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再说魏富贵,虽然心里不太愿意。可韦德交代了,他又不能推辞。
像韦德那样睡觉都睁着一只眼的人,要是不巧加敷衍,必然怀疑他的进货有猫腻。历来是小人物要听比自己强大的人安排的,不然接续的挤压,明里暗里都无法承受。管理的懿旨,就是威慑的力量在不形于色时候显现。
第一次,魏富贵带着洪振东进的是小五金百货,去的是世界有名的浙江义乌批发市场。
当年这里是中国经济最活跃的地域。曾经有人说过,凡是世界是今天市场有的,不出三天义乌就能生产,第四天就有的卖。
酒香不怕巷子深,既然利润大,产品先进,义乌商家走了一条有违市场营销的路数。他们的东西,很少上门求爹爹告爷爷的推销,而是凭着产品极高的性价比,满天要价就地还钱。当然为了吸引回头客,发挥批量生产的优势,对资金实力雄厚的进货人员,回扣从来不吝惜。反正羊毛出在羊身上,俩好加一好,就形成了扯不断的进货销售链。
到了义乌,按照老规矩,魏富贵先带着洪振东在市场转悠一圈。看货询价,傍晚后就直奔老主顾的办公室。
前店后厂的模式,这里的老板经理都是一个人。见到财神进门,老板两眼笑成一条缝。递烟倒茶,问寒问暖之后,便是设宴招待。
酒肉兵进退杀伐之间,魏富贵谈笑风生,好像他乡遇故知。在慢饮一杯后,魏富贵看似语调平淡,漫不经心的说:“你们这里发展的真是快,上午到市场转转,产品性能和价格变化的惊人。”
老板拿着酒杯的手抖动了一下,略略沉吟:“嗯!咱们的事好说。”
看到魏富贵眼睛闪光,老板放下酒杯,用左手拍了下肚子,右手大拇指往上一翘。
魏富贵微微一笑,也用左手捂着肚子,右手伸出两指朝天。
老板摇摇头,把自己跟前的碟子翻了个。
魏富贵依然在笑,把双筷子放在酒杯上一盖。
然后,大家依然进餐,只是气氛有了点沉默。
事后,洪振东问魏富贵:“师父,你们在酒席上打的什么哑谜啊?”
魏富贵笑了:“老板那是祝福吉祥的。他说一佛出世,我答二佛朝天。他又说进全部货,我答仅限定量。”
后来,洪振东经多见广,才悟出,当时两人是在谈进货的回扣额度。老板说:“自己油水不多,回扣一成。”魏富贵回答:“肚里饥饿,回扣两成。”老板不悦,回答:“自己折的底朝天!”魏富贵则说:“不让步,一概不进!”
这次魏富贵不但当面和洪振东耍心眼,还故意修理了他。
老板告诉俩人:“今天仓库装货,当面的小人,背后的君子,你们去看看数量和货色。”
老板自以为魏富贵轻车熟路,自己有事,让他们自己去验货。
出了门,魏富贵眼珠一转,告诉洪振东去仓库怎么走。嘱咐说:“你先去,给韦德办事吗要尽心,自己再去市场考察考察。”
这是他存心要给洪振东苦头吃,他只告诉了仓库地点,和东西南北方向。
天阴的很厚,黑压压的云层铺挂在楼顶树梢。洪振东没走多远,天上就开飘落雪花。本以为南方没有大雪,雪不淋人雨淋人,只不过潮湿一下衣服,便毫不迟疑的按魏富贵说的方向走去。
让洪振东万万没有想到的是,天底云坠落,哪里辫的清方向。
如果魏富贵告诉他,遇到十字路口往左或往右走,他是不会迷路的。可现在地生人不熟口音难懂,按魏富贵所说二十分钟的路,洪振东走了两个小时也没摸到。
最让洪振东难熬的是,都说燕山雪花大如席,现代的寒流让义乌越下越大的雪花,竟也有巴掌大。
雪很快没过脚面,衣服从外湿到里,睫毛结冰,满脸流水。最后还是他在学校读闲书得到的知识帮助了他,辨别楼层上的太阳能热水器识别方向,他才找到仓库。
洪振东到时,货已经装完,魏富贵脸色铁青的怒视着他。看到严寒中洪振东落汤鸡样的哆嗦,魏富贵心里想笑,他达到了教训这小子的目标。表面上,他以老师的严厉:“你这样多误事!分不清东南西北,不知阴晴寒热,以后怎么带你出门?”
洪振东脸挣的彤红,低眉垂眼看着自己灌满雪水的皮鞋,连连认错!
这天夜里,洪振东发起高烧。回到彭州就住进医院,他高烧不退,已经是高危肺炎。
这件事,让洪振东一辈子收益。以后,他再出门办事,总是前思思后想想,把可能遇到的事情想个遍。从那,洪振东经商的路再没吃过大亏,要不人们怎么会说:“人生的磨难是财富!”
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