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“竞争区域经理!”听到了徐明的话之后,张伟有些惊讶的喊道。
“怎么,你对自己没有信心?”徐明说道。
“那倒不是,只不过我刚当上店长不久,现在又想要竞争区域经理,是不是有点好高骛远!”张伟说道。
“我又不是现在就调职,我在区域经理的位置上还要呆上将近两个月,到时候你当店长也就三个月了,如果店里的成绩好也未必没有希望。”徐明说道。
张伟并没有立即回答,而是端起酒杯喝了一大口啤酒,低头沉思了起来,区域经理要比店长高上一个级别,各方面的待遇也有所提高,最关键的是手下管的人变多了。
一个店有两个组,每个组的编制是十人,也就是说店长最多能够招收十个经纪人,而区域经理管理着四到五家门店,每个门店的编制是两个组,最多的话可以管理上百人之多。
当然这只是理论上的编制,能不能将员工招收满,还要看区域经理的能力。
从管理十人的店长,到管理上百人的区域经理,这对于张伟来说是一种机遇,但同样也是一种巨大的挑战,因为店长是直接管理业务员,张伟可以跟每个人面对面的交流。
而区域经理管理着数十、上百个店员,不可能关注每一个经纪人,他要做的是管理好手下的店长,通过店长来间接的管理、影响业务员。
也就是说张伟如果想要成为区域经理,就必须要压制住其余的店经理,否则的话那些店经理都不服管教,或者说对自己阴奉阳违的话,各个店里的经纪人更不可能听自己的。
徐明能够坐稳区域经理的位置,那是因为他的年龄大、资格老、能力强,他当区域经理其余的店长可能心中不满,但是不会有那种心理不平衡的感觉。
但是张伟跟徐明不同,在区里的店长之中,他的年龄最小、资历最浅,即便业绩最高也难以服众,要坐上这个区域经理的位置可以说是困难重重!
但是困难越大、收获也越大,区域经理管理着上百个人,也算得上是小有身份的人了,随着身份的提高张伟接触到的人群也会不同,也更容易扩展自己的人脉。
再者,张伟如果真的能够当上区域经理,并且管理好手下的店长,那么张伟就不用在为手下没有人而担忧了,他可以间接的掌控数十名业务员,这绝对是一种无形的财富。
在房地产中介这个行业最重要的就是人脉,而这个所谓的人脉不仅仅指的是地位比你高、能够提拔你的人,你的下属、业务员也同样是很重要的人脉关系。
中介行业和实业公司不同,这个行业不需要什么产品,也不需要太大的投资,而最重要的就是有能力的业务员,只要你手下有一批忠实的业务员,那么你就能够自己开公司,你就能够在这个行业发展下去。
“徐哥,我听你的。”张伟捋清了思路,心中变得坚定起来,目光炯炯的说道:“这个区域经理的位置我争!”
“好,我就喜欢你这股冲劲!”徐明拍了一下桌子,一挑大拇指说道:“我就是想要看看,你到底能够成长到哪一步!”
“徐哥,那您觉得我现在应该怎么做,怎样才能把这个区域经理的位置拿下。”张伟问道。
张伟既然决定要争夺区域经理的位置,那么就不会再去犹豫这件事情,而是要考虑如何去跟其他的店长竞争,如何才能够扩大自己的优势。
“确实得好好分析一下,你虽然有竞争区域经理的能力,但是跟其余几个区里的店长比起来,你确实没有太大的优势。”徐明点了点头说道。
“谁能坐上区域经理的位置,说到底还是主要凭借两个原因,第一就是店里的成绩、第二就是上面领导的赏识。”徐明扔给了张伟一支烟,自己也点上了一根,抽了一口说道。
“第二点你现在不用担心,我、韩哥、杨总都都会支持你,主要还是看你自己店里的成绩,只有你做出了成绩,我们才能够替你说话。”
“徐哥,您放心。”张伟拍着胸脯,信誓旦旦的说道:“我一定会努力的,争取下个月还是区里业绩第一。”
“你对大单子的把控能力很强,所以你们店里的业绩我倒是不担心,但是我说的店里的成绩不光是业绩,还有你手下业务员的能力,以及你们店里的开单数量。”徐明说道。
张伟来雅苑门店应聘的那一天,就是徐明给张伟面试的,也是他亲自给张伟做的新人培训,可以说张伟是徐明一手带出来的,徐明对于张伟的能力和工作方式都十分的了解。
徐明知道张伟的能力和优势,同样也知道张伟的不足之处,那就是张伟手下的老业务员太少,店里的开单数量太少,都是店里的业绩还是主要靠他自己扛。
“徐哥,您的意思是说,店里的成绩考核包括两方面,第一方面是业绩,第二方面是开单数量。”张伟眉头一皱,问道。
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