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周定国听到这话,心里有些失望,但他并没有放弃。
来推销自个的建材材料,初次涉及这个领域,没有人脉,肯定很难。
这个不行就再找下一个。
周定国跟江建华俩人一连跑了许多天,建材商铺那边偶尔也有人来买东西,但量比较少。
他们想拿几个固定单子。
铺子偶尔有人去看,买东西,周定国就让江建华看着铺子,他自己拿着材料跟样品去建筑工地那里谈单子。
一个月过去,终于有一个港商问,“你们那里货全不全?”
这边要搞商品房,买房有户口,就是吸引港商来这边搞投资。
这位港商就是要来这边投资的,他想建个ktv,想节约成本自己干装修。
这边的建材市场十分松散,都是一家卖一样,或者两三样产品,麻烦的很,他哪有时间一家家的选。
“有!”周定国从公文包里拿出来几张纸,“这些都是我们铺子里都有,陶瓷类产品都是进口的,其他的质量也有保证。”
他从几张纸里,抽出其中一张,“您看,这些瓷砖是我们从国外引进的生产线生产的,它们的釉面非常光滑,耐磨性也很强。”
周定国一边展示,一边解释产品的特点。港商身边的一个老板在仔细检查了样品,又提出了一些技术性的问题。
其中还有装修方便的事。
周定国前段时间一在疯狂读这方面的书,也问了大学生顾问,这方面的事他了解的不少。
于是跟港商身边的人你来我往,侃侃而谈。
周定国凭借自己对建材的了解,熟稔的解答,逐渐赢得了老板的信任。
其中一位项目经理在一旁听着,似乎有些动心,他冲那港商点了点头。
港商沉思片刻后,点了点头说:“好吧,我可以给你们‘明辉建材’一个机会,先试用一批产品看看效果如何。
但我希望你们能够保证产品质量和交货期,不要让我失望。
“如果你们能保证这样的质量,我们可以考虑持续合作。”
他们可不是只搞ktv,这里经济拉起来,可以的话还会考虑其他的。
ktv只是尝试。
“一定不会让你们失望。”周定国听到这话依旧镇定,面色十分稳。
还能淡定的从公文包里拿出了一份详细的报价单,递给项目经理,“这是我们产品的详细报价,您可以看一下。
我们铺子里的货都是高端货,还有一些进口材料。
价钱比普通市场要贵一些,但从进价来说,我们已经给了很大的优惠。
你们都是行家应该能懂这里面的行情。”
项目经理接过报价单,仔细查看起来。他的脸上露出一丝惊讶,显然被价格所吸引。
进口材料质量好,明辉的报价其实并不是很贵。
最主要的是,这家货比较全,连灯具都有。
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