章一些反思

做生意就是有?赚有?赔，好的结果?要凑够天时地利人和。

大概是都累了，车内逐渐安静下来。

程斐沉默的看着远处的灯火，想起Ameli曾经教过她，和客户聊事情层次要放的高?一点，是谈生意不是小打小闹，这一点她一直没有?做到。

尽管在别人看来，她已经把客户管理?的很好，业绩维持的也不错。可今天的事情，让她发觉以前?她只是做好了框架以内的事情，公司的产品是按照标准生产好的，物流链路是有?专人负责的，签署的合同是法务部门审核的，甚至市场活动做什么都是被框着的。

而她，只是这些框架下最终端的执行者。

并没有?做到Amlie说的以做生意的角度去和客户谈判。

她身?上没有?不可取代的特长?，打工对她来说不是长?久之计，35岁危机也有?可能发生在她身?上。她可以选择不断增强自?己?在职场上的核心竞争力，也可以另寻门路，自?己?做个小生意。

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