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南津县木工机床厂管理走上正轨后,李远方建议加大回收货款,并积极开拓市场。
周海滨组织销售业务人员召开会议,布置了这两项工作,落实到每名业务人员,要求立即行动起来。
柳城是运东省的省会,因为柳树比较多得名,全国木工机床展销会即将在此召开。
马国栋亲自出马,带上李远方,还有南津县木工机床厂销售科长,用大头货车拉着3个型号的木工机床样品来到柳城。
他们在展销会大厅布置好展品后,找到一家普通酒店住下,到一家小饭店吃饭。
工厂的经济条件不好,出差住宿标准较低。
另一方面,南津县木工机床厂在业内没有影响力,一些经销商和业务客户根本看不起厂里业务人员,见面打声招呼,根本没有请客吃饭的意思。
展销会只有两天时间,大多数木木机床厂都很重视,争相设立展位,摆放工厂生产的拳头产品,发放印制精美的产品宣传资料,以吸引全国各地经销商前来洽谈。
在南津县木工机床厂的展位上方,挂起醒目的横幅,上面大气的广告词是李远方所写,样品摆放也很有特点。
一些经销商经过时,往往会停下脚步,驻足观看。
李远方热情介绍产品技术特点,比如,使用推力轴承提高受力负荷,改进的喷漆增加了美观,严格按工艺操作,体现了产品的精工细作。
他也抽空到其它展位,参观同行业展品,对比本厂产品与行业顶尖产品的差距。
一天半的时间,有20多家经销商与南津县木工机床厂有合作意向,其中10家签订了购买合同,要采购1000多台木工机床。
这些合同有个缺点,都要先压一批货款,以后滚动结算。
马国栋给每个人都安排了任务,要求盯住有意向的经销商,力争打消他们的顾虑,尽可能多地签订合同。
经销商中不乏鱼目混珠之人,有人填写好合同不盖章,多次暗示没用,干脆直接索要钱财,甚至说一条烟即可搞定。
马国栋希望抓住客户,尽可能多地销售产品,彻底解决库存问题,因而想满足这几个人的要求。
李远方察言观色,认为这些人很可能是骗子,即使签订合同,也会留下隐患。
他和销售科长取得一致意见,据理力争,没有满足他们的欲望。
在距离展销会快要结束的一个小时,经销商陆陆续续离开,展厅变得有点冷清,有的展位开始收拾搬运样品。
一个身穿黑色职业套裙的年轻女子走进展厅,打量着摆放的木工机床展品,遇到有兴趣的,拿起宣传材料看看,偶尔还指着机床询问。
她穿的套装大小正合适,恰如其分地裹住身体,显出丰满的曲线。
她的脸上施着淡妆,嘴唇涂着淡淡的口红,不媚不俗,行为举止得体大方,表现出良好的职业素养,吸引了展厅男士们的目光。
“李远方,你怎么也过来了?”
她忽地发现李远方站在附近的展摊前,高兴地快步走过来。
李远方认出她是苏若萱,微笑着说道:
“苏经理好,石门山镇政府安排我到南津县木工机床厂工作,为了把厂里的木工机床推销出去,只好到这里来摆摊。”
苏若萱仔细看了看他,高大英俊,还是那么帅,唇形曲线分明,笑起来特别迷人,与靖海进出口公司的那些男人有着天壤之别,不由得暗赞。
她装作生气的样子,责备道:
“你要销售木工机床,为什么不找我?我们业务部的客户遍布全球近百个国家和地区。”
二人在大客车相遇时,她给李远方留下名片,不仅有联系方式,还有自己的业务范围,包括出口木工机床,因此很想知道他为何不求自己帮助外销产品?
李远方当时没有细看,就把她的名片放起来,以后也没找出来再看。
经苏若萱一提醒,顿时觉得有办法让南津县木工机床厂扭亏为盈。
既然国内市场饱和,那就发展国际市场。
九十年代是我国外贸高速发展的年代,走外向型经济是企业发展必由之路,很多成功的企业是靠外贸出口发展起来。
出口最大的好处是客户比较固定,回收货款安全快捷。
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