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第三种,言辞闪烁,或者说比较不好听。
这三种情况一旦产生,那么你就要开始判断客户的基本信息了。
这三种情况,台下的各位同事,你们说应该选那种?”
说完,刘鑫停下了话语,看着台下的所有人说道。
顺便,那找台下的主持人,要了一瓶矿泉水。
老实说,一直这么说真的伤不起啊!
此刻,台下基本所有人都回答了起来。
“第一种。”
没有错,基本上选择的都是第一种。因为客户要出来看房,你不选择这个你选择什么玩意儿?
哪怕下面的几个店长,都点点头表示第一种没有错。
刘鑫喝了一口水,放下水瓶子后看向所有人。摇了摇头,叹了一口气。
“所以,你们都不合格,刚刚的选择错误。”
刘鑫的话,让所有人愣了一下。
“为什么,第一种客户要出来看房,难道说有错吗?不选择第一种,还能选什么?”
“是啊是啊,肯定选择约出来看房啊!”
刘鑫摇了摇头,实在是觉得这些人到底还是太年轻了。
“你们啊,到底还是沉不住气。第一种情况,说白了对方就是一个草包,根本就在和你们开玩笑。
或者,这个人太无聊了,所以想要找个乐子。
我敢保证,第一种情况的客户约出来。最后的成交几率无限接近于零。
对方想要天湖山的房子,却根本不去了解天湖山,随便说一个低价楼盘,就答应出来看房也太草率了吧?
具体信息没有介绍,楼盘周边也不去了解,他看什么?
看个鬼啊!这样的客户,约出来最后也是浪费时间。
遇到这样的客户,你内心的期待值可以直接降低了。
百分之九十以上,不会成交的。而第二种情况,才是咱们应该重点关注的对账。
怀疑,怀疑就对了,证明对方详细的了解过,他的内心有一个价格的。
所以,这时候咱们就要好好考虑,怎么样将第二种情况的客户约出来。
至于第三种,这种纯粹是来逗你玩儿的,别太在意这种客户。
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