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第52章 59 广告（第1页）

香港是国际化大都市，是东南亚最大的贸易基地，做为现在还属于英国殖民地的香港，和外国资本当然就接触广泛了，许多国际公司在香港都有代理商的。

西方国家，在美国，沃尔尼·b·帕默（volneybpdmer）最早是为各家报纸招揽广告，并于1841年在费城开办了一家广告公司。在许多著述中，视帕默的代理报纸广告的公司为世界上第一家广告公司。这就是广告公司的开始。

19世纪末出现的广告，多是以报纸、杂志为媒体的印刷广告。因为电视机的普及，19世纪末20世纪上半叶，广告公司得到了大的发展，公司数量不断增加，其服务功能不断完善，服务领域不断扩大，广告公司由国内向国外发展，一些跨国广告公司更是以惊人的速度展现于世人面前。

当今世界有三大城市被称为世界广告中心，即：纽约、东京和伦敦，后世每年拥有几百亿美元的广告出自这三大城市。

香港面积1104平方公里，由香港岛，九龙半岛和新界组成，新界是香港郊区，香港人口720万人口，香港官方语言为英语，澳语和普通话，香港是国际金融中心，同时也是自由贸易和自由市场，虽然现在很多国际公司就算没有在香港设立办事处，但是大都都有代理商的。

香港的电视文化很丰富，仅仅是注册的报纸刊物就有4百多家，所以香港广告公司在76年的时候就已经出现了，而且运行的还很成熟了。

香港做为一个东西方文化交汇的地方，既保留了中国的文化传统，又与西方文化进行长期的融合，形成了香港文化东西荟萃，多元化的重要特色，欧美先进的广告经验，创意方法，经营理念在香港都能看的到效果，也许是因为这些特色原因，才照成了香港广告的发展还有影视文化的喷发吧。

灵智广告公司在香港北角英皇道338－348号的花容大厦的14层，在香港也是小有名气。

寻呼机想要流行起来，广告是必不可少的，陈义华在寻呼机销售之前不弄广告，是为了远东电信的员工能够磨合一段时间，熟悉自己的业务，并不是永远不登广告了。

寻呼机想要大卖，广告是必不可少的，就算以后寻呼机流行起来了，陈义华还是会继续投放天翼的广告的，毕竟品牌的成长就是靠广而告知，即时通讯产业又不是陈义华一家独大，后面肯定会有竞争者出现，天翼想要做强做大，不仅要把产品做好，而且也要大家知道天翼这块金子招牌。

陈义华不知道广告做好需要多少时间，但是现在香港是快餐文化，做什么事都讲究效率，想来不要多少时间的，远东电信内部需要调整，所以陈义华才会等到寻呼机开始销售了，才来来弄广告的事情。

现在的香港的广告公司发展很成熟，广告还有广告代理商，又叫广告经纪人或中间商。其主要业务是在广告客户、广告公司和广告媒介之间起到桥梁沟通作用。

对于寻呼机这样的新型产品，相信现在香港还没几个人熟悉，而了解这个产品的只有陈义华自己公司的人，所以他并不会找什么代理商，直接找广告制作部门。

广告制作社（所）属于特殊的广告公司形式，主要提供各类广告制品的服务。具体包括：美术、装演、摄影、印刷、灯箱、路牌、霓虹灯、特制品等制作部门。它们不提供全面的广告服务。例如发行渠道之类的。

发行渠道，陈义华准备自己去找，灵智广告公司是柳依依介绍的，作为以前一个优秀的销售人才，广告的接触是他们必不可少的，陈义华也看了灵智广告公司的一些产品，拍摄的很不错，不像业余水准。

陈义华前期的广告发行渠道并没有运用后世一些创新的销售手法，第一没必要，寻呼机的销售陈义华只想慢慢来，并不想一夜之间就让多少人来买，那样的话对于远东电信的压力实在太大了。而且那些创新的营销手法，必须自己组织人员，对陈义华来说现在太麻烦了，时间不够，天翼想要发展，一些奇招倒是可以用的，但是一步一步走才是王道。

