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第48章 套路不重要（第3页）

“哈哈哈，你怎么知道的？”

“我们客户来自各行各业，各个层面，若想拉近和客户之间的距离，不单要站在他们亮度去思考问题，最好是方方面面都能说上几句，多点话题，多点共同语言。”周义解释道。

“那我们是来看车的么？”梁怡笔问。

“不然呢？要了解楼盘项目我是在现场好，还是这里更好呢？”

“哦，我明白了。”

“来，咱们去看看路虎，三哥的好东西。”

“三哥是谁？”

“你猜。”周义笑道。

同样的话术，周义在路虎的展棚处又演了一回。

“你看这个车模，无论是气质还是外形，真是绝了，跟真的一样。”

“人家本来就是真的车模呀。”

“我说的事那边桌子上的车模，没个一两千还真买不到。”

“哪，你看，来看路虎的客户，整个气场都不一样吧。”

“嗯，是有一点。”

“还有你看，那一款高大硬朗的，叫揽胜，敢去了解的都是你我这种级别的。”

一个女的销售走到周义跟前，停了两秒，“先生你好，想了解哪一款车。”

“有现车么？”周义问。

“有的，先生。”女销售回答道。

“揽胜呢？”

“也有的，先生。”

周义撅了一下嘴，看了一眼梁怡笔，道，“那我改天去你们门店再看吧。”

说完周义，周义扭头就走，女销售怎么喊都不回头，脚步还是提速状态，就怕被人认出是来装13的。

走得差不多，离路虎有一定距离时，周义才停下脚步。

“哎呀，这骚话差点就不够用了。”周义说。

“哈哈哈，师父调戏车模还有挺有一手。”梁怡笔笑着说。

“这算什么调戏，也就逗他们玩而已。”周义说道，又抛出了与梁怡笔约好的问题。

“嗯，让我想一想哈。你在路虎那儿说话最多，说明你的兴趣很大，思域那里也说不说，但你已经有了本田了，再买不一定会考虑本田。”梁怡笔说。

“还有呢？你别光盯着我呀。”

“还有就是本田的车模小姐姐最好看最有活力。”梁怡笔道。

周义说道，“说得还算行吧。但你看他们的销售，前两个展棚的都说不少，为什么呀？因为竞品多呀，万一少说了一句，客户选择了竞品那不得拍大腿呀？最后这个销售说得少，是因为她是新来的，业务能力不足么？肯定不是，她是希望我多说，多说她能多了解，她说不定还能通过我的问题，对我的兴趣，财富地位做出判断，根据判断想好一些常规的说辞。”

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“好像确实是这么个套路哎。”

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