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第11节（第3页）

&esp;&esp;“真是你自己做的？”徐东北问。

&esp;&esp;雷子抢着回答：“真的，用的家用缝纫机，线稿也是我嫂子画的。原先我以为，钉扣的时候得到厂里用机器，结果她自己买工具弄妥了。”

&esp;&esp;“钉扣倒是小意思，”徐东北轻声说，“别的我是真没想到。”

&esp;&esp;雷子眼含期待。

&esp;&esp;“只做了五十条？”徐东北问雁临。

&esp;&esp;“对。”

&esp;&esp;“都给我吧。”徐东北说，“价钱方面，颜色最浅的这款，卖完之后，算你三十三一条，其他两款三十五一条。我许给你的是一码事，额外赚多赚少是另一码事，有没有问题？”

&esp;&esp;雁临的心理预期，到手最高价也不过三十块一条，也已经做好让利到二十七八的准备，眼下这情形，纯属意料之外。她不自主地看一眼雷子，怀疑是他的情面所至。

&esp;&esp;徐东北看着她，神色清朗，“我也不瞒你，这儿衣服的价钱从一开始就比别家高一些，因为自认比别家的货好，你拿到别处也只是浪费时间少赚钱。”

&esp;&esp;“你都这样说了，我当然不会嫌钱扎手。”雁临笑着欠一欠身，“真的很感谢，我没想到会这么顺利。”

&esp;&esp;徐东北坐到写字台前，取出纸笔，“买卖再小也得立个合同，初次打交道只能这样。等熟了可以立个长期的协议，还能提前付你一半资金。你说呢？”

&esp;&esp;雁临由衷认可：“这样当然最好，没心理负担。”

&esp;&esp;“这话对。不懂生意经的老骂我只认钱不认人，我要是气性大，得见天儿吐血。”徐东北无意间解释了自己先前那句“我是最不讲情面的人”。

&esp;&esp;雁临忍俊不禁。

&esp;&esp;雷子无语望天。

&esp;&esp;两个动不动跟人立字据、把人情搁一边儿的货，凑一起可不就一拍即合。

&esp;&esp;可不管怎么说，销路已经找到，这是最重要的。

&esp;&esp;雁临和雷子离开时，踩自行车的意态都透着轻松惬意。

&esp;&esp;他们不知道的是，徐东北站在店外，对着他们离开的方向，凝眸许久。

&esp;&esp;两个售货员一边招呼客人，一边偷空瞄着他，俱是面露愁容。

&esp;&esp;

&esp;&esp;雷子送雁临回家就去了医院，把下午的事绘声绘色讲述一遍，末了说：“出了我小舅舅的店，嫂子还是去百货大楼看了看，问了问价钱，那边的牛仔裤也就三十来块。”

&esp;&esp;陆修远笑微微听着，觉得雁临有点儿邪性。

&esp;&esp;要说她精明，偶尔真的特孩子气，再加上不沾烟火气的长相，让他有时疑心她年龄多报了一两岁；

&esp;&esp;要说她没心计，就算只听雷子陆陆续续报信，也能断定她对时装从设计到销售的流程门儿清，采取的都是正规商人的方式，不想占便宜，但也绝不肯吃亏。

&esp;&esp;天擦黑时，刘云来了，交给陆修远一个大大的鼓鼓的牛皮信封、一个商场购物袋。

&esp;&esp;陆修远先看了看购物袋里的东西，随后从信封里取出一沓大团结，递给刘云，“拿着，应得的。货有没有留下送人的份儿？”

&esp;&esp;刘云眉开眼笑地收了钱，“留了，赶明儿给伯父伯母和我嫂子送过去？”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;正说着话，雁临敲敲门走进来，两手各拎着一个袋子，见到刘云，绽出喜气洋洋的笑脸，“好几天没见你人影儿，跑哪儿去了？”

&esp;&esp;刘云看到她也挺高兴的，喊了声嫂子，然后说：“远哥让我倒腾两批货，到手后得销出去，跑了趟市里和北京。”

&esp;&esp;“怪不得。”雁临把一个袋子递给他，“叫上雷子大军，到食堂找地儿吃饭去，赶紧的，有饺子。”

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