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沈开源已经是三四十岁的人了,平日里圆滑诡谲,见人说人话,见鬼说鬼话,憨态可掬的面容里实则隐藏着一颗不为人知的狡黠之心。
二话不说,拉扯袁本初进了上宾房内,正事不谈,倒是端了一壶上好的西湖龙井,不用多想,肯定有所图谋。
无利不起早,沈开源这个老小子不会做赔本买卖的,以他抠门的程度,拿出一壶新鲜西湖龙井明前新茶(250g包),单就一包就价值2000多元,一壶至少也要百来块吧?
铁公鸡身上拔毛的事情不多见,每当发生都意味着有巨大的利益存在。沈开源到底目的何在?袁本初却不急于知道,品茗早春前第一批西湖龙井茶,多亏了沈开源平时比较“节俭”,早春的新茶留到了8月末,不然袁本初可能还喝不上。
娴熟地剥瓜子,翘着二郎腿,颇有些反客为主的感觉,沈开源没想到袁本初一点不矫情,把这里完全当做自己家的后花园了。
首先沉不住气,说道:“小袁,经过这两次的交易,我们算是建立了合作关系,那么要稳固的话,我想是时候订立一纸书面合同,确定甲乙双方的责任与义务。”
沈开源的狐狸尾巴终于露出来了,签署合约的意义无可厚非,长期合作如果只是建立在口头上的约定,的确有些不太正式,按照常理小笔的交易数额制定合约,有些小题大做啊!是否沈开源另有企图?或者说他打算改变细节,弄些文字游戏?
“噢?沈老板,合约你是否已经拟定好了?”袁本初设身处地想了想,能够理解沈开源的顾虑,相交没多久,短时间内要建立良好的合作机制,契约是最具作用的。
沈开源拿出了一份起草的合约细节初稿,袁本初大致浏览了下,发现有一条是他无法接受的。
“需告知甲方河边鱼的出处,以此来确定供货渠道是否正规,判断质量上是否存在瑕疵。”
他会说这批河边鱼是自家天台上催化而来的?本质上进货的来源出自你沈开源,你会相信?
这条是绝对不能写进去的,而且袁本初无意和他签订所谓的合约,限定自己的发展路线,短期看起来是有了一个稳定的出货商家,但是相反的会被条条框框捆住,以后要解除的话,必定会费一番波折,何况他并不愁河边鱼没有人要。
龙城市场上河边鱼的货一直很缺少,不仅是近年来水质变差,生态坏境恶化,娇生惯养的河边鱼很难生存,数量每况愈下。
纯正野生的河边鱼很少了,大多是半人工化养殖,饲料肯定添加了,鱼的肉质不会保持原有的滋味。
沈开源是一个内行人,看得出袁本初送来的这两批货的质量都为上等,且个头较大,所以起了贪念,有意撇除袁本初这个中间人,得到河边鱼的生长村落具体地址,也就没必要受到袁本初的制约,自行收购。
这个小心思,袁本初早就看穿了,可是他不知道河边鱼根本就是袁本初催化而来的,之前说的村落,是他扯的一个谎话。
就算有,也不会告诉沈开源,商业机密啊!随便泄露的?如你沈开源的锅底汤料的配方一样都是糊口的资本。
“明人不说暗话,沈老板,我就直说吧,这个合约我是不会签的,至于里面的条款大多我会遵从,唯独有一点,河边鱼的进货渠道,你是做大生意的人,应该知道什么叫做商业机密吧?所谓的质量什么的疑惑,我相信昨天的第一批河边鱼已经能够说明问题了。当然你有权终止这次交易,那么我立马带走这批货,找另外个买家。”袁本初的态度很明确,直来直去,不习惯绕弯子是其一,还有一点就是,他是掌握主动权的,无需看沈开源的脸色行事。
一向做事谨慎细微的沈开源为何会草拟这么一份不公平的合约?也许袁本初太看重了他,商人见利忘义的事情屡见不鲜,有如此的心思并不奇怪。
沈开源算是失策了,以为袁本初只是一个初出茅庐的雏鸟,稍微给点好处,言明厉害关系,附带合同制约,那么河边鱼进货的地点不是水到渠成了?
做绝点的沈开源完全可以进行跟踪,要搞这么多名堂,主要是确定袁本初的智商,现在看来少惹为妙。
让他知道沈开源跟踪的话,不仅合作的事情告吹,今后要再从他这里进货,是绝对不可能了。
得到了实验结果,沈开源明白了一个道理,要保持现阶段的良性合作伙伴关系,不触怒袁本初的底线是明智选择。
为了缓和气氛,沈开源收起了初稿合同,摆出一副刚才的事情没有发生一样,依然谈笑风生,接过员工的纸条,上面列明了袁本初这批河边鱼的重量、每种鱼的尾数、单价什么的。
一般市场上腊锥鱼的价格平均较高,上次就开到了70元一斤的高价,其他的单价要低些,波动幅度在30-50之间。
之前的不悦,引起了袁本初的反感,老道的沈开源,豪气干云说道:“小袁,你这批一共150尾河边鱼,详细的种类和单价我就不细细说明了,给你个平均收购价,150尾以50元收购,你看怎么样?”
“行,没问题。”六壳鱼、老鼠鱼一般市场价不高,20左右,粗略的一算,将近有小半的低价河边鱼,平均50元每斤,沈开源开高了,估计是打算用价格上的优势笼络他吧,不至于现在就翻脸。
沈开源也是知道,之前的合同有些霸王条款了,有脾气的人都会恼怒,袁本初没拂袖而去,已经是万幸了。
净重450斤,平均每尾3斤,以50元的单价出售,那么这次的交易袁本初赚到了22500元。
袁本初的存款达到了6万以上,离自己的目标又近了一步,依照惯例,袁本初又从沈开源这里拿了两桶河边鱼苗。
比之前的多了一倍,可能是沈开源为了赔罪,特意多送一桶鱼苗,表示歉意吧,希望袁本初大人有大量,别跟他一般见识。
合约上的纠纷,只是利益上的冲突而已,本质上双方并没有发生什么过激的言辞、行为。也是嫌麻烦,袁本初说的再找个买家,只是恐吓沈开源,并不真的想去找。
要建立一条安心的出售线路,需要花费一定的心力,目前为止沈开源的表现还行,撕破脸的情况是没有出现,那就继续卖给他吧。
等以后有空再琢磨该如何有效的利用手上的资源,当下积累启动资金,为找到一个恰当的机遇做准备。
小婷花店的马桂香、民高食堂一楼的严宽、融平河鱼店的沈开源,三个合作伙伴,只是短期内袁本初觉得最为匹配的买家。
距离、价格、相处感觉等,综合考虑下决定出的出售路线。
要建立一条新的路子,必须找到一个新的起始点。沈开源的小心思,让袁本初开始认真总结经验教训,为以后开阔视野提高了帮助。
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