手机浏览器扫描二维码访问
第66章 买二送一（第1页）
林氏笑着跟他们讲了便宜的原因，因为看不出修补的痕迹，也没人在意。
转眼间就卖了三套。
林氏收钱，四郎打包，井然有序的忙碌着。
“这个盆也送吗？”
“送，盆更划算，买一送一。”
林氏琢磨过，人们的购买心理会有一个临界点，就如同9.9与10，虽然只差0.1，但看起来却差了很多。
所以盆的定价，她打算不高于十文钱。
“婶子，这个大盆九文钱一个，买一个送一个，小盆是六文，也是买一送一。”
买完碗刚准备走的人瞬间回头。
盆竟然比碗还便宜。
买一个能得两个！
“我买一个盆！”
“这是我先挑中的，你去看别的去！”
摊子前一片混乱，没办法，碗多盆少，都怕下手晚点就被人挑光了。
四郎听着铜币落袋的声音，一阵恍惚，他算过了，明明价格是一样的，为什么刚刚没人来买，现在都抢着要。
很快挑来的碗盆就卖光了。
没买到的人不甘心的追问他们下次什么时候来摆摊。
林氏笑眯眯的说道：“没买到的别急，三天后我们会再来一趟，还在这里卖。”
四郎挑起扁担，往城门口走，没忍住问出心底的疑惑。
“三婶，为什么价格高了，他们反倒抢着买了？”
他真的想不通，明明还是原来的价格。
林氏与他解释道：“因为他们看重的点不在价格，而是在送的那一个。”
“可是就算送了，但价格还是一样的。”
林氏笑了笑：“这就是障眼法，他们并不知道我们原本的定价，在他们眼中，首先我们的价格就比正常的陶碗低，其次，也是最重要的，就是低廉价格的基础上，又多得了一个碗，就相当于用了两个碗的价钱，买到三个碗。”
四郎还是有些不解。
林氏知道他是先入为主了，索性拿旁边卖水的举例。
“水价普遍是三文钱一桶，如果有个摊子也是三文钱一桶，但是买两桶送一桶，如果你要买水，会怎么选择？”
四郎不假思索道：“肯定选择买二送一的，多一桶不要白不要。”
林氏笑着点头：“那我们回到价格上，买二送一的摊主亏了吗？”
四郎皱眉想了下：“水本来就没有价格，就算买一送一也不会亏。”
“是这样的。”林氏看着来往的路人，“水在村子里随便取用，唯一的耗费就是人力与牛车。”
“但卖水的人并不知道，所以当出现买二送一的时候，会毫不犹豫选择后者，因为他们已经被三文钱一桶的价格困住。”
“就像他们并不知道我们的成本价是多少，他们比较的对象是正常陶碗价格，所以当低价和赠送两种因素加在一起后，就会产生一种占便宜的心理。”
要娶白月光？成全他，和离二嫁当皇后 废物异瞳？万花筒写轮眼了解一下 快穿之将军又跪搓衣板了 魔王大人深不可测 顶峰相见，我在异界当山神 明末混日子 骑士与魔杖 重生香江：从收购奥迪工厂开始崛起 神农道君 我是正德帝 美美美美美！就这个变美爽！ 懦弱的结局 太子被杀，建立镇武司，马踏江湖 预知梦灾难世界无限求生 原神：大恶龙作死系统 关于我会祸国殃民这件事 闺蜜穿成主母，小妾她横着走 斗罗绝世：摆烂学长 四合院这个瞎子有异能 仙路苦行记
药门仙医
文案她，出自百年隐世家族，贵为堂堂药门至尊。她，生于百年世家贵族，贵为世家传承少主。一个身死，一个魂灭，一朝易魂重生，天下风云将起！他与她，青梅竹马之情，曾许诺，玉兰花...
超凡兵王
他出身不凡，却甘为一名普通军人为国流血，宁死不悔。他纵横边陲，亮剑隐龙，枪林弹雨中成就超凡，名震世界。...
心机美人
...
我喜欢钱，可主神喜欢我
关于我喜欢钱，可主神喜欢我双女文苏玥跟暗恋了一年的学长告白失败后，莫名其妙的被一只兔子，安排进了去各个小世界收集它家主神大人的灵魂碎片的任务。但是为什么每个世界都有种被主神大人攻略了的感觉。那个，我任务完成了，可以走了吗？坐在宝座上的主神大人微微抬眸，不动声色的朝她勾了勾手指，下一刻，她便出现在了主神大人的怀里。别离开我，求你了。...
天师上位记
卫瑶卿一睁眼，就从张家的掌上明珠变成了一位因为未婚夫太过出色而被嫌弃的平凡少女放个书友群号215715120，欢迎大家进群玩耍...
惊悚乐园
欢迎来到惊悚乐园。这不仅是游戏，也是挑战和试炼。恐惧是人类的本能，它使人软弱，惊慌，从而犯下错误。金钱可以将游戏者武装起来，但智慧和勇气是买不到的。唯有战胜恐惧之人，才能成为最顶尖的强者，立于这虚幻世界的顶点。...