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光是凭借这两样,章家现在变成京城里最炽手可热的商户,另外也有两家也做出来了,但无论是香水还是口红,都被章家处处体现在细节处的巧思打得节节败退。
如章家的香水瓶都是特意定制的玻璃瓶,透过瓶身,可以清楚看到里面颜色瑰丽的液体,其他两家都是老式陶瓷瓶,要是不说,还以为是药瓶呢。
如章家还别出心裁地给每种香水取了个惊艳的名字,国色,繁花,春色满园,杏花微雨等等,只是一听,便让人有强烈的想要进一步了解的冲动,其他两家还是中规中矩的桃花香兰草香等毫不起眼的名字。
再如章家的口红是装在可旋转的长管里的,其他两家依然是小罐,更别说从产品质量上,也远远达不到别人请了数十位技艺高超的调香师调色师,精心研发数月的程度。
其他几家看了,眼红泛酸之于,也没什么别的办法,如今章家商行每日来往的都是高门大户的夫人小姐们,甚至连郡主公主娘娘们隔三差五都要打发人过来走一遭,他们可没那个胆子暗中搞破坏,只能眼睁睁看着章家日进千金,无数人挥着银子上赶着给他们送钱,一边又加紧督促手下的匠人再次改进,争取也能做出同样的效果。
钟荧自然也不会错过这种热闹,她将镜头对准章玉和,正巧赶上他在铺子里巡查的时候,于是她就看了一出,对方是怎么从两家丫鬟小时候在一处玩耍过的关系,一直攀到到两位老夫人都是同乡,就是为了让章玉和松口再卖他一瓶。
章玉和苦笑:“是真的没有了,一共就做成了不到一百瓶,第一天就几乎全部售罄,新的一批得一月后了。”
小厮不死心地继续问:“牡丹仙子没了,其他的总还剩着点吧,不拘什么味的,您随便卖我一瓶就行。”
“所有香型的香水都已卖空了,即使是最普通的桃花香,也一早就没了。”
“那口红呢,总还有吧?”
章玉和笑眯眯地将人领到一旁镶嵌着玻璃的货柜里,指着一盒包装精美,囊旷了所有色号的套装,温声道:“小哥请看,这是我章家今天才送过来的,一共就三套,这是最后一套,每一种颜色全都有,贵府小姐也不用再一遍遍让你跑过来买其他的色号了,只要有这一套,就够了。”
连价格都没问,小厮立即喊道:“我买了!”
钟荧在一旁看得啧啧称奇,她逛商场时导购柜姐说的那些话,这人竟然全都照搬过来了,还学得有模有样的。
限量版,套装,还有忽悠客户的话术,什么有了这一套以后就再也不用买了之类的,深得现代营销的精髓。
她又在店里四处看了圈,原本专门收拾出来放香水的货柜里,已经空空如也,放口红的货柜也只有孤零零的几根,再旁边就是放精油的,同样处于没货的状态。
店铺宽敞明亮,一水的玻璃柜大大减轻了原木装饰的沉闷感,正好符合了香水口红这种商品的特性,要是再改造一下,将这里当做化妆品和香水专营店,除去其他的杂项,铺子的格调定然也能跟着再往上走两个台阶。
只是初期就能卖这么好,想必产品的质量肯定深得各家夫人小姐欢心的,等她再稍微提醒几句,如塑造自家品牌独有的统一的风格,并在包装上印上品牌logo,打出品牌的名声并将它发扬光大等等,若干年后,章家定能成为大黎化妆品行业的领军人物。
不过在她看到掌柜给小厮包装时,合上的雕花黄花梨木的盒子表面,有个隶书体的章字,周围一圈简约的藤蔓枝叶将其围绕,就知道这便是他们设计的品牌logo了。
也是,连营销都知道学的人,怎么会连品牌意识都想不到,钟荧欣慰地连连点头。
那就只有一点需要改进,风格的统一性,否则每样产品的外观都用完全不同的设计,很难给客户留下深刻的印象,看多了就有种卖杂货的感觉。
钟荧想着回去了找找相关视频,尤其是公司经营方面的,给大黎的商人好好上一课。
送走一个又一个死缠烂打追问不休的顾客,章玉和头痛地揉了揉额角,心里盘算着要不要干脆去京郊包几块地,专门用来种植花卉,他一开始还想着搞饥饿营销,谁想饥饿过头了,即使心里有一定准备,也被各家夫人小姐们对口红香水表现出来的狂热吓得不轻。
这可真是甜蜜的负担,他看着本月的账册上,远超以往几十倍的利润,幸福又烦恼地叹了一声。
钱掌柜苦着脸过来询问:“少东家,这一个月,若是各家夫人小姐们一再过来催怎么办,一个都得罪不起啊。”
章玉和停下拨算盘的手,笑着道:“一会你在门口贴张告示,就写香水已售罄,新品一月后到货,若有购买意向的,可先交定金登记,届时按照登记时间的先后交剩余款项,若是还排不到的,便只能再等下一批了。”
艹,定金,尾款,还有什么是你想不到的??
钱掌柜请示:“定金该怎么交?”
章玉和稍微一想,道:“就按照货品价格的一成吧,一定要跟过来登记的人说清楚,若是因为自己的原因放弃购买,或者没办法按时交剩余款项,定金一概不退。”
钟荧上上下下重新打量着这人,白袍广袖的年轻公子,斯文俊秀,风度翩翩,嘴角含笑,目光清明,若是不说,定以为是哪个书香门第家里培养出来的公子,谁又能看出来,这幅光风霁月的皮囊下,又藏着怎样奸猾狡诈的黑心肝。
这人毫无疑问是个天生的商人,好的没学多少,怎么吊着客户怎么营销的手段学了个十成十,刚刚那一番话,就是放现代商场,也没有任何违和感。
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