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第35章 顾逸尘经销大会风云(第1页)

在智能科技家居领域这片广袤的天地中,顾逸尘引领着家族企业的转型行动稳步迈进。在经历了新品发布会的成功之后,他们迎来了至关重要的智能家居经销商大会。

这次经销商大会在城市最繁华地段的一家豪华会议中心举行。会场入口被精心布置成了一条展示长廊,顾氏企业所有智能科技家居产品的精致模型陈列两旁。那AI洗碗机模型在灯光下闪耀着科技的光芒,智能空气净化器模型则仿佛在无声诉说着其净化能力的强大。

走进主会场,可容纳上千人的空间十分敞亮。天花板上巨大的水晶吊灯洒下星光般璀璨的光。会场前方是巨大的舞台,背景电子屏幕循环播放着顾氏企业的发展历程,从最初艰难的创业阶段,到逐步攻克技术难题,再到如今的蓬勃发展。

这些前来参加经销商大会的经销商代表来源多样,其中有一部分是顾氏企业前期合作过的老经销商,他们对顾氏的产品有一定的了解,也看到了企业的发展潜力;还有一部分是通过网络宣传慕名而来的新经销商,他们被顾氏智能科技家居产品的市场热度所吸引。

当所有经销商代表都到齐后,灯光暗下又骤亮,激昂的音乐响起。顾逸尘身着笔挺深蓝色西装,气宇轩昂地走上舞台。他拿起话筒,目光深邃且沉稳地扫视全场,清了清嗓子,声音洪亮且富有磁性:“尊敬的各位经销商代表,欢迎参加顾氏智能科技家居产品经销商大会。咱们的新品发布会已经让市场看到了我们的实力。”

顾逸尘微微扬起下巴,目光中闪烁着自信的光芒,微笑着继续说:“各位经销商代表朋友,根据行业权威数据统计,智能科技家居市场在过去五年间保持着年均30%的增长率,预计未来五年这个增长率还将持续攀升。现在智能家居市场就像一座巨大的金山,而我们顾氏的产品就是挖掘金山的铲子。就拿我们的AI洗碗机来说,我们这款洗碗机的定价是和市场上主流竞品保持同步的,但是我们在产品上有独特的优势。我们的AI洗碗机有独家的智能感应系统,能够根据餐具的油污程度自动调整清洗模式,这是其他品牌所没有的。而且我们的售后服务更加完善,一旦出现问题,我们保证24小时内上门解决。只要你们跟我们合作,在你们负责的区域推广,一台洗碗机的利润,保守估计能有500块。一个月要是能卖出100台,那就是5万块的纯利润啊!这还只是一款产品。”

这时,一位满脸横肉的老经销商代表突然站起来,大声吼道:“顾总,你别在这儿光说好听的了!现在市场上智能洗碗机品牌多得数都数不过来,你说的这个70%的人愿意买,简直就是天方夜谭!大家都在拼命打价格战、抢市场,你这产品凭什么脱颖而出?现在经济形势这么不稳定,人们在非必需品上的消费都在收紧,智能家居这种相对高端的东西,市场前景根本就不明朗,我看就是个坑!”人群中顿时响起一片窃窃私语,不少经销商代表也跟着点头表示赞同。

顾逸尘微微皱了皱眉头,目光依然坚定,他不慌不忙地说:“这位代表,您先别着急上火。我们的产品可不是空口无凭的吹嘘。就说这个AI洗碗机,我们不仅有智能感应系统,而且在材质上我们采用了特殊的耐腐蚀、耐高温的新型材料,这是其他竞品没有的。我们的产品在前期已经在一些试点区域进行了小范围推广,使用过的人对我们产品的评价可是100%满意呢。当然,消费者对智能家居还有更高的期望,比如和未来的元宇宙场景相结合,我们也在不断探讨提升,力求走在行业前沿。”

他指着大屏幕上智能空气净化器的演示画面说:“再看看这个空气净化器,我们的空气净化器定价也是和市场竞品价格持平的,但是在同等品质的产品中我们的产品质量更有保障。咱们这个净化器,经销商每卖出一台,利润能达到300多元。一个中等规模的城市,要是能铺开销售,一个月卖个200台,那就是6万多的利润。”

