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停外面的服务员把榕市电视台的人带到了老潘和老康的茶位。
“潘哥,这是电视台的记者,说是要采访活动的主办方负责人。”服务员给老潘介绍。
老潘站起来和二位记者打招呼,老康已经大声让茶楼服务员再上两杯大红袍。
因为事前苏易和老潘有说过,自己不露面,所有的采访接待,不管是自媒体还是官媒,都由老潘出面接待。
两位记者向老潘表明来意:百姓生活栏目可以为活动做全程直播,但需要活动主办方给栏目一定的赞助费。
苏易在之前也跟老潘说过,有可能会有官媒来谈有偿直播或者专题报道,如果遇到了,让老潘告诉来谈的人,这是民间的一个活动,活动宣传的主要渠道是自媒体,现在没有在官媒直播和做专题的计划,而且,也没有这笔预算。
“潘总,企业做活动的最终目的是宣传企业品牌,尤其是餐饮企业。自媒体的影响力和公信力是自媒体无法比的。既然潘总的停外面策划了这么大的一个活动,我们建议还是应该在电视台做一些更有效的营销。”负责采访的记者对老潘说,而扛着摄像机的记者把镜头对着老潘。
“我会跟这次活动的策划人建议,但两位老师也知道,我们并不是大型的餐饮企业,同时,我们这个活动也是以大众参与和大众娱乐为主。而且,我们的预算,也真的很紧张。”苏易在和老潘商量活动细节的时候,告诉过老潘怎么应对来谈的媒体代表。
“如果我们栏目做独家直播,其实也可以提升活动的规格,说得直接一些,潘总也可以借我们的影响力,拉一些赞助和广告。这也是这类活动的一个收益板块。”
“这次我们还没有考虑拉赞助和广告,要不,我把两位老师的建议也跟这次活动的另外几个负责人沟通一下。”
“那潘总方便留个联系方式吗?也方便我们之间及时沟通。”
“好的。”
老潘和采访的记者相互加了微信,并在微信上留了电话号码。
苏易在楼下,见两位记者出来后,把烟头在街边的垃圾桶上摁灭,然后再次上楼回到刚才的茶座。
老潘把刚才和记者沟通的内容跟苏易说了,苏易说先不急这个。
“苏哥,你看这样行不行,茶楼我四折报给你们,电视台那边……”老康刚才一直没离开,觉得如果有电视台直播,那这个广告效果就更理想了。
“康总,你看这样行不行:我们这边的客人,我们尽量推荐你的茶楼,但有两个事要先跟康总商量。第一,自媒体我们也计划了直播,而且可以在你这里做。但你这里还缺一些设备,最主要的是需要一个LEd大屏。第二个是,我们引流过来的客人,康总看看,我们之间是不是可以一起来做?”苏易对老康说。
“那个,那个LEd大屏我这里有地方安,苏哥你的设备到了,直接来安装就要得。那个,一起做,咋个做?”
“康总,LEd大屏我们只用这么一次。以后你这里倒是可以常用,客人看电视,刷些热点视频都可以的。所以,如果要用康总你的茶楼做指定接待茶楼,这个设备,还需要康总来配置。另外,我说的一起做,从现在起,这个茶楼由我们两家共同来管理,然后康总给我们一个结算底价,直接一点说,在现有的价格上打个折,折扣部分归我们。我们的回报是,可以在适当的时候,打出茶楼的店招。”苏易说完,和老潘对视了一眼。
当时老潘准备包茶楼的时候,苏易之所以让缓一下,是因为如果按茶楼包场,这笔费用不小,而苏易觉得因为活动有广告效应,应该可以和茶楼老板协商一个更好的合作方式。
今天老康主动提出把茶楼作为活动场地,虽然还是包场,主动权却转到了苏易这边。生意场上有一个说法:谁主动,谁被动。如果苏易和老潘找老康谈包场的事,那主动权就在老康那边。这也是苏易不让老潘去找老康的原因。
苏易在回避电视台记者的时候,想到了一个合作方式:把这个茶楼做一个互动主场,但老康的算计让苏易有点反感,明明是互利的事,却要说得像是照顾别人一样,于是苏易就更加简单粗暴:我给你带客人,你给我回扣。这样,互动主场也就只需要支付茶费。因为互动主场不存在翻台,比起包场的费用就少了一大截。
“这个,苏哥,我,我考虑一下。”老康没想到苏易不但要让自己投资一个LEd大屏,还要按现在的价格打折,折扣部分归活动方。
“康老板,苏哥说的要是你觉得可以,我们就接着谈具体咋个整。”老潘见老康说要考虑,就补了一句。
“那行,你跟苏哥慢慢喝。我过去一下。”老康说着起身告辞。
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