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再次坐在座位上,看着每个人的感觉就不太一样了。几杯酒下肚,又推心置腹地将所有的事情都说开了,感觉看谁都是那么的顺眼。就是一家人了,还有什么好客气的?我站起身子,在房间里面挪动了几下脚步,说道:“你们认为那九个员工平日的表现怎么样?”
董波说道:“东哥,其实他们也还不错,只不过是贾庆林威逼利诱,什么招数都用了出来,才使得他们的贪婪心战胜了理智。我相信,要是再给他们一个机会的话,他们一定能够将功补过,努力地为华龙效力。”
“好!我就给他们一个机会。可是,他们要是不珍惜的话,我可就没有办法了。”
我将手机拿了出来,给他们九个人分别地拨了过去。只要是明天再来上班,我就当作什么都没有发生过。否则的话,就再也不用来了。我在说这几句话的时候,紧绷着脸,话音冰冷冷的,为的就是给他们一个震慑的作用。我李寻东绝对不是好欺负的人,不收拾你们,是给你们一个机会。
等我收好手机之后,包厢里面的空气异常的紧张,每个人都看着我,连大气都不敢喘一下。哈哈!这正是我想要的效果。我说道:“你们在电脑行业也做了有段时间了吧?能不能告诉我,主要赚钱的渠道有哪些?”
为了表现自己,几个人争先恐后地说了出来。
第一,公司、企业。这是能够一年到头都会赚钱的地方,没有什么所谓的淡季和旺季,对于耗材、主机的维护、成批量的采购等等几大方面,都是非常赚钱的地方。换句话说,如果电脑公司能够靠上十几家大型的企业,就什么都不用愁了。
第二,那就是学生,这方面采购电脑量是十分的巨大的,但是有着局限性。那就是只有在寒暑假开学的时候,是旺季,其余的时候,学生购机是淡季。
第三,就是家庭、个人用户。这方面都是零散的客户,利润也不会太高,毕竟每个家庭买电脑都会货比三家,走的店面越多,利润就越低,到头来可能都赚不到什么钱。不过,家庭购机有一个好处,那就是能够多交一些本地的朋友。生意都是朋友介绍朋友过来的,细水长流就是这个道理。
听到他们的介绍,我的心里也有了一些底。为什么贾庆林敢如此明目张胆地跟自己做对?那就是因为他的手中有一些单位的客户。这就是本钱啊!在他的心目中,华龙科技有限公司要赚钱,必须要靠他。而我,只不过是刚刚迈入电脑市场的人,他根本就没有将我看在眼中。
单位的生意,我暂时是接不到的了。不过,我可以从几个方面下手。第一,周嘉雯等人都是学生,让她们介绍认识的学姐、学妹来我这里买电脑。第二,尽快地跟红杏出墙打好关系,争取将她给拿下。她不是说她是老师的吗?要是将老师给拿下了,她在学生的面前哪怕是说几句话,都是无形的广告啊!再者就是,她不是说她们学校要购进一批联想的品牌电脑吗?要是能够将这个单子给接下来的话,就是自己的第二个大捷。
下一步的计划确定为完毕,我的心也放了下来,笑道:“喝得差不多了,我们也该去上班了吧!”
“是啊!”
一下午的时间,都是在紧张的工作气氛中度过。去除了心里上的障碍,众人的心都拧成了一股劲儿,招呼来往的行人的、谈单子的、组装电脑的,忙的是不亦乐乎。这样的情形,我是看在眼里,乐在心里,对于能否在华龙科技有限公司立足,更是坚定了信心。
到了下午三点多钟的时候,陆续地又有五个人回到了工作岗位。我什么都没有说,他们都感到十分的惭愧,默默地做着手中的工作。哼!在与贾庆林的对抗中,我终于占领了一点点儿的上风。但是,我知道贾庆林是一条老狐狸,不知道他还会有什么样的阴谋诡计等待着我。
他有张良计,我有过墙梯。能够赚到大钱,还管他是什么经理不经理了,有业务才是最主要的。我现在一军的统帅,能否打胜仗,全都在于我的领导。
在临下班的时候,我将众人集中了起来,说道:“业务是公司发展的基本!现在,公司里不再有什么技术员、业务员等等的区分,只要是能够给公司拉来业务的,都按照一定的提成直接给回扣。一般情况下,是一台电脑给回扣一百块钱,十台以上再给奖金,每个月的月底结算一次。孙燕,最近有没有什么大型人才招聘活动?我们要广招业务员。每个人都是底薪加提成,不管多少人,越多越好,可以使是兼职,也可以是专职。另外,如果每个员工有业务,需要洽谈,可以打电话来公司请假,不用来上班。这样的话,更加的灵活自如,不用拘泥于形式。”
如果干得好的话,工资加上提成,每个月也有不少的钱可赚啊!每个人都是一眼前一亮,说道:“好!我们都十分赞同。”
我笑了笑,说道:“哪管每天都不来上班,但是能够有业务,我一样不计较。下班!”
“是!”
每个人的脸上都洋溢着笑容,浑身充满了干劲。我感觉到孙燕看我的眼神都有些变了,崇拜中带着几分的爱意,看来我已经成功地打动了她的心。明天,我要跟贾庆林摊牌,如果他将贪污下来的钱,都掏出来,我什么都不说。否则的话,我就直接去找白雅丽,将账单和收据等等往上一交,第一仗就成功了。
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