一位戴着眼镜的新经销商代表不屑地说:“价格有优势?那质量能保证吗?现在好多产品为了打价格战牺牲质量,我可不想因为质量问题砸了自己的招牌,别到时候售后问题一大堆。而且现在智能科技家居市场感觉有点饱和的趋势了,新的产品能不能杀出重围真不好说。从数据上看,虽然市场在增长,但新品牌的涌入速度也非常快啊。”顾逸尘微微眯起眼睛,目光中透露出笃定,回答道:“我们的产品质量绝对过硬,每一台空气净化器都经过了严格的质量检测,我们有专业的质检团队,而且我们提供质量保证期,在这个期间内如果出现非人为的质量问题,我们免费维修或者更换。至于市场饱和的问题,我们靠的是创新,我们即将推出的产品都是具有独特卖点的,比如我们新研发的智能窗帘,它具有智能光感调节功能,能够根据外界光线的强弱自动调节窗帘的开合程度和透光度,为用户营造最舒适的室内光线环境。还有我们正在研发的智能安防系统,它可以通过智能摄像头、传感器等设备,实现对家庭环境全方位的安全监测,一旦有异常情况,会立即发送警报信息到用户的手机上。这些新产品都能在市场中开辟新的天地。”

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此时,又一位身材高大的经销商代表站起来,气势汹汹地说:“你说的这些所谓的优势,在我看来都是噱头!现在消费者都很精明,不是那么容易被忽悠的。你说你们的产品好,那为什么在市场上还没有占据绝对的份额?别跟我们说那些还没推出的产品,就说现在的这些,我看没什么特别之处。”顾逸尘的脸色变得有些严肃,目光如炬,他掷地有声地说:“我们的产品虽然目前还没有占据最大的市场份额,但我们一直在努力。我们的研发投入不断加大,就是为了给消费者提供更好的产品。而且我们的产品在一些细节上的设计是其他品牌无法比拟的,比如我们的智能冰箱,它的智能管理系统可以精确到每一种食材的最佳储存温度和湿度,这是其他品牌做不到的。”

顾逸尘微微提高声调,目光中满是豪情,说:“我知道大家都在担心市场竞争,但是我们顾氏企业的愿景,是成为全球智能科技家居领域的领军者。我们会持续加大研发投入,不仅是现有的产品,我们马上就要推出智能安防系统、智能能源管理系统等新产品。就说这个智能安防系统,一旦推出,那绝对是市场的爆款。到时候,跟我们合作的经销商代表们又能分到一大块蛋糕。我们计划在未来几年,建立多个全球研发中心,汇聚全球顶尖科技人才,保证我们的产品一直走在最前沿。”

这时,一位看起来有点不怀好意的经销商代表(他其实是竞争对手派来捣乱的)质疑道:“你说的这些都是未来的事,谁知道能不能实现呢?现在当下的市场竞争就够激烈了,光画大饼可不行啊。而且现在科技发展这么快,说不准哪天就有新的技术把智能家居给颠覆了,那我们的投资不就打水漂了?”顾逸尘目光锐利,严肃地说:“我们并不是只谈未来,我们现在已经在行业内有了深厚的积累,目前的产品已经得到了市场的认可。而对于未来的规划,我们是有明确的步骤和时间表的,并不是空谈。至于技术的发展,我们一直都在关注前沿动态,不断与时俱进,确保我们的产品不会被轻易淘汰。”

为了让经销商代表们更直观感受产品魅力,顾逸尘邀请几位经销商代表上台,亲自体验智能扫地机器人的清洁效果和智能冰箱的智能管理功能。一位经销商代表在体验智能扫地机器人时,发现它可以轻松地钻进沙发底下、床底下等狭小空间进行清洁,而且清洁效果非常好,灰尘和毛发都被吸得干干净净。另一位体验智能冰箱的经销商代表发现,当他把不同的食材放进去后,冰箱的智能管理系统迅速识别并给出了最佳的储存方案。这些经销商代表们在体验后,脸上露出了惊讶的表情。

在互动环节,有经销商代表问道:“要是市场不好打开,前期投入成本高怎么办?”顾逸尘目光温和,耐心地回答道:“我们会根据你们负责的区域情况,制定专门的市场推广方案,前期我们也会给予一定的补贴,帮助你们度过难关。而且,我刚刚说的那些产品利润,只要用心做,很快就能回本盈利。”

又有一位经销商代表质疑道:“现在消费者很挑剔的,他们可能不买账啊。”顾逸尘微微颔首,目光中带着笑意,说:“这就是我们为什么要大力做广告宣传和提供专业培训的原因。我们会引导消费者认识到我们产品的优势,而且我们也会不断根据市场反馈改进产品,让产品更加符合消费者的需求。”

随着经销商大会的深入进行,经销商代表们的热情被点燃。许多经销商代表当场表示愿意签订合作协议,成为顾氏智能科技家居产品的经销商。

经销商大会结束时,顾逸尘看着台下充满期待的眼睛,心中感慨万千。他知道,这次经销商大会的成功,将为顾氏企业的智能科技家居产品打开广阔的线下销售渠道,与经销商代表们携手,他们将在市场中掀起更大的波澜。

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