天翼寻呼机的广告渠道，陈义华只会分两步走，第一步是电视，第二步是海报，所以灵智广告公司只要拍寻呼机的海报，以及一段短片视屏就可以了。

在香港能拍摄电视广告的公司并不是小的公司了，起码是五章六腑俱全了，灵智有自己的摄像设备，还有合作的或者是自家公司的导演。天翼寻呼机的电视广告拍摄陈义华并不需要灵智策划，毕竟他们还不如陈义华自己了解这个产品。

寻呼机想要流行不是突出他的好看还是其他的特色，作为第一次出现在香港的产品，寻呼机的作用表现出来才是至关重要的。所以寻呼机的电视广告的台词并不是重点，故事内容的表达才是重点。

寻呼机的广告故事陈义华已经想好了，这个电视广告的制作会变成三个小故事来表现出来。

第一个故事是讲一个孝子，母亲突然心脏病发将要去世，临死之前想要见到自己的儿子，可是儿子是个司机，还在外面跑车，家里人联系不到他，还好有寻呼机，最后司机才在母亲临死之前赶到医院，母子两可以见一面。

第二个故事讲得是公司危机，一家贸易公司突然接到了一个大客户，但是这个客户很急，还有其他的事情，准备见一下老板，然后就飞往国外，但是贸易公司的老板正在外面喝茶，公司里的人都不知道老板在哪，也联系不到他，眼看这个客户就要走了，公司的员工急的团团转，还好有天翼寻呼呼联系到了这个老板，最后这个老板在客户上飞机之前敢过来并且签下了合同。

第三个小故事是讲兄弟危机，有个大哥突然被仇家围在一个麻将屋内，自己手下的兄弟又不知道在哪里，幸好有寻呼机，联系到了手下，然后这个手下带着一帮的弟兄赶了过来，这才救了这个大哥的命，陈义华还很恶搞的让这个大哥在最后举起了寻呼机，喊了一句‘一支穿云箭，千军万马来相见’搞得陈义华自己看这个短片的时候都有点笑喷了。

其实第三个短片故事陈义华本来还犹豫自己到底要不要拍的，毕竟这样的故事影响不好，如果是在大陆国家肯定不能通过的，但是陈义华想到香港的社团这么多，年轻人大部分是社团人员，这是多大的一个消费群，毕竟寻呼机前期最主要的消费群就是白领和年轻人，要不然那些老头老太太谁会花这么一大笔钱买寻呼机呀。

所以陈义华最后还是拍摄了第三个小故事，只是内容虽然是救老大的，但是场面并不怎么暴利或出现流血的场面，陈义华故事内容搞成轻松的氛围，把效果拍成搞笑的场面了，手下带着一般人过来也没有打架，最后是赶过来的小弟集体一喊，然后直接把仇家吓跑了。

三个故事讲完都会出现远东电信的门市部地址以及联系电话，而且还有一个广告词‘天翼bb机，沟通与您常在’和天翼寻呼机e变形而成的祥云的商标。

现在香港的拍摄很快速的，因为故事是陈义华编的，一切都按照他的意思来，陈义华不是导演，但是因为好奇加上本来就需要自己，所以拍摄的时候陈义华都是在场的。但是短片广告并没有花去多少时间，三四天就搞定了，让陈义华有点儿戏的感觉。

说实话陈义华真的极度失望，前世并没有接触过拍摄的工作，加上来到香港了，对于香港的电影产业肯定是有想法的，所以趁着这次机会陈义华还想学习一下呢，没想到这么简单，陈义华这个短片又没什么特殊的又不打斗，当然就简单了。

短片最后剪切出来要五分钟左右的时间段就可以了，不能太长时间，所以天翼寻呼机的短片广告的剪切要求很高，有点丰富的内容，时间却要控制在五分钟左右，还要把内容很好的表现出来，这还是有点难度的。

灵智广告公司在业界小有名气并不是浪得虚名的公司，公司里也有人才，陈义华本来还以为短片的剪切这个广告公司会花一点时间的，没想到没过一个没听说过的剪切师就把短片弄好了，陈义华看了一下，短片的效果弄的很好，直接把陈义华想要表达的内容都播放出去了。

看了整个短片，对于其他部分陈义华都感觉挺满意的，只是最后商标的出现有点太变扭，其实如果想让商标出现的很自然，很有美感，那么就需要特效技术了，现在香港影视圈还没出现这样的技术，连好莱坞也没怎么运用特效，最后还是在张友方和方雪华的帮助下，天翼商标的出现才看起来好看自然了很多。

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