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生意谈妥（第1页）

“十文钱一个？这也太贵了吧！”祝掌柜道，“而且这东西很快别的酒楼就能研究出来，十文钱贵了，这玩意吃上两个，谁还吃的下饭？”

“掌柜的，这东西肉粽和白玉粽是很好模仿，可是我这豆沙粽，可就没有那么好模仿了，这豆沙粽其实是我师傅留给我的书上粗略的提过，然后我自己又花了很多材料研究了大半年才研究出来的，这东西是糯米做的，顶饱，您可以在自己店里零售卖熟的，也可以卖生的给顾客啊！这样来您店里吃饭的照样吃饭，吃完饭带上几个粽子回去，并不冲突啊！”罗颖说道。

祝掌柜陷入的沉思。

这时候，罗颖继续道：“还有，这玩意我没有并没有打算只卖给您，我今天每个口味带了十个，我们还打算去别的酒楼的。”

“娘子，既然祝掌柜没有这个意向，咱们就去对面吉祥酒楼吧！”刘一帆这个腹黑的，就开始拉着罗颖准备走了。

“祝掌柜今天打扰了，虽然咱们这粽子的买卖做不成，但是买卖不成仁义在，往后咱有了野味还会优先考虑您的。”

祝掌柜哪能不知道这二人故意在这一唱一和的。现在本身竞争就激烈，可是这东西要真落入别的酒楼了，自己的酒楼还能再县城占有一席之地吗？

“等等等等。”祝掌柜赶紧叫住他们，“我说你们俩急啥？”

祝掌柜也是心塞，自己比他们大一轮，自认为生意场上也算老手了，结果现在被俩小孩子拿捏住了，太丢人了！

“十文就十文吧！不过你们不能卖给别的酒楼！”祝掌柜说。

“祝掌柜，如果您要我们只供给您，那十文钱一个我们可不依！”罗颖说。

“什么？”祝掌柜睁大眼，以为自己听错了。

“祝掌柜，您要是觉得价格高，咱们就换种方式。”刘一帆说。

“什么方式？”

“我们负责生产，您负责销售，利润您三我七！”刘一帆说。

“五五！”

“掌柜的，如果您帮我们卖，这粽子整个县城，我保证只让您一家卖，当然别人家自己仿制的，我就管不着了，但是我刚才也说了豆沙，我可以保证短时间内绝对不会有人做的出来，您想想，您家有这世上独一无二的吃食，以后您的酒楼就能吸引更多的客人，客流高了，销售就高了，来的客人不可能就吃粽子吧！所以说，我赚的是七成粽子的利润，可您拿的不仅有粽子三成的利润还有您酒楼的名气，还有客流增加后其他饭菜酒水的销售。”

祝掌柜做了这么多年的掌柜，岂会不明白其中的道理？

“你们俩真是两个乡下孩子？”祝掌柜说，“乡下小子都这么聪明？”

刘一帆和罗颖闻言，相视一笑，知道今天这事估计要成了。

果然，这时祝掌柜说：“行，就依你说的，三七分！”

然后，就立了契约，各自签字画押。

“掌柜的，这马上就要到饭点了，这些粽子就下来给顾客们试吃，如果有人要，就让他们提前预定，明儿一早，我们再每个口味送十个过来，就给顾客试吃，给他们尝个三天！另外，这粽子六个起卖，一份售价八十八文。”

祝掌柜略作考虑后，便道：“行吧！就按你们俩说的来，你们俩可真是让我开了眼界了！”

刘一帆和罗颖闻言笑了笑，然后告辞了。

他们二人又买了些糯米才回去。

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