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”灏铭的大股东投资失败,急需资金周转,这也是近几年公司经营不佳,流动资金紧缺的情况下,还进行高分红的原因。灏铭当年的应收账款率达到60%以上,而应付款远远高于它能承受的范围。“
”龙哥,你想过没有,灏铭为什么摒弃那么多大厂商,独独选择金铭?“萧衍问。
龙哥陷入了思考,他不是没怀疑过,对方的采购经理主动联系上他,指名道姓跟他签三百万的合同,那态度跟之前的冷漠简直天壤之别。
”我想,估计是大厂商明白它的风险,不愿意承接,它才会退求其次,找上你。“
龙哥一时无语,他心里有太多的衡量。金铭每年都会制定业务指标,按实际情况分配到四个大区。龙哥是华南大区总监,他手下三十来号人,去年勉强完成任务,今年任务额又比去年增长20%,他倍感吃力。这三百万,接近华南大区整体指标的10%,如果顺利签下,也算是给下辖业务员一个定心丸。
“龙哥,你也知道,指标完成率只是一部份;还要考核账款回收率,这两个指标相辅相成,缺一不可。”
他的思维在接还是不接的衡量中不断徘徊,虽然合同确定最主要的决定权在于业务员,但是金铭历来重视账款回收,还制订了严苛的回笼制度:凡超过合同期限未回款的,负责的业务员及他的经理、总监连带承担追讨的责任及处罚,而且处罚力度不轻;对于签订前未对客户做信用尽调的,更是罚上加罚。
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“哎,头疼,我再想想,再想想。”龙哥喃喃自语,一筹莫展。
杨园窜了进来。
“你跟龙哥说叫他不要接这个单子吗?”杨园有点来气。
“这个公司的财务压力很重。”萧衍皱了皱眉,一字之差的传达,引起的可能是轩然大波。
“就算灏铭的财务有问题,你也只能建议,不能用你的专业知识来恐吓他,你知道这三百万代表什么吗?华南区一直被其他大区压着,不就是因为业绩在去年是垫底的吗?”
像有根刺梗在咽喉,连说话都觉得疼。
“园姐,原来你是这样看我的?我在恐吓他?”
她一直视杨园为交心的工作伙伴,一直以为杨园是懂她的,到头来,只是自己一厢情愿。
萧衍不想辩解,对人格有怀疑的人解释太多也是徒劳,你脸红肚子粗地说了一通,有可能被视为做贼心虚;倒不如心平气和,坦然待之。
“这是灏铭近三年的财务分析,以及它的大股东主要的投资情况,你可以拿回去看看。抱歉,我还有事。”
最终,杨园没有拿走那十几页纸,甚至连看也没看。
突如其来的洪水把整个胸腔淹没,她只觉得快透不过气,有什么东西堵在了喉咙,转过身,背靠着玻璃,两行热泪无声地掉了下来。
商辰在她的办公室门口等了一会儿,看到她的肩膀在轻轻地抽动,赶紧走了过去。
“宝贝儿,怎么了?”他扳正她的肩膀,低头看着那张梨花带雨的小脸,担忧之情溢于言表。
萧衍一把扎进他的怀里,嘤嘤地哭,她的手紧紧地搂着他的腰,坚实的身躯是她的后盾,是她可以肆无忌惮发泄情感的依靠。
“我是不是做错了,是不是太多事了?为什么他们觉得我不怀好意?”温热的泪水把他胸旁的西装染湿了一片,怀中之人似乎没意识到一点,还在不断地开疆拓土。
商辰摸着她自然卷的头发,他了解她,她的心地太善良了,对她好的人,她用心铭记尽力回报,但是人心复杂,却容易受伤的,却是自己。
“宝贝儿,尽最大的努力,无愧于心!”
萧衍和着泪雨,嗯了一声。